Margaret24.ru

Деньги в период кризиса
0 просмотров
Рейтинг статьи
1 звезда2 звезды3 звезды4 звезды5 звезд
Загрузка...

Анализ тенденций развития

Форекс тренд. Анализ тенденций развития рынка. Жизненный цикл тренда

Форекс тренд (тенденция) – это устойчивое направление движения рынка в текущий момент времени или за определенный выбранный период.

Проведем анализ тенденций развития рынка. На рисунке ниже представлено два графика тренда: бычий (восходящий) тренд и медвежий (нисходящий) тренд.

Представленные графики показывают общее строение восходящего и нисходящего тренда. Как мы видим, любой из них состоит из трех волн (фаз). Сумма всех трех волн образует жизненный цикл тренда.

Часто, показатели индикаторов объемов зависят от жизненного цикла тренда. Ниже, представлен график зависимости показателей объема от того, на какой стадии находится развитие тренда.

Форекс тренд — жизненный цикл тренда

Проводя анализ тенденций развития рынка можно сделать вывод, что восходящие и нисходящие тренды не могут существовать вечно, поэтому рано или поздно они заканчиваются (разворачиваются). Согласно теории Доу жизненный цикл восходящего и нисходящего форекс тренда состоит из трех фаз (волн):

Первая — это фаза зарождения тренда. В этот период времени, наиболее дальновидные и информированные инвесторы, начинают покупать или продавать определенные финансовые инструменты (акции, валюту, металлы и т.д). Обычно эта фаза не сопровождается сильными изменениями цены, поскольку количество таких инвесторов достаточно мало. Первая фаза обычно равна приблизительно 1/3 длины всего тренда.

Вторая — это фаза зрелости тренда. В этот период большая часть рынка улавливает новую тенденцию и большое количество новых участников начинают следовать ему. Эта фаза сопровождается сильным изменением цены. Многие трейдеры, которые используют технический анализ открывают позиции именно в этот период.

Третья – это фаза старости, конца тренда. Во время третьей фазы новую тенденцию распознает весь рынок и начинается ажиотаж, который подогревается телевидением, газетами Интернетом. Это первый признак окончания тенденции. В этот момент умные инвесторы начинают реализовывать прибыль и закрывать позиции.

Обобщение:

Начало жизни тренда очень трудно распознать, но это и не так важно для трейдера. Самое главное это успеть распознать образование тенденции в его зрелом возрасте (в её середине). Ведь именно в зрелом возрасте тенденции многие активные участники рынка начинают присоединяться к нему, и соответственно из-за резких колебаний цены эта фаза тренда является самой прибыльной для трейдера. Научитесь распознавать и открывать позиции на покупку/продажу именно этот момент жизни тренда. В момент окончания тенденции лучше воздержаться от торговли, так как существует вероятность, что Вы не успеете среагировать на смену тренда и существует большая вероятность получить убытки.

Анализ тенденций развития рынка

Необходимо научиться правильно и вовремя распознать фазы жизненного цикла форекс тренда. Для этого существуют определенные особенности и правила:
Обычно начало жизненного цикла тренда характеризуется увеличением количества сделок и их объемов (хотя и не таким большим). Осцилляторы в начале жизненного цикла тренда дают противоположные сигналы. В течении первой фазы (зарождение) тренда цены в среднем колеблются от 1/4 до 1/3 от общего колебания и откатываются от 1/5 до 1/4 соответственно (в зависимости от валютной пары и прочих условий). Уже к середине первого цикла начинают присоединяться первые спекулятивные капиталы.

На второй фазе жизненного цикла тренда появляются первые признаки усталости рынка. Происходит некоторый спад активности трейдеров так как рынок немного “перегрет”, но это, обычно не ведет к резким и большим откатам назад. Именно во второй фазе развития тенденции начинает присоединяться огромная по количеству и по массе средств армия спекулянтов, поэтому именно в этот момент часто происходят резкие и длительные движение цены. Рынок сильно перегревается. Часто в конце второй фазы происходит снижение цены до уровня, близкого к тому, с которого он начинался. Обычно цены во время второй фазы существования тренда изменяются от целой до 3/4 всей суммы колебаний, а затем откатывают от 3/4 до 1/2 соответственно (в зависимости от финансового инструмента и прочих условий).

