Margaret24.ru

Деньги в период кризиса
4 просмотров
Рейтинг статьи
1 звезда2 звезды3 звезды4 звезды5 звезд
Загрузка...

Инвестиции в интернет магазин

Как сделать инвестиции в Интернет-магазины выгодными

На сегодняшний день, когда электронная коммерция переживает период бурного роста, инвестиции в Интернет магазины становятся все более актуальным вложением средств с целью получения стабильной прибыли. Отношение к подобному виду инвестиций у вкладчиков разное – это может быть своего рода венчурными вложениями для изучения рынка и спроса на нем, также многие создают или покупают интернет-магазин как дополнение к уже функционирующему бизнесу, некоторые же разрабатывают проект интернет-магазина самостоятельно с нуля, для того, чтобы сделать из него в итоге высокодоходную и автономную торговую площадку. Последний тип инвестиционного проекта называет «классическим» Интернет-магазином.

Калькуляция затрат для создания Интернет-магазина

Каждого инвестора в первую очередь волнует вопрос, сколько средств потребуется для старта проекта Интернет-магазина. Если за исходный вариант брать средний базовый проект с товаром до 400 единиц без собственной службы доставки, то перечень стартовых инвестиций будет выглядеть следующим образом.

В первую очередь придется потратить некоторую сумму на организационные моменты. Это регистрация ООО и сопутствующие расходы на открытие счета в банке, формирования уставного капитала и т.п. Приблизительно, все эти расходы выльются в сумму около 1000 долларов.

Для оборудования офисного помещения придется вложить в покупку офисной мебели, оргтехники, компьютерной техники – эти расходы потянут до 5000 долларов. Дополнительно придется потратиться на монтаж защищенной локальной сети и покупку сервера для размещения непосредственно Интернет-магазина – приблизительно 2000 долларов.

Отдельных инвестиций потребует разработка самого сайта электронного магазина, в который будет входить административная часть для управления контентом. Самый простой вариант сетевого магазина обойдется в сумму от 3000 долларов. Плюс к этому надо добавить стартовые средства для первоначальной рекламной кампании и раскрутки магазина в Интернете.

В общей сложности для запуска проекта Интернет-магазина нужно вложить около 12 тысяч долларов. Конечно, возможно инвестор найдет возможность сократить некоторые расходы, но в целом сумма выйдет не намного меньше. Кроме того, следует учитывать статьи регулярных затрат: заработная плата персоналу, в том числе бухгалтерии, аренда офисного помещения, плата за телефон и Интернет, размещение сервера на колокейшн, и прочие офисные и административные расходы.

Инвестиции в готовый Интернет-магазин

Покупка уже готовой площадки для электронной коммерции – это удачный вариант сделать инвестиции в Интернет-магазины для повышения пассивной прибыли. Такой вариант предпочтителен для тех, кто хочет сделать быстрый старт в сетевой коммерции. Покупка готового магазина позволит начать работать практически сразу и поможет сэкономить на некоторых затратах, которые сопутствуют созданию электронного магазина с нуля.

Конечно, инвестору надо отдавать отчет, о том, что уровень готовых интернет-магазинов будет существенно ниже, чем индивидуально разработанный проект. Однако, если инвестор новичок в этом бизнесе, то такой вариант инвестиций в Интернет-магазины для него может стать оптимальным, так как начинающему сложно просчитать насколько выгодным будет проект и каков будет его уровень окупаемости.

Преимущество готового Интернет-магазинов в том, что любой из них можно настроить и подготовить к запуску всего лишь за сутки, причем некоторые компании предлагают бесплатную установку, настройку и поддержку магазина при его покупке.

Выбирая готовый проект для покупки, инвестору не стоит исходить из принципа – чем больше функционала, тем лучше. Инвестору надо четко продумать, что конкретно ему нужно для эффективной работы магазина, к тому же, впоследствии при необходимости, функционал электронного магазина можно нарастить.

Таким образом, инвестиции в Интернет-магазины могут принести немалую прибыль, если инвестор правильно расставит приоритеты и задачи своего бизнеса. Для крупных проектов Интернет-магазинов лучше всего разрабатывать индивидуальные проекты, подогнанные под задачи конкретной торговой площадки. Если инвестор сам начинающий в этой сфере, то ему лучше всего сделать выбор в пользу готового магазина, так как он потребует значительно меньших затрат по его настройке и запуску.

