Margaret24.ru

Деньги в период кризиса
0 просмотров
Рейтинг статьи
1 звезда2 звезды3 звезды4 звезды5 звезд
Загрузка...

Анализ спроса и предложения

Анализ спроса и предложения

Статьи

Анализ спроса и предложения

Спрос и предложение – это два важнейших механизма для изучения состояния рынка. Анализ спроса и предложения позволяет получить достаточно много информации как о самом рынке, так и о его развитии в будущем. Изучение спроса и предложение – обязательный элемент маркетингового анализа.

Связь спроса и предложения

Спрос и предложение тесно взаимосвязаны. Спрос представляет собой отображение потребностей общества, он включает в себя как производственное, так и личное потребление. Предложение – это товарная масса, образовавшаяся в результате производственной деятельности и предназначенная для продажи.

Связь между спросом и предложением легко проследить. Они зависят от одних и тех же фактов, главный среди которых – цена. При снижении цены спрос на товар значительно возрастает. Связь спроса и цены на товар обратная – чем больше цена, тем меньше спрос. Предложение связано с ценой прямо – чем выше цена товара, тем больше товара готовы предложить производители.

В реальности спрос и предложение никогда не достигают полного соответствия, так называемой точки равновесия. Это может произойти совершенно случайно на небольшой период, но равновесие быстро будет нарушено. Соотношение предложения и спроса находится в постоянном колебании, спрос или предложение всегда чуть превышает другой показатель. Анализ спроса и предложения имеет одной из своих целей максимальное приближение этих показателей к точке равновесия.

Порядок изучение спроса и предложения

Спрос и предложение являются сложными, многокомпонентными категориями экономики. Поэтому их анализ лучше всего проводить комплексно. При этом важно одновременно проанализировать емкость рынка, динамику и образование цен, потребительские качества товара, каналы сбыта и методы стимулирования продаж и при этом определить возможности самой компании- финансовые, производственные и сбытовые.

Порядок работы по анализу спроса и предложения чаще всего следующий:

  • Определение объекта изучения – спрос и предложение на региональном рынке, национальном и мировом.
  • Отбор показателей, которые характеризуют изучаемый рынок наиболее полно.
  • Определение источников информации, которая будет использована при анализе.
  • Проводится сбор информации, ее проверка, корректировка по необходимости, систематизация и обработка.
  • Проводится анализ с целью определения закономерностей и выявления определенных тенденций в формировании предложения и спроса.
  • Разрабатывается прогнозирование спроса и предложения, их динамики на рынке в целом, на определенный товар или группу товаров.
  • Формируются выводы, используемые при прогнозировании и принятии управленческих решений.

Методы анализа спроса и предложения

Для изучения спроса и предложения могут быть использованы различные методы и подходы. Чаще всего выделяют две или три категории основы анализа спроса и предложения и исследования этих аспектов рынка:

  • Эвристические – основываются на субъективных данных, мнениях экспертов, предпочтениях покупателей и т.д.
  • Экономико-математические – точные методики, которые основываются на числовых данных, графиках и формулах.
  • Некоторые исследователи выделяют также специальные методы – они работают на основе трендов, кратковременных тенденций в развитии рынка.

Профессиональные маркетологи используют как минимум две категории методик. Первые позволяют лучше узнать мнение целевой аудитории, а вторые получить более точные и достоверные данные.

Особенности изучения спроса и предложения

Получить представление о характере спроса и предложения не всегда достаточно для оптимизации продаж. Процесс планирования гораздо сложнее, он требует ежедневной работы по выявлению потребностей покупателей, изучению их мнения и других моментов, которые помогают стимулировать сбыт. Постоянное изучение предложения и спроса помогает проводить комплексные маркетинговые меры для оптимизации продаж, достижения равновесия между предложением и спросом. Многие задачи при этом имеют стратегических характер, а другие – тактический. В качестве тактических мероприятий обычно выступают скидки и акции, а стратегическими являются программы услуг, методики сбыта, повышение качества продукции и т.д.

Среди самых главных процессов, для которых необходим комплексный анализ сбыта и предложения, можно выделить:

  • Разработка такой продукции, которая максимально удовлетворить выявленные потребности и желания клиентов.
  • Размещение товара в тех местах, где его сбыт будет наиболее эффективным.
  • Формирование цены продукции, которая будет конкурентоспособной и выгодной.
  • Поиск оптимальных методов стимулирования сбыта.