В течение третей фазы жизненного цикла тренда свободные средства у трейдеров начинают иссякать. Это видно по объемам заключаемых сделок и их количеством. Сокращается количество резких колебаний цен по сравнению со второй фазой жизненного цикла тренда. В какой-то момент цены достигают своего максимума и немного колеблются возле него. Тем временем на рынке растет “нервозность” по отношению к дальнейшему развитию ситуации, выражающаяся в резких разнонаправленных колебаниях цен. Рынок готовится к развороту и возникновению нового тренда.

Усиливающий фактор:

Объем торговли должен подтверждать направление тренда. Увеличение объема торговли должно происходить в моменты, когда цены двигаются в направлении основной тенденции, а уменьшение объема – в периоды отката от основного тренда.

Советы:

— Никогда и ни при каких условиях не работайте против тренда!

Очень важное правило для трендов : «The trend is your friend» («Тренд – это твой друг»)

Придерживайтесь этого правила — и Вы всегда будете в профите! Работа против тренда возможна, только если жизненный цикл тренда закончился или на откатах цены от основной тенденции. Однако определить этот момент для начинающих трейдеров достаточно трудная задача, и я бы им посоветовал не рисковать и присоединяться к тренду в начале второй фазы развития тенденции.

Вывод

Для успешной торговли необходимо обращать внимание на форекс тренд, необходимо проводить анализ тенденций развития рынка. Советуем использовать несколько технических индикаторов, причем, каждый индикатор должен подтверждать сигналы других индикаторов. В торговой платформе Метатрейдер существуют трендовые индикаторы и осцилляторы , об использовании которых мы поговорим в следующих уроках.

Анализ тенденций развития показателей

Теоретические аспекты анализа тенденций развития

Показателей

Анализ тенденции развития показателя является вариантом горизонтального анализа, при котором определение изменений производится за несколько последовательных периодов.

Для отображения процесса развития экономических явлений во времени строят ряды динамики. Важным направлением в исследовании закономерностей динамики экономических процессов предприятия является изучение общей тенденции развития. Тенденция – направление, в котором совершается развитие какого-либо явления. Анализ тенденции развития позволяет выявить основное направление, в котором совершается развитие показателя во времени: рост, снижение, устойчивость, колебание.

В рыночной экономике анализ экономических показателей обязательно требует не только выявления, но и измерения закономерностей их развития во времени.

Потребность квалифицированного управления развитием коммерческой деятельности обуславливает необходимость придания основной тенденции развития обобщающей количественной оценки. Это можно осуществить, применяя специальные приемы анализа рядов динамики. Конкретное их использование предопределяется задачами анализа.

Более точно основную тенденцию развития показателя можно описать с помощью тренда. Под трендом понимают расчетную спрямляемую кривую изменения экономического показателя, параметры которого определяют путем математической обработки данных ряда динамики.

При наличии ряда наблюдаемых значений для различных моментов времени следует найти подходящую трендовую кривую, которая сгладила бы все остальные колебания. Прежде чем вычислить параметры уравнения тренда, необходимо выявить тип тенденции. Свойства развития отражает тип уравнения тренда, который может иметь прямолинейную, параболическую, гиперболическую и т.д. форму. Установление типа тренда выполняется разными способами. В современных ЭВМ алгоритмы определения параметров различных математических функций составляют содержание стандартных программ машинной обработки рядов динамики при анализе тренда.

На основе анализа тенденций можно делать выводы о ходе экономических процессов в будущем, поскольку полученные количественные оценки основной тенденции развитияпозволяют прогнозировать значения финансовых показателей.