Инвестиции в интернет-магазин

Виды интернет-магазинов

Многие начинающие предприниматели сталкиваются с проблемой выбора ниши для своего бизнеса. И зачастую в качестве самого привлекательного варианта для стартапа они выбирают инвестирование в интернет-магазин. Но и в таком простом, на первый взгляд, деле имеется множество нюансов, на которые следует обратить внимание. Ведь только разносторонний и всеохватывающий подход к бизнесу сможет сделать его процветающим и обеспечить инвестору бесперебойный и высокий доход.

Можно выделить две разновидности интернет-магазинов:

  • стандартный;
  • магазин по системе дропшиппинг.

Инвестирование в обычный интернет-магазин

Это простой интернет магазин, в функционирования которого владелец должен не только продумать маркетинговую стратегию, но и заранее приобрести продукцию, которая будет храниться на арендованном или купленном складе.

Помимо этого необходимо будет нанять курьеров для доставки товара клиентам и диспетчеров, оперативно реагирующих на заказы. Соответственно у предпринимателя обязательно должен быть собственный офис, а с нотариальной точки все должно быть зарегистрировано правильно.

Главным недостатком подобного стартапа является его дороговизна. Далеко не каждый желающий сможет арендовать или приобрести в собственность несколько помещений (офис и склад), а также выплачивать зарплату сотрудникам в первые месяцы работы. Ведь, как известно, для развития бизнеса и получения значительного дохода потребуется подождать длительный промежуток времени. А это значит, что первое время расходы на аренду и заработную плату придется платить из своего кошелька.

Эти факторы развенчивают миф о том, что открытие интернет-магазина ‒ это очень легко и дешево. На самом деле, инвестирование в такой интернет-магазин обойдется предпринимателю ненамного дешевле простого магазинчика, особенно если учитывать стоимость рекламного продвижения фирмы.

Интернет-магазин, работающий по системе дропшиппинг

Более дешевым в плане инвестирования является покупка интернет-магазина, который будет функционировать, основываясь на системе дропшиппинг. В данном случае бизнесмен не нуждается в наличии склада и найме сотрудников. Этот ресурс и так будет прекрасно функционировать.

Все, что потребуется ‒ это вложить средства в приобретении онлайн-магазина, пустить на него трафик. В этом случае владелец этого сайта является по своей сути посредником между поставщиком и покупателем.

Для начала предпринимателю необходимо найти производителя, продукт и ценовая политика которого его устраивала бы. Чаще всего поставщик выплачивает определённые комиссионные за то, что в магазине продается его товар. После чего нужно приступит к созданию интернет-магазина и попытаться максимально его прорекламировать. Это привлечет к нему внимание потенциальных клиентов, а значит и увеличит возможность того, что какие-то товары будут в дальнейшем приобретены.

После оплаты покупателем денежных средств, они переводятся поставщику (за минусом комиссии, которая остается у организатора магазина). Помимо этого, необходимо сообщить производителю адрес, по которому нужно доставить товар, а заказчику ‒ сроки поставки. Документы же на товар должны быть отправлены владельцу магазина, то есть посреднику. В случае, если покупатель просит у продавца документы на товар, то владелец магазина сам ему их отправляет от своего имени.

При реализации этого стартапа расходы сведены к минимуму и он идеально подходит для тех, кто имеет очень маленькую финансовую подушку, но хочет открыть свой бизнес и работать только на себя. Но даже в этот вариант нужно вложить денежные средства. Ведь изначально нужно создать интересный, удобный, привлекающий внимание посетителей интернет-магазин. А также необходимо разработать грамотную маркетинговую стратегию и реализовать ее, что также потребует инвестирования определенной суммы денег.

Способы создания своего интернет-магазина

Стать владельцем собственного интернет-магазина предельно просто. Есть три наиболее распространенных способов реализации подобного стартапа.

Первый, и самый дешевый из них, ‒ это создать интернет-магазин самостоятельно. Этот вариант минимизирует финансовые вложения, так как сам магазин будет организован абсолютно бесплатно. Вложить деньги потребуется лишь в его продвижение. В интернете в открытом доступе находится множество курсов, подробно инструктирующих, как создать такой магазин. На самом деле его можно создать самому в течение всего лишь одного дня.

Самым простым движком для создания интернет-магазина является WordPress. С его помощью на выполнение всей работы уйдет порядка четырех часов. Гораздо больше времени уйдет на наполнение его товарами. Кстати, для этого не требуется никаких особенных познаний в программировании. Также необходимы будут домен и хостинг для полноценной работы сайта.