Сложности анализа

При этом следует помнить, что товарное предложение – это не просто товар на полке в магазине. Это целая совокупность параметров, которые каждый потребитель оценивает при решении купить им или нет определенный товар. Однако сам товар является ключевым компонентом предложения. Также предложение включает в себя цену, репутацию торговой марки, престижность магазина, в котором продается товар, притягательность упаковки, рекламные компании, знания и опыт покупателей и т.д.

Все эти параметры имеют различное значение, которое во многом зависит от обстоятельств. К примеру, цена обычно оказывает решающее значение на принятие решения о покупке. Она может быть более значима при покупке продуктов питания или средств для дома, но в случае продажи бензина большее значение будет иметь уже расположение места продажи. При покупке более дорогостоящих товаров цена приобретает меньшее значение, хотя и остается достаточно весомым фактором. Поэтому в анализе предложения и спроса большое значение имеет также вид товара. Для каждой группы товаров действуют свои правила спроса и предложения, которые нельзя не учитывать.

Анализ спроса и предложения на рынке.

Спрос и предложение —экономические категории товарного производства. Спрос — общественные потребности, опосредованные и ограниченные деньгами. Закон спроса— величина (объём) спроса уменьшается по мере увеличения цены

Читать еще:  Анализ затрат по центрам ответственности

товара. Математически это означает, что между величиной спроса и ценой существует обратно пропорциональная зависимость, т.е. повышение цены вызывает понижение величины спроса, снижение же цены вызывает повышение величины спроса. Природа закона спроса не сложная. Если у покупателя есть определенная сумма денег на приобретение данного товара, то он сможет купить тем меньше товара, чем больше цена и наоборот. Конечно, реальная картина намного сложнее, т.к. покупатель может привлечь дополнительные средства, купить вместо данного товара другой — товар субститут.

Неценовые факторы, влияющие на спрос:

· Уровень доходов в обществе;

· Наличие товаров-субститутов (заменителей);

Кроме оценки спроса, производитель должен определить эластичность спроса по цене. Если повышение цены на товар ведет к небольшому падению спроса то говорят, что спрос неэластичный. Если повышение цены ведет к существенному снижению спроса, то он называется эластичным.

Эластичность показывает на сколько процентов изменится результативный показатель при изменении факторного признака на 1%. Коэффициент эластичности по ценец) показывает на сколько процентов изменится спрос при изменении цены на 1%.

,

где Р1 – первоначальная цена, по которой продавался товар; Р2 – измененная цена (после повышения или понижения)

Q1 и Q2 – количество товара, проданного по первоначальной цене Р1 и проданного по измененной цене Р2 соответственно.

Рср и Qср – средняя цена и среднее количество проданного товара соответственно.

Если Эц 1, такой вид спроса называют эластичным.

Эц = 1, единичная эластичность, т.е. при изменении цены на 1%, спрос тоже изменится на 1%.

Предложениехарактеризует возможность и желание продавца (производителя) предлагать свои товары для реализации на рынке по определённым ценам. Объём (величина) предложения — это количество продукта (товара, услуг), которую продавец (производитель) желает, может и способен в соответствии с наличием или производительными возможностями предложить для продажи на рынке в течение некоторого периода времени при определённой цене. Как и объём спроса, величина предложения зависит не только от цены, но и от ряда неценовых факторов, включая производственные возможности, состояние технологии, ресурсное обеспечение, уровень цен на другие товары, инфляционные ожидания.

Закон предложения: при прочих неизменных факторах величина (объём) предложения увеличивается по мере увеличения цены на товар. Рост величины предложения товара при увеличении его цены обусловлен в общем случае тем

обстоятельством, что при неизменных издержках на единицу товара с увеличением цены растёт прибыль и производителю (продавцу) становится выгодным продать больше товара. Как и в отношении закона спроса, представим закон предложения в графическом изображении.

Факторы, влияющие на предложение:

1. Наличие товаров заменителей.

2. Наличие товаров-комплементов (дополняющих).

3. Уровень технологий.

4. Объём и доступность ресурсов.

5. Налоги и дотации.