Читать еще:  К способам детерминированного факторного анализа относят

Выявление и измерение закономерностей развития

Показателя во времени

Анализ тенденции развития выполните по одному из показателей, который был использован для расчета финансового коэффициента первого класса.

На первом этапе проведите анализ тенденции развития показателя с использованием статистических характеристик.

Для этого в табличном виде представьте изучаемый ряд динамики и его некоторые статистические характеристики:

1. Абсолютные изменения и темпы динамики показателя по сравнению с предыдущим годом

2. Среднегодовое абсолютное изменение и среднегодовой темп динамики за период;

При заполнении таблицы 10 в названии конкретизируйте наименование изучаемого показателя.

Таблица 10- Сведения о динамике показателя

ГодЗначение показателя, млн руб.Изменение (+, -) по сравнению с предыдущим годом, млн руб.Цепной темп динамики, %
хх

Для придания основной тенденции развития обобщающей количественной оценки рассчитайте среднегодовой абсолютный прирост и среднегодовой темп динамики показателя. Не забывайте везде писать название анализируемого показателя.

По исходным данным среднегодовое абсолютное изменение показателя за пять лет определите по формуле:

,

где значение исследуемого показателя на конец первого года;

значение исследуемого показателя на конец пятого года.

Обратите внимание на то, что среднегодовое абсолютное изменение показателя принято рассчитать с точностью, которая на один десятичный знак больше точности исходных данных.

По абсолютным уровням ряда динамики среднегодовой темп динамики показателя по данным предприятия за 5 лет определяется по формуле:

где значение исследуемого показателя на конец первого года;

значение исследуемого показателя на конец пятого года.

Среднегодовой темп динамики показателя рассчитайте с точностью до десятых долей процента.

На основе информации таблицы 10 и результатов дополнительно выполненных расчетов напишите выводы по анализу тенденции развития конкретного показателя за изучаемый период времени.

Во-первых, укажите общее направление изменения показателя за анализируемый период.

Во-вторых, уточните, в какие годы происходили наибольшие изменения.

В-третьих, раскройте экономический смысл абсолютного среднегодового изменения показателя, используя результат его расчета.

В-четвертых, охарактеризуйте, на сколько процентов в среднем ежегодно увеличивался (снижался) показатель за анализируемый период.

В-пятых, сравните абсолютное и относительное изменения показателя за последний год со среднегодовыми за период.

На втором этапе основную тенденцию развития показателя охарактеризуйте с помощью аналитического выражения тренда.

Математическую обработку данных ряда динамики желательно провести, используя знания, полученные при изучении дисциплины «Эконометрика».

В работе можно использовать «примитивный» вариант расчетов, условно считая, что динамика развития анализируемого показателя близка к прямолинейной. В этом случае тренд описывается уравнением прямой линии:

где свободный член уравнения,

коэффициент при переменной,

номер даты в ряду динамики (1,2,3 и т.д.).

Параметры тренда (уравнения регрессии) рассчитайте исходя из фактических значений показателя, используя метод наименьших квадратов.

Для прямолинейной зависимости параметры тренда можно установить, решив систему нормальных уравнений:

Для составления и решения данной системы уравнений предварительно следует подготовить информацию в таблице 11.

Таблица 11 — Информация для установления параметров тренда методом наименьших квадратов при прямолинейной зависимости

Номер года в ряду динамики ( )Значение исследуемого показателя ( )
Сумма

Заполнив таблицу 11, используйте данные итоговой строки для составления системы уравнений.

Затем решите систему уравнений, т.е. найдите значения параметров «а» и «в» линейного уравнения с точностью до десятых (один знак после запятой). Обязательно приведите решение системы уравнений, поскольку Вы выполняете расчетно-графическую работу.

Определив значения параметров, запишите полученное уравнение регрессии, характеризующее изменение исследуемого показателя во времени.

Раскройте экономический смысл полученного числового коэффициента при переменной в полученном уравнении регрессии.