Но стоит учитывать, что если будущий владелец магазина создает его впервые, то, с вероятностью в 95%, этот сайт будет иметь очень низкое качество.

Те инвесторы, которые дорожат своим временем и имеют немного лишних денег, могут обратиться за помощью к специалистам. Они же, в свою очередь, возьмут всю работу по разработке этого ресурса на себя. Но, соответственно, за определенное денежное вознаграждение. К счастью, сейчас на просторах интернета достаточно специалистов, которые могут с нуля создать интернет-магазин. Предпринимателю нужно будет всего лишь выбрать того из них, который удовлетворяет его запросам. Стоит обратить внимание, что в любой сфере бизнеса орудует множество мошенников, поэтому стоит тщательно проверить человека, который собирается оказать начинающему бизнесмену эту услугу. Как правило, недобросовестные исполнители требуют от своих заказчиков аванс, не предоставляя никаких гарантий того, что работа будет сделана вовремя и качественно.

Читать еще:  Найти проект для инвестирования

Общим минусом первых двух вариантов, описанных выше, является то, что их очень сложно «раскрутить». Первые полгода сайт практически не будет приносить дохода. Это связано с тем, что к нему пока что нет доверия со стороны поисковиков, то есть он просто находится в самом конце поиска. Конечно, есть возможность воспользоваться контекстной рекламой, которая значительно повысит посещаемость сайта в кратчайшие сроки, но стоимость подобного маркетингового хода очень велика.

Самым простым, но в тоже время дорогим вариантом, является покупка уже готового и функционирующего интернет- магазина. Его явным преимуществом является то, что уже есть наработанная база клиентов. Это значит, что он с первых дней может начать приносить доход и окупать себя.

Это не значит, что стоит совсем забыть о продвижении сайта. Его всегда нужно развивать, обновлять, тем самым привлекая еще больше покупателей и получая прибыль.

Где можно купить готовый интернет-магазин?

С целью облегчения процесса купли-продажи сайтов различной направленности, в том числе интернет-магазинов, работают специализированные биржи. Среди них можно выделить две, которые пользуются наибольшей популярностью и считаются самыми лучшими и надежными: Телдери и PR-CY. Стоит отметить, что PR-CY является не только биржой, но и универсальным инструментом для проведения анализа сайтов. Но по количеству продаваемых сайтов лидером является все-таки Телдери.

Заключение

Инвестирование денежных в интернет- магазины является довольно простым и перспективным делом. Ведь помимо того, что владелец сайта будет получать постоянный доход с товара, который он реализует, сайт будет становиться все старше. А чем больше возраст сервиса, тем дороже его можно продать, если он конечно же пользуется популярностью у пользователей.

Инвестиции в интернет-магазины

Сегодня интернет – магазин весьма перспективный бизнес. Число посетителей в Рунете стремительно растет. Но успех в этом бизнесе зависит от многих факторов, основными из которых считаются удовлетворение запросов клиентов и грамотная организация бизнес процесса.

Одни инвесторы, рассматривают интернет-магазины как венчурный бизнес, т.е. хотят таким образом «прощупать рынок» и «попробовать». Другие «строят» интернет-магазин как дополнение к традиционному бизнесу (например, к реальной сети розничных или оптовых продаж). Третьи же рассматривают возможность создания интернет-магазина «с нуля», чтобы превратить его в основную самостоятельную торговую площадку. В последнем случае бизнес можно назвать «чистым» или классическим интернет-магазином.

Бытует мнение, что открытие «чистого» интернет-магазина — самый низкозатратный и слабозависящий от внешних неблагоприятных факторов способ ведения бизнеса. Ему не страшны риски повышения арендной платы, расторжения договора аренды, снижения цен на товар, хранящийся на складе. На самом деле, интернет- магазин — это довольно затратный бизнес, требующий постоянного внимания.

Торговая площадка в Интернете вообще мало чем отличается от обычного, т.е. физически существующего магазина (например, хозяйственного или книжного). Для полноценного функционирования электронного магазина точно так же нужна бухгалтерия, кассовый аппарат (для работы с наличными платежами), компетентные продавцы-консультанты, маркетологи, служба доставки (внешняя договорная или собственнаяНеоходим и офис для размещения сотрудников. Правда, клиенты туда обычно не приходят, поэтому помещение может быть отнюдь не категории A или B. Главное, наличие коммуникаций:телефонные линий и выделенный канал доступа в Интернет.