6. Природные условия

7. Ожидания (инфляционные, социально-политические)

8. Размеры рынка

Эластичность предложения— показатель, воспроизводящий изменения совокупного предложения, которые происходят в связи с ростом цен. В случае, когда увеличение предложения превосходит рост цен, последнее характеризуется как эластичное (эластичность предложения больше единицы — Э>1). Если прирост предложения равен приросту цен, предложение называется единичным, а показатель эластичности равен единице (Э=1). Когда прирост предложения меньше прироста цен, формируется так называемое неэластичное предложение (эластичность предложения меньше единицы — Э

|следующая лекция ==>
Постоянные и временные.|II. Несовершенная конкуренция

Дата добавления: 2018-03-01 ; просмотров: 1498 ; ЗАКАЗАТЬ НАПИСАНИЕ РАБОТЫ

Рынок, анализ спроса и предложения (стр. 1 из 4)

Тема 2. Рынок, анализ спроса и предложения

1. Базовые понятия рынка.

2. Закон спроса и неценовые факторы спроса.

3. Закон предложения и неценовые факторы предложения.

4. Понятие полезности и потребительское равновесие.

5. Кривые безразличия и бюджетные линии.

1 Базовые понятие рынка.

Рынок — это определенный механизм распределения и использования ограниченных ресурсов, основанный на добровольном обмене.

В сегодняшнем понимании рынок — это целостная система экономических отношений между покупателями и продавцами, складывающихся в связи с формированием свободных цен, колеблющихся в зависимости от динамики спроса и предложения.

Чтобы уяснить суть рынка и рыночных отношений, пронизывающих всю социально-экономическую систему, надо, прежде всего, уяснить принципы рыночной экономики:

1. Принцип экономической свободы в рамках соблюдения законности предопределяет возможность любого экономического субъекта реализовать свои способности по собственному выбору. Таким образом, экономические субъекты имеют свободу выбора. Это выражается в том, что продавцы самостоятельно определяют, что, как и для кого производить и где, по какой цене продавать произведенную работу, а любой покупатель имеет свободу выбора на рынке товаров и услуг.

2. Принцип свободного ценообразования. Как известно, цена формируется в результате торга продавца и покупателя. Эта цена возникает в итоге установления баланса противонаправленных тенденций: покупатель стремится получить максимум полезности от купленного товара, продавец – максимум выручки от продажи товаров. В ходе обмена эти разные интересы приходят к определенному равновесию: устанавливается цена, по которой продавец соглашается продать товар, а покупатель оплатить его.

3. Принцип конкуренции. Рыночная экономика немыслима без реализации принципа конкуренции. Без конкуренции рыночный механизм не работает. Конкуренция должна быть, прежде всего, между отдельными товаропроизводителями, выпускающими однородную продукцию. Она крайне необходима во избежание монополизации и захвата рынка. Конкуренция представляет одно из самых эффективных и действенных средств возбуждения деловой активности, использования достижений научно-технического прогресса, роста качества продукции, удовлетворения меняющихся запросов потребителей.

Читать еще:  Анализ возможностей процесса

4. Принцип открытости экономики означает, что свобода предпринимательства распространяется и на внешнеэкономические связи и выражается в том, что хозяйственные организации и предприятия обладают правом осуществлять внешнеэкономические операции при соблюдении определенных условий и ограничений. Не менее важно и то, что иностранным фирмам предоставляется возможность на равных началах с отечественными предприятиями выступать на внутреннем рынке страны в роли не только товаропроизводителей, но и владельцев собственности. Реализация этого принципа является основным условием интеграции страны в систему мирохозяйственных связей.

5. Принцип экономической выгоды. В рыночной экономике всегда происходит свободный перелив материальных, трудовых, финансовых и прочих ресурсов, но данное движение не хаотично, а имеет определенное направление: ресурсы из отраслей менее эффективных перемещаются в отрасли более эффективные, с рынков уменьшающегося спроса на рынки увеличивающегося спроса и т.п. Иначе говоря, поток различного рода ресурсов будет стремится в те отрасли, где средняя норма прибыли будет выше, чем в других.

Рыночные отношения существуют только при условии свободной купли-продажи товаров и услуг. Административное вмешательство в экономическую сферу угнетает рыночные связи.

В процессе торгового обмена происходит взаимодействие продавцов и покупателей, на основе которого затем корректируются объемы и структура производства. Эти изменения повлекут за собой новую пропорциональность в распределении доходов. Новые величина и структура доходов будут определять вновь созданный объем и структуру платежеспособного спроса и зависимого от него потребления. В новом хозяйственном цикле производство даст продавцам иное предложение товаров, а доходы покупателей определят новый потребительский выбор, так как их доходы изменились. В результате возникает новое взаимодействие продавцов и покупателей по поводу величины рыночных цен, приемлемой для обеих сторон и объема проданных товаров и услуг.