На рисунке 4 представьте фактическую динамику исследуемого показателя за анализируемый период и тренд.

Под рисунком напишите вывод о том, правильно ли отражают рассчитанные параметры уравнения регрессии (тренд) фактическую динамику показателя.

Полученные количественные оценки основной тенденции развития показателя, запишите в сводную таблицу 12.

Таблица 12 — Результаты анализа основной тенденции развития показателя

ПоказательЗначение
Среднегодовой прирост, млн руб.
Среднегодовой темп динамики, %
Уравнение изменения показателя во времени (тренд)

При оформлении этой таблицы не забудьте указать точное название исследуемого показателя.

Анализ тенденции развития рынка

Главная > Реферат >Маркетинг

Введение.

Чаще всего необходимо знать будущие значения таких показателей, как цена товара на рынке, объем спроса, объемы собственных продаж, объемы производства и продаж конкурентов, рыночная конъюнктура, структура товарного ассортимента конкурентов. Ценность таких знаний существенно возрастает в агрессивной рыночной среде с изменчивым характером спроса, в условиях сезонности и цикличности.

Прогноз может быть экспертным, а может быть рассчитан математически с помощью прогнозных моделей. Математический прогноз является объективным, открытым и научно обоснованным. Только математические прогнозные модели позволяют осуществлять многовариантное моделирование. Математическая прогнозная модель — это математическая модель экономической системы: рынка в целом, отдельного предприятия или группы взаимосвязанных предприятий. Такая модель разрабатывается для расчета прогнозных значений одного или нескольких показателей исследуемой систем.

Применение прогнозных моделей допустимо в условиях стационарности исследуемой системы. Это значит, что должны быть известны правила игры на рынке и эти правила не должны сильно изменяться с течением времени. По своей сути, прогнозная модель — это модель правил игры на рынке. Изменяться могут факторы и стратегии рыночных игроков. Эти изменения учитываются моделью, что и позволяет ей рассчитывать точные прогнозы.

Математическая прогнозная модель представляет собой набор формул с коэффициентами, которые формируются в процессе разработки модели, на стадии численного моделирования. В формулы подставляются факторы, отобранные в процессе разработки модели, на стадии качественного моделирования.

Анализ тенденций развития рынка.

Эффективная рыночная деятельность невозможна без комплексного, всестороннего анализа текущего состояния рынка и прогнозирования динамики дальнейших изменений его конъюнктуры.

Конъюнктура рынка – это состояние рынка или конкретная экономическая ситуация, сложившаяся на рынке на данный момент или ограниченный отрезок времени под воздействием комплекса сил, факторов и условий.

Важным элементом конъюнктурного анализа является анализ тенденций развития рыночной конъюнктуры. Знать тенденции рынка нужно всегда, однако для разработки планов маркетинга это имеет особенное значение. В конечном итоге, компания решит, какие обслуживать рынки, какие могут принести ей большой объем продаж, как в ближайшей перспективе, так и в долгосрочной. В процессе планирования маркетинга определяется, на какой стадии развития находятся рынки, что позволяет правильно распределить ресурсы. Изучение рыночных тенденций, в результате чего строится общая картина рынка, состоит из анализа собственно тенденций и статистических данных рынка.

У любой организации имеются факторы, над которыми она не имеет прямой власти, но которые влияют на саму компанию и показатели ее коммерческой деятельности. Это такие аспекты, как социальное давление, законы, регулирование, политика, технологические перемены, экономические бумы и спады, а также более «узкие» факторы, связанные с деятельностью поставщиков и конкурентов. Все вместе они составляют рыночную среду.

Рынок можно определить как совокупность людей или компаний, которым требуются конкретные продукты или классы продуктов и которые имеют возможность, желание и полномочия для их приобретения. Рынок можно разбить на сегменты: каждый сегмент — это группа покупателей со схожими характеристиками, в результате чего они имеют относительно одинаковые потребности в продуктах

Итак, тенденция развития рынка – экономическое и статистическое понятие, характеризующее закономерность изменения его основных параметров во времени.