Недостатки интернет- магазинов по сравнению с традиционными очевидны. Одно отсутствие у посетителей возможности подержать товар в руках чего стоит! Но и преимущества тоже довольно значительны. Самое главное—минимизация свои издержки дает возможность устанавливать привлекательные цены. Владельцу интернет-магазина не требуется арендовать дорогие торговые площади, содержать большой штат сервисного персонала (охрана, уборка, излишний штат продавцов и пр.), арендовать склады и хранить значительные товарные запасы. Его торговые площади — страницы сайта, а склад — пакет договоров с надежными поставщиками.

Базовые инвестиции

Из чего складываются затраты инвестора, открывающего легальный интернетмагазин, торгующий абстрактным стандартизированным товаром?
Предположим, речь идет об открытии относительно небольшого магазина с ассортиментом на уровне 300 товарных позиций без собственной курьерской службы. Тогда в структуре затрат можно выделить несколько основных блоков, большинство которых характерны для любого торгового бизнеса и вовсе не специфичны для интернетмагазина.

Блок единовременных затрат на startup включает следующее:

1. Организационные расходы — 700–900 долл. Они включают в себя оплату услуг юридической компании по регистрации предприятия в форме ООО, расходы на открытие расчетного счета в банке, внесение минимального уставного капитала, установку электронной системы «банк–клиент».

2. Покупка минимального набора офисной мебели — 700 долл.

3. Закупка компьютеров и оргтехники для организации 4х рабочих мест (рабочие станции, внутренний сервер, многофункциональноеустройство, факс, шредер, кассовый аппарат) — 4500 долл.

4. Монтаж локальной сети и настройка оборудования — 300 долл.

5. Закупка специализированного сервера для интернетмагазина и размещение его на площадке провайдера — от 1300 долл.

6. Разработка сайта электронного магазина (витрины и административного интерфейса) — от 3000 долл. В такую сумму обойдется разработка онлайнвитрины (каталога) со средствами оформления заказа. По сути, речь идет о самом простом варианте интернетмагазина начального уровня, чего на первом этапе развития бизнеса вполне достаточно.

7. Краткосрочная рекламная кампания в Интернете — от 1000 долл.

Итого: 11 600 долл. В приведенной «смете» есть потенциал сокращения затрат приблизительно на 10%, который, возможно, скомпенсирует «непредвиденные расходы».

Блок ежемесячных затрат может быть представлен следующим образом.

1. Расходы на бухгалтерское обслуживание — 400 долл.

2. Аренда офиса, не требующего ремонта, — 500–600 долл. (помещениеплощадью около 20 кв. м).

3. Абонентская плата за телефонные линии и доступ в Интернет — 400–600 долл.

4. Абонентская плата за размещение сервера магазина на площадке провайдера — 150 долл.

5. Зарплата персоналу (2 менеджера по продажам, менеджер по развитию, системный администратор, курьер для внутренних поручений) — 2400 долл. Наиболее «критична» должность менеджера по развитию, в функции которого входит поиск наилучших цен и условий. Менеджерам по продажам, как и продавцам в обычном магазине, не требуется вести самостоятельный поиск клиентов, достаточно лишь оперативно обслуживать входящие заказы. Это снижает предъявляемые профессиональные требования и, соответственно, уровень зарплаты. Предполагается, что один менеджер по продажам способен обслужить около 50–70 заказов в день.

6. Офисные расходы (расходные материалы
для оргтехники, канцелярские товары и пр.) — 200 долл.

Итого: 4200 долл. постоянных издержек ежемесячно. То есть издержки на разработку сайта электронного магазина, скорее всего, будут ниже или, по крайней мере, сопоставимы с затратами на его месячную эксплуатацию.

Конечно, во всех перечисленных «итого» опытный предприниматель без труда найдет статьи затрат, подлежащие частичному сокращению. Можно постараться найти более дешевую аренду, закупить менее дорогое оборудование или, например, вместо двух менеджеров по продажам нанять одного. Тем не менее существенного сокращения затрат (даже на 25–30%), следуя этой схеме, добиться сложно. Она и так исповедует «минималистский» подход.

Словом, если расчеты верны, то на круг получается, что (очень условно) для достижения рентабельности и получения прибыли на уровне 2000 долл./мес. «чистому» интернетмагазину требуется получать ежемесячную прибыль, почти вдвое превышающую чистые ежемесячные расходы — порядка 8000 долл. «грязными» с учетом налогов.