Для принятия разумных стратегических решений компания должна иметь количественную информацию о рыночных тенденциях. Затем следует обратить внимание на потенциальную финансовую ценность рынка для компании. Ниже приведен список основных рыночных тенденций, которые должны быть рассмотрены в процессе планирования маркетинга.

Читать еще:  Анализ затрат на заработную плату

• Количество и величина покупателей.

• Количество основных конкурентов

На основе статистической информации строятся динамические ряды показателей, характеризующих изменения основных параметров рынка (укрупнение интервала динамического ряда; метод скользящей средней; аналитическое выравнивание ряда динамики), а затем исчисляются темпы роста и прироста.

Укрупнение интервала динамического ряда . Смысл приема заключается в переходе от менее крупных интервалов к более крупным: от месячных — к квартальным, от квартальных — к годовым и т.д. Уровни укрупненных рядов вычисляются путем суммирования уровней за периоды, вошедшие в новый интервал, или путем вычисления среднего уровня по укрупненному интервалу.

Метод скользящей средней . Для определения скользящей средней формируем укрупненные интервалы, состоящие из одинакового числа уровней. Каждый последующий интервал получаем, постепенно сдвигаясь от начального уровня динамического ряда на один уровень. Тогда первый интервал будет включать уровни y 1 , y 2 , . y m ; второй — уровни y 2 , y 3 , . y m +1 и т.д. Таким образом, интервал сглаживания как бы скользит по динамическому ряду с шагом, равным единице. По сформированным укрупненным интервалам определяется сумма значений уровней, на основании которых рассчитываются скользящие средние. Полученная средняя относится к середине укрупненного интервала. В случае наличия четного числа уровней необходима дополнительная процедура центрирования. Скользящие средние можно рассчитывать по укрупненным интервалам разной продолжительности. Размер интервала необходимо выбирать таким образом, чтобы получить наглядную тенденцию развития процесса.

Аналитическое выравнивание ряда динамики. Позволяет получить описание плавной линии развития ряда. При этом эмпирические уровни заменяются уровнями, которые рассчитываются на основе определенной кривой, где уравнение рассматривается как функция времени. Вид уравнения зависит от конкретного характера динамики развития. Его можно определить как теоретически, так и практически. Теоретический анализ основывается на рассчитанных показателях динамики. Практический анализ — на исследовании линейной диаграммы.

Задачей аналитического выравнивания является определение не только общей тенденции развития явления, но и некоторых недостающих значений как внутри периода, так и за его пределами. Способ определения неизвестных значений внутри динамического ряда называют интерполяцией. Эти неизвестные значения можно определить:

1) используя полусумму уровней, расположенных рядом с интерполируемыми;

2) по среднему абсолютному приросту;

3) по темпу роста:

, где у 0 и у 1 – уровни динамического ряда соответственно базисного и отчетного периода.

Более надежный способ выявления основной тенденции развития рынка заключается в построении и графическом изображении трендовых моделей. Их суть заключается в погашении случайных отклонений от линии, усредняющей фактические данные и выражающей графически и математически главную тенденцию развития.

Тренд – графическое или математическое выражение закономерности динамического развития, т.е. отражение основной тенденции изменений изучаемого явления.

Данный метод имеет то преимущество, что определяет не только вектор, но и среднюю скорость развития, а также его характер.

Сущность его заключается в том, что изменение явления рассматривается как функция времени: yt=f(t), где

t – номер уровня (периода, даты) динамического ряда

Для построения трендовых моделей используются уравнения, отбираемые по минимуму остаточной дисперсии. Общая формула соответствующих уравнений:

y t – выровненное (сглаженное) значение уровней динамического ряда;

а – свободный член уравнения, экономически не интерпретируемый;

b i – i-е параметры уравнения, характеризующие скорость или ускорение развития рынка;

е – основание натурального логарифма;

t – номер уровня динамического ряда (периода, даты);

n – число i-х параметров в уравнении.