Получается, что если прибыль от продажи некого условного товара составляет 10 долл., то в месяц магазину требуется реализовать 800 единиц такого товара или около 36 единиц условного товара каждый рабочий день. С таким объемом справится, конечно, и один менеджер по продажам, но и доход в 10 долл. с проданной единицы был большой условностью. А чем меньше прибыль с проданной единицы товара, тем выше требуемый оборот и расчетная нагрузка на менеджеров.

Читать еще:  Виды инвестиционных паев

Доставка

Как и в любом розничном торговом бизнесе, главный актив интернет-магазина — клиентская база. Но и здесь существуют свои особенности. Покупатели, обращающиеся в российские интернет-магазины прекрасно понимают, что обеспечить мгновенное исполнение заказа продавцы интернет-магазина не смогут. Ведь товар продавцу нужно будет заказывать у одного или нескольких поставщиков, затем нужно отправлять курьера к ним на склад, и только потом этот курьер поедет к покупателю. Но покупатели интернет- магазинов вправе рассчитывать на три вещи.

1. Своевременную доставку в разумный срок (на второй или на третий день), в обещанный промежуток времени.

2. Реальную возможность поставки товара, представленного на интернет витрине. Магазин на то и электронный, чтобы в каталоге оперативно отображалось текущее состояние ассортимента.

3. Более низкую цену (по крайней мере, без учета доставки), чем в традиционной рознице. Разница может быть не очень существенной, но посетители интернетмагазинов считают, что своим ожиданием они расплачиваются за более выгодную с финансовой точки зрения покупку.

Покупатели интернетмагазинов уже привыкли к тому, что доставка стоит денег, поэтому к фразам о «бесплатной доставке» относятся с элементом иронии (понятно, что ее стоимость в этом случае «размыта» в цене товара). Поэтому сейчас большинство магазинов прописывает стоимость доставки отдельной строкой (от 50 руб. за малогабаритный груз).

Стоимость доставки крупногабаритных товаров (например, копировальных аппаратов или телевизоров) может составлять 200 и более рублей или «размываться» в цене устройства.

Организация доставки требует тщательного расчета на этапе составления бизнесплана. Часто организация собственной курьерской службы (по крайней мере, на первом этапе) нецелесообразна. Особенно пока число покупателей невелико. В этом случае можно воспользоваться услугами специализированных курьерских служб, самостоятельно обеспечивающих логистику и доставку «от двери до двери». Цены на такие услуги зависят от объемов и находятся на вполне приемлемом уровне. Даже в сфере несрочной корреспонденции они составляют 2,5–3,5 долл. за доставку.

Следует понимать, что успешный пример известных и популярных сейчас магазинов ( www.dostavka.ru , www.bolero.ru и др.). не показателен для startup магазинов с бюджетом развития на уровне 10–20 тыс. долл. Они стартовали в период зарождения рынка электронной торговли в нашей стране, а руководство ими осуществляли высококвалифицированные менеджеры — специалисты в традиционном торговом бизнесе. Им пришлось пройти довольно долгий и затратный путь становления, выработки особых отношений с поставщиками, неизбежного «набивания шишек» и рекламной «раскрутки».

Также значительная часть интернет-магазинов создается как сетевое дополнение к бизнесу компаний, осуществляющих традиционный торговый бизнес (например, www.mvideo.ru или www.tehnosila.ru ). Они создаются, в значительной мере, в имиджевых целях и как элемент стратегии развития. Им можно особо не заботиться о самоокупаемости своего интернетнаправления, главная задача — привлечь на сайт посетителей, которые ознакомятся с каталогом товаров, сравнят цены и характеристики, найдут то, что им нужно, а затем приедут в магазин за покупкой, или, наоборот, закажут с сайта (с доставкой и специальной скидкой) понравившуюся в магазине вещь. Но и польза от организации интернет- магазина для компаний тоже есть.

Так, по информации одной из крупных сетей салонов сотовой связи, интернет-магазин обеспечивает около 5% всех продаж сотовых телефонов. Мода на создание интернет-магазинов для обслуживания основного бизнеса проистекает из простой логики. Крупной торговой компании, ориентированной на продажу товаров массового спроса, сайт в любом случае нужен. На таком сайте обязательно должен присутствовать обновляемый каталог продукции — динамический, формируемый из базы данных, с иллюстрациями и описаниями. А технически от сайта с динамическим каталогом товаров до интернет- магазина — один шаг. Достаточно лишь добавить средства оформления заказа и некоторые специфические для интернет- магазинов функции. Если не усложнять задачу, то сайт со статусом интернет- магазина будет стоить немногим дороже сайта с каталогом.