Для расчетов параметров трендовых моделей используются стандартные компьютерные программы, а для линейных моделей можно использовать систему нормальных уравнений.

Однако практически использовать систему нормальных уравнений можно только ограниченно: для моделей, построенных по функции не более чем второго порядка. В противном случае придется решать больше трех уравнений.

Основные уравнения тренда.

Парабола 2-го порядка:

Стихийность рынка, действие случайных, непредсказуемых факторов проявляется в колебаниях его параметров, их отклонениях от линии нормального развития. Рыночные колебания имеют два вектора: динамический ( колебания во времени) и пространственный (колебания по предприятиям, по территории).

В первом случае наблюдаются отклонения от основной тенденции развития, во втором – от среднего уровня состояния рынка. Чем меньше размах колебаний, т.е. чем устойчивее рынок и его развитие, тем надежнее его оценки и прогнозы, тем ниже риск маркетинговых мероприятий. Характеристика устойчивости развития рынка является важным этапом конъюнктурного анализа.

Устойчивость (или ее антипод – колеблемость) развития рынка во времени проявляется в характере отклонений фактических уровней развития от основной тенденции, т.е. от тренда. Это позволяет измерять устойчивость развития рынка показателем – коэффициентом аппроксимации.

Исчисляется среднеквадратическое отклонение эмпирических уровней от тренда ( ):

— среднеквадратическое отклонение эмпирических уровней динамического ряда от тренда;

y i – i-й уровень динамического ряда;

y t – сглаженный i-й уровень динамического ряда (тренд);

n – число i-х уровней динамического ряда.

Анализ тенденций и колеблемости рынка достаточно трудный процесс, требующий сбора соответствующей информации, построения динамических рядов, статистических расчетов. Для оперативных целей рекомендуется использовать специфический конъюнктурный метод тестирования.

В конъюнктурном тесте используются три группы величин:

Инструментальные переменные – зависимые от деятельности предприятий, планируемые самими предприятиями;

Переменные ожидания – зависимые не от предприятий, а от внешних факторов;

Совокупные переменные – зависимые как от действий предприятий, так и от внешних факторов.

В практике конъюнктурного анализа получили большое распространение тенденциальные опросы. Именно на их основе разрабатываются конъюнктурные тесты, которые представляют собой средние арифметические из трех возможных оценок сложившейся тенденции развития рынка: рост, стабильность, понижение. В результате дается обобщающая оценка тенденций развития рынка.

В заключении можно сказать, что для формирования стратегического видения перспектив развития рынка предполагается, прежде всего, осмыслить рынок, определить и оценить факторы, способствующие изменению границ отрасли, а также спрогнозировать общую экономическую ситуацию. Знание собственных рынков и представлений об изменениях и тенденциях, характере и масштабов рынков и границ территорий конкурентного противостояния позволяют видеть перспективы развития рынка, позволяют руководству компании формировать концепцию видения рынка. В настоящее время благодаря новым информационным системам и компьютерным технологиям становится возможным более точное и быстрое получение всей необходимой информации, что повышает качество прогнозов и принятия экономически эффективных решений.

Беляев В.К. Новое в управлении экономикой предприятия: –Иркутск.: Изд-во Иркут. ун-та, 2000. — 219с.

Елисеева И.И. Общая теория статистики: Учебник для ВУЗов. – М.: Финансы и статистика, 2004.

Анализ тенденций развития

2. Основной анализ

2.2. Анализ тенденций развития рынка и рыночной среды

Знать тенденции рынка нужно всегда, однако для разработки планов маркетинга это имеет особенное значение. В конечном итоге, компания решит, какие обслуживать рынки, какие могут принести ей большой объем продаж, как в ближайшей перспективе, так и в долгосрочной. В процессе планирования маркетинга определяется, на какой стадии развития находятся рынки, что позволяет правильно распределить ресурсы. Изучение рыночных тенденций, в результате чего строится общая картина рынка, состоит из анализа собственно тенденций и статистических данных рынка.

У любой организации имеются факторы, над которыми она не имеет прямой власти, но которые влияют на саму компанию и показатели ее коммерческой деятельности. Это такие аспекты, как социальное давление, законы, регулирование, политика, технологические перемены, экономические бумы и спады, а также более «узкие» факторы, связанные с деятельностью поставщиков и конкурентов. Все вместе они составляют рыночную среду.

Читать еще:  Основы анализа спроса и предложения

Тенденции развития рынка

Рынок можно определить как совокупность людей или компаний, которым требуются конкретные продукты или классы продуктов и которые имеют возможность, желание и полномочия для их приобретения. Рынок можно разбить на сегменты: каждый сегмент это группа покупателей со схожими характеристиками, в результате чего они имеют относительно одинаковые потребности в продуктах [6, 11].

Для принятия разумных стратегических решений компания должна иметь количественную информацию о рыночных тенденциях. Затем следует обратить внимание на потенциальную финансовую ценность рынка для компании. Ниже приведен список основных рыночных тенденций, которые должны быть рассмотрены в процессе планирования маркетинга.

• Количество и величина покупателей.

• Количество основных конкурентов

Состояние рыночной среды

Рыночная среда может быть определена как множество внешних сил, которые прямо или косвенно влияют на получение организацией доходов и выпуск продукции. Иными словами, эти силы представляют собой различные аспекты, которые практически неподвластны компании, но которые могут ощутимо сказаться на том, как компания ведет бизнес и выполняет свои задачи.

Большинство компаний имеют некоторое представление о состоянии своей коммерческой среды, однако при этом информация зачастую не доводится до других членов организации. Данный вид анализа обеспечивает сбор информации и ее использование в разработке маркетинговой стратегии.

Чтобы отследить изменения в рыночной среде, фирмы должны регулярно проводить ее обследование и анализ. В некоторых компаниях этим занимаются отдельные работники или целые комитеты, чья функция и заключается в сборе и проверке данных о тенденциях на рынке и различных аспектах рыночной среды. Например, в одной производственной организации имеется небольшой комитет, на регулярных заседаниях которого обсуждаются все аспекты рыночной среды. Свежие сведения размещаются на доске объявлений, открытой для всего персонала.

Обследование среды это процесс получения информации из наблюдений, вторичных источников (в первую очередь, из отраслевой прессы и государственных отчетов), баз данных, информационных служб и маркетинговых исследований [7].

Как правило, рыночная среда подразделяется на две основные сферы: макросреду и микросреду.

Микросреда предприятия — это те субъекты, с которыми предприятие постоянно и непосредственно взаимодействует. Элементы микросреды — это те аспекты, что свойственны лишь отдельным компаниям или организациям, а не рынку в целом. Степень контроля компании над этими факторами обычно невелика.

К элементам микросреды относятся:

Прямая и косвенная конкуренция

Природа и уровень конкуренции в данной продуктовой области со стороны аналогичных продуктов имеют очень большое значение. В целом нужно оценить степень стабильности конкурентной ситуации. Появление нескольких новых конкурентов может радикально изменить сложившийся на рынке статус-кво.

Большинство компаний предпочитает независимость и старается контролировать своих поставщиков, если есть такая возможность. Контроль не всегда можно осуществить: поставщики, особенно когда их мало или когда поставляемые ими продукты уникальны или новы, могут обладать очень большой властью. Снизить риск, исходящий от таких поставщиков, можно путем кооперации, что требует развития долгосрочных взаимоотношений. К вопросу оценки взаимоотношений компании с каждым из поставщиков следует подходить с осторожностью, чтобы напрасно не успокаивать самого себя.

Ресурсная база — оборудование и материалы, финансы, люди, время и репутация — обычно подконтрольна самой организации. Возможны, однако, обстоятельства, когда тенденции рынка и рыночной среды способствуют укреплению или, наоборот, ослабляют ресурсную базу. Например, на нее могут влиять новая практика работы в отрасли, законодательство, изменение банковских процедур, давление и спрос со стороны покупателей. За всеми изменениями, способными повлиять на доступность ресурсов, нужно следить.