Получается, затраты почти те же, зато появляется дополнительный торговый инструмент. Кроме того, для работы побочного интернет- магазина не требуется заметного расширения инфраструктуры, самостоятельной рекламной кампании и дополнительных затрат на маркетинг.

В заключение необходимо еще раз подчеркнуть, что ошибкой было бы считать, что при создании интернетмагазина самое главное — создать эффектный и удобный для посетителей сайт. Как и в любом бизнесе, в этом случае главным остается эффективный бизнесплан:
• что продавать;
• как обеспечивать рентабельность;
• каковы требуемые затраты на создание и поддержание необходимой инфраструктуры;
• пути развития;
• разработка рекламной стратегии, способов обеспечения конкурентного преимущества и решение прочих вопросов.

В этом контексте сайт магазина— это лишь один из важных элементов инфраструктуры, не самый затратный по сравнению с остальными.

Сегодня интернет-магазин в России — весьма перспективный способ ведения бизнеса. Аудитория «жителей Сети» стремительно растет (за последний год рост пользовательской базы составил, по некоторым оценкам, более 50%), а успешная работа пионеров интернет- торговли повышает общее доверие ко всем онлайновым магазинам. Но успех ждет только тех инвесторов, которые серьезно подойдут к запросам покупателей и уделят повышенное внимание инфраструктуре. В отличие от других интернет проектов, главный фактор здесь рост потока лояльных клиентов. Важным стимулом, стимулирующим покупательную способность клиентов является сам товар. Если товар востребован на рынке, то интернет- магазин как бизнес-модель будет вполне успешен. В обратном случае даже самая передовая форма организации торговли не приведет предприятие к успеху.

По материалам статьи Владимира Богданова для журнала «Директор-инфо»

*Статье более 8 лет. Может содержать устаревшие данные

Как найти инвестора для интернет-магазина

На открытие бизнеса нужны деньги. И когда дело уже запущено и неплохо работает, деньги тоже нужны, иногда еще больше. В общем, предпринимателю всегда необходимы средства. Где их взять? Вы не поверите, но есть масса людей и компаний, готовых дать вам необходимую сумму — они называются инвесторами. О том, кто может вложиться в ваш бизнес, где найти инвесторов и как правильно с ними работать — читайте в нашем новом материале.

Минуточку внимания!

Перед тем как начать поиски партнера, готового инвестировать средства в ваш интернет-магазин, мы хотим довести до вас одну важную мысль. Читайте очень внимательно, вы должны усвоить ее очень хорошо. Итак, внимание: с инвестором придется делиться деньгами. Никто и никогда не даст средства просто так, за здорово живешь. Есть пара способов безвозмездного финансирования, о которых мы расскажем чуть ниже, но рассчитывать на них не стоит.

Инвестор — это не филантроп, который с широкого плеча даст вам денег и ничего не попросит взамен. Он преследует вполне определенные финансовые интересы. Он хочет ничего не делать и получать деньги. А зарабатывать для него их будете вы. Запомните это раз и навсегда.

Когда нужны инвестиции

Стартап

Почти всегда самая большая сумма нужна именно на старте бизнеса. Еще бы: нужно регистрировать компанию, закупать товар, вкладываться в покупку оборудования. Здесь нужно много денег, причем сразу. Есть одно неписаное правило — любую смету можно смело умножить на два. То есть денег понадобится в два раза больше, чем вы думаете.

В общем, на первоначальном этапе без инвестиций никуда. Здесь самое важное — четкий бизнес-план. Конечно, фонтанировать идеями — это очень хорошо, но суть бизнеса немного в другом. Вы должны просчитать все — вплоть до количества шариковых ручек в офисе и салфеток для протирки монитора. Если этого не сделать, есть большая вероятность в один прекрасный момент обнаружить в бюджете огромную дыру, которую нечем заткнуть.

Пополнение оборотных средств

Вот вы все удачно запустили, продажи идут. Идут наверняка плохо — выйти на самоокупаемость за небольшой промежуток времени удается немногим. То есть вы пока тратите больше, чем зарабатываете. Это нормально. Но нужны деньги на закупку товара, выплату зарплаты сотрудникам, уплату налогов, кредитов, аренды помещения. В общем, опять без инвестиций никуда.

Развитие бизнеса

Ошибка многих новичков в том, что они не особо заглядывают в будущее. Многие из них мыслят примерно так: открою интернет-магазин, буду себе продавать потихонечку, денежки капают, все хорошо. Ребята, так не бывает. Пока вы “продаете себе потихонечку”, армия ваших конкурентов открывает новые филиалы, снижает цены, пакует франшизы. В какой то момент вы обнаруживаете, что остались на обочине, ибо просто не успели за развивающимся рынком.