Покупательная способность потребителей

Запросы и восприятие потребителей должны постоянно отслеживаться, тем более что на покупательской способности могут положительно и отрицательно сказываться рыночные тенденции. Например, с увеличением числа компаний, предлагающих очень выгодную страховку на двигатели, власть покупателей повысилась: теперь они могут купить страховку проще и дешевле, чем раньше. Результаты подобных перемен оказывают немалое влияние на деятельность организации, поэтому вероятность таких вещей, как изменение власти покупателей, всегда должна отслеживаться.

Макросреда предприятия — это факторы, с которыми ваше предприятие не сталкивается напрямую, но которые, тем не менее, оказывают серьезное влияние на его деятельность. У макросреды есть две важные особенности:

· она оказывает влияние не только на само предприятие, но и на микросреду: конкурентов, партнеров, клиентов;

· предприятие не может повлиять на макросреду.

К элементам макросреды относятся:

Правовые силы

На маркетинговую деятельность влияет множество законов; например, британские компании должны действовать в рамках законов о защите конкуренции и прав потребителей. В этом смысле огромное влияние оказывают нормы, принятые в Европейском Союзе и в рамках Североамериканского соглашения о свободной торговле.

Интерпретация законов важна; то же самое относится и к знанию ролей различных государственных министерств и местных органов власти, а также негосударственных регулирующих органов, таких как Генеральное соглашение по таможенным тарифам и торговле, принятое в странах Атлантического союза, отраслевых и профессиональных ассоциаций.

Многие компании считают действия правительства находящимися вне зоны своего влияния, другие же активно занимаются лоббированием и воздействуют на политические и законодательные органы центральных и местных властей. Исходя из этого, необходимо также понимать возможное влияние лоббирования со стороны других лиц. Следует следить за вероятными переменами на политической арене.

Общественные силы (культура)

Это динамика и деятельность общества: группы и отдельные граждане не замечают действий компаний, пока они не затрагивают их стиль жизни и выбор. Пожалуй, самым заметным примером последнего времени является давление потребителей на компании, чтобы те производили менее вредные для окружающей среды продукты, давали меньше отходов и делали свое производство более чистым.

Под технологическими силами понимаются знания и опыт, необходимые для выполнения задач и достижения целей. Технология быстро развивается и претерпевает постоянные изменения, влияет на то, как люди удовлетворяют свои потребности, и управляет их жизнями. Это касается технологий производства, распределения, коммуникаций и продажи. Таким образом, определяется, какие продукты фирмы могут предложить рынку и как они будут представлять их покупателям.

Общее состояние экономики — спад или бум — сказывается на любом рынке, равно как спрос покупателей и их готовность тратить деньги. Это важные аспекты, которые должна учитывать любая компания. Необходимость пристального внимания к ним продиктована еще и тем, что подобные аспекты подвержены стремительным переменам, стилям и моде.

Для анализа макросреды предприятия используется вторичная информация, которая может быть получена из публикаций Госкомстата и его региональных подразделений, из газет и журналов, сети Internet (в том числе на отраслевых порталах, сайтах специализированных фирм и т.п.). После сбора необходимой вам информации необходимо оценить каждый документ с точки зрения достоверности и актуальности содержащейся в нем информации, а также проверить данные на согласование с другой имеющейся в вашем распоряжении информацией.

Для анализа микросреды предприятия также может быть использована вторичная информация из перечисленных выше источников, а также данные, собранные на отраслевых выставках, однако дополнительно рекомендуется собрать и первичные данные о покупателях, поставщиках, конкурентах. Для этого можно воспользоваться двумя наиболее популярными методами сбора первичных данных — наблюдением и опросом [2].

Ссылка на основную публикацию
Adblock
detector