Читать еще:  Заработать на инвестициях с минимальными вложениями

В общем, бизнес должен развиваться. И чем раньше вы это поймете, тем лучше для вас. Капитал должен приумножаться. Нужно постоянно расти во всех направлениях — расширять ассортимент, географию присутствия, спектр услуг и так далее и тому подобное.

А на все это нужно что? Правильно, опять деньги. И вашей прибыли, даже если все идет ультрахорошо, не хватит, уж поверьте. Значит, нужно искать инвестора.

Кто может инвестировать в ваш бизнес?

Вот мы и подошли к самому интересному — где же найти того, кто вложит средства в ваш проект. Вариантов здесь много. Рассмотрим их все, а заодно перечислим основные достоинства и недостатки.

Лучший инвестор — вы сами

С собой любимым не нужно договариваться, делить прибыль, заключать многостраничные договора. Все просто и понятно. Если вы — индивидуальный предприниматель, то вообще красота: вложил свои деньги, и они начинают на вас работать.

С организациями сложнее. Если учредителей несколько, а инвестирует один, это может повлечь за собой передел долей в уставном капитале, особенно когда речь идет о финансировании серьезных проектов. Но это все равно лучше, чем привлекать деньги извне.

В общем, идея такая — найти деньги внутри бизнеса почти всегда лучше, чем за его пределами.

Плюсы: не нужно искать инвесторов, платить проценты кредиторам, договариваться, убеждать.

Минусы: нужное количество финансов есть далеко не всегда. В случае с ООО, возможно, придется переписывать устав, поскольку доли в уставном капитале поменяются, если один из учредителей дофинансирует проект.

Банки

Привычный, проверенный и знакомый всем способ раздобыть стартовый капитал, деньги на пополнение оборотных средств или грандиозный проект. Здесь все просто и понятно: вы идете в банк и просите денег. Или не идете, а заполняете заявку прямо на сайте банка и ждете одобрения.

Банков, готовых инвестировать в ваш бизнес — пруд пруди. Изучите предложения на предмет процентных ставок, льготных условий займа, а также дополнительных услуг. Многие кредитные организации предлагают комплексные решения. Как вариант, можно открыть счет, взять кредит и получить, например онлайн-кассу или оборудование для интернет-эквайринга совершенно бесплатно.

Однако нужно быть бдительным: многие банки зарабатывают на платных опциях, поэтому внимательно читайте условия договора кредитования. Например, низкую процентную ставку вполне может “съесть” какая-нибудь платная опция или тариф.

Плюсы: доступность, возможность получить большие суммы.

Минусы: банки не дают деньги просто так. Во-первых, у вас обязательно попросят подробный бизнес-план. Во-вторых, могут потребоваться поручители или залог. Кроме того, кредитные организации неохотно дают займы новоиспеченным предпринимателям. Например, “Сбербанк” даст кредит, если вы зарегистрированы в качестве ИП не менее одного года. С коммерческими банками попроще, но и процент там выше.

Ну и самый главный минус банка — необходимость выплачивать проценты.

Профессиональные инвесторы

Есть целая армия бизнесменов, готовых дать вам денег. Инвестирование — это тоже бизнес, причем очень перспективный и бурно развивающийся. Успешные инвесторы уже вовсю теснят в мировых рейтингах самых богатых людей нефтяных магнатов, создателей IT-компаний и ритейла.

Где же таких найти? Есть несколько способов сделать это:

  1. Используйте личные связи. Если вы уже успели обзавестись знакомствами среди предпринимателей, то можно попытать счастья среди старших и более успешных коллег. Ничего страшного нет — это совершенно нормально. Основательно подготовьтесь к встрече: распишите бизнес-план, подготовьте обоснование затрат и смело отправляйтесь на переговоры.
  2. В интернете есть множество специальных площадок, где предприниматели и инвесторы находят друг друга. Они устроены по принципу бирж: те, кто готов вложиться в проект, регистрируются в качестве инвесторов, бизнесмены — в качестве соискателей. Создатели сайта берут себе небольшой процент от сделки. Здесь же обычно представлены и банки, и простые физические лица, желающие подзаработать на инвестировании. Типичный пример — сайт “Всеинвесторы.ру”.
  3. Инвесторы могут найти вас сами. Многие успешные предприниматели сами ищут перспективные проекты, которые могут принести прибыль. Если у вас есть изюминка, способная заинтересовать такого инвестора, возможно, вам позвонят сами, и примеров этому множество. Правда, вы действительно должны делать что-то уникальное и перспективное — у этих ребят глаз наметан и провальные проекты они вычисляют, как говорится, на раз.

Инвесторы такого рода действуют по двум схемам:

  1. Схема первая — вам дают деньги под процент. Пожалуй, оптимальный вариант: все тоже самое, что и в случае с банком, только проще и ограничений меньше. Не забывайте грамотно составить договор займа — и тогда все будет в полном порядке.
  2. Схема вторая — инвестор получает долю в вашем бизнесе. Вот тут все уже гораздо интереснее. Де-юре инвестор становится совладельцем компании. А иногда и владельцем — все зависит от объема вложений.

Приведем пример. Весь ваш бизнес стоит один миллион рублей. Вы работаете в перспективном направлении и вами заинтересовался один из представителей крупного бизнеса. Он предлагает вложить в проект 10 миллионов, что в десять раз больше, чем вся ваша компания. На этих условиях инвестор входит в состав учредителей. Его доля в уставном капитале будет основной, и человек фактически становится новым владельцем проекта.

С одной стороны, это хорошо: дело получит серьезный толчок и если правильно распорядиться деньгами, можно подняться на несколько уровней выше. Однако с этой минуты вы в вашем проекте — никто. Все ключевые решения будет принимать новый учредитель. Кстати, именно для этого он все и затевал.

Плюсы: практически неограниченный приток средств.

Минусы: можно потерять ключевую роль в своем проекте, сложность в поисках инвестора, наличие по-настоящему уникальных идей, в которые люди готовы будут вкладывать деньги.

Здесь нужно сделать сноску. Большинство опытных инвесторов поддерживают только хорошо работающий бизнес, который успешно функционирует несколько месяцев, а еще лучше лет. Никто не будет вкладывать в проект на его начальной стадии, когда нет ничего, кроме идей.

Работающий бизнес гарантирует, что вы умеете работать и вести дела. На стартап найти инвестора тоже можно, но идея должна по-настоящему заинтересовать человека. Рисковать никто не хочет, поэтому шансы будут невелики.

Инвестором может быть государство

Кто тут говорил, что наше государство не помогает начинающим предпринимателям? Иногда и помогает. В рамках господдержки можно получить безвозмездную помощь от правительства. Например, если вы стоите на учете в службе занятости, можно рассчитывать на помощь на открытие собственного дела при регистрации в качестве ИП. Деньги небольшие — несколько десятков тысяч рублей, зато отдавать ничего не придется.

Плюсы: помощь оказывается безвозмездно

Минусы: нужно пройти через несколько кругов бюрократии — собрать документы, справки, предоставить бизнес-план. Помимо этого, помощь выдается далеко не на все виды деятельности, и для того, чтобы ее получить, нужно соответствовать целому набору требований.

Родственники, друзья, знакомые

Неплохой способ раздобыть средства — обратиться за помощью к близким родственникам или друзьям. Бешеные деньги тут вряд ли найдешь, но иногда много и не надо. Хотя как знать — может быть, среди ваших родственников есть настоящие миллионеры, готовые поддержать родню в ее начинаниях.

Плюсы: можно договориться об удобном графике отдачи долга, например в формате “отдашь, как сможешь”. Нет процентов. Не нужно собирать море документов, доказывать, что деньги действительно нужны, отчитываться за каждую копейку.

Минусы: финансовые отношения с родственниками — штука тонкая. Как говорится в одной поговорке — хочешь потерять друга — дай ему в долг. Очень часто возникает такая ситуация: заемщик не отдает долг, а кредитор стесняется напомнить — все же родня. В результате копятся обиды, недосказанности, что плохо сказывается на отношениях. Поэтому договор займа все же лучше заключить, даже если речь идет о близкой родне. Особенно это касается крупных сумм.

Заключение

Итак, найти инвестора вполне реально. Главное — составить бизнес-план и точно определить, куда и на что будут потрачены все деньги. Еще раз напомним: с инвестором в любом случае придется делиться. Многие бизнесмены предпочитают продать машину или квартиру, лишь бы не связывать себя лишними обязательствами. Как поступать — решать вам. А мы желаем вам удачи в поисках инвестора и надеемся, что прочитанный материал поможет в этом. Удачи в продвижении!

Ссылка на основную публикацию
Adblock
detector