Взаимодействие продавцов и покупателей происходит в сфере товарно-денежного обмена. Но результаты этого процесса сказываются на всех остальных фазах воспроизводства: производстве, распределении и потреблении. Продукт, не нашедший покупателя, перестает производиться, а тот, который оказался в дефиците, при более высокой рыночной цене станет изготовляться в большем объеме. Это означает, что экономика, меняющая параметры в зависимости от результатов товарно-денежного обмена, постоянно корректирует свои пропорции, осуществляя тем самым саморегуляцию.

Очень часто под рынком понимается более широкое понятие — рыночная экономика или рыночная система. Она представляет собой саморегулирующуюся децентрализованную систему взаимосвязи всех хозяйственных процессов, ориентирующуюся в своем развитии на результаты товарного обмена.

В рыночной экономике объем производства, цены и уровень доходов устанавливаются на основе добровольного соглашения продавцов и покупателей. Потребительский выбор тех или иных товаров становится индикатором основных пропорций производства и определяет специфику новой структуры производства.

Для более полного понимания сущности рынка и его механизмов в экономической теории вводится понятие совершенно конкурентного рынка. Это идеальная модель рынка, в которой конкуренция ничем не ограничена (с рынком совершенной конкуренции вы ознакомитесь в теме 4).

Анализ совершенно конкурентного рынка позволяет провести сравнение идеальной модели с реально существующим рынком и выявить, какие ограничения конкуренции существуют и степень монополизации этого рынка.

Основными параметрами любого рынка являются спрос, предложение и цена.

Спросом называется платежеспособная потребность, т.е. такая потребность, которую потребитель может оплатить.

Предложение — это то количество товаров, которое производители доставили на рынок и готовы продать по определенной цене.

Рынок формирует такие понятия, как «цена спроса» и «цена предложения«. Цена спроса — это максимальная цена, по которой покупатель готов купить товар. Цена предложения — это минимальная цена, по которой продавец согласен продать товар. В пределах между ценой спроса и ценой предложения формируется рыночная цена.

Каждый продавец стремится продать товар подороже, а покупатель купить подешевле. Такое противоречие разрешается поиском цены, устраивающей тех и других, т.е. цены равновесия.

Равновесная цена — это цена, при которой совпадают интересы, как покупателей, так и продавцов, т.е. именно по этой цене покупатели готовы продать его за данную цену.

Повышение цены выше равновесного уровня приведет к перенасыщению рынка товарами, к росту товарных запасов и появлению нереализованной продукции. Такая ситуация заставляет продавцов снижать цену до равновесной величины, при которой весь товар будет реализован.

Понижение цены ниже равновесного уровня приведет к увеличению количества покупателей. Возникнут дефицит товаров, очереди. В такой ситуации продавец пользуется возможностью поднять цены и увеличить свой доход.

Таким образом, рыночный механизм, уравновешивая спрос и предложение, устанавливает равновесие цен и объемов производства, становится способом экономического развития, основанного на саморегуляции.

2Факторы, определяющие рыночный спрос. Закон спроса

Рынок — это вся совокупность взаимоотношений людей друг с другом, предназначенных для того, чтобы свести вместе продавцов и покупателей для извлечения выгоды и дать возможность первым продать, а вторым купить товары.

Покупатель на рынке является главным субъектом оценки товаров и услуг. Нужда, недостаток рождает потребность. Как правило, потребитель уже имеет какие-либо блага, и он вправе выбирать, стоит или не стоит приобретать тот или иной товар. Потребители стремятся удовлетворить свои потребности, приобретая товары, но не любые, а только те, которые обеспечены имеющимися деньгами, то есть речь идет о платежеспособном спросе при соответствующем уровне цен. Рынок — механизм, который обеспечивает сведение вместе продавцов и покупателей отдельных товаров и услуг. Результатом взаимодействия спроса и предложения является установление рыночной цены. Рынок может выступать в различных формах: дорогой магазин, «толкучки», бензозаправки, нью-йоркская фондовая биржа, ярмарки, банки, аукционы и так далее.

Читать еще:  План факторный анализ пример

Анализ спроса и предложения используется для объяснения факторов, воздействующих на цены и объемы товаров, обмениваемых на рынке, где существует множество продавцов и покупателей, конкурирующих друг с другом.

Рыночный спрос — объем (величина) какого-либо товара, который согласны купить покупатели (один человек, группа людей, население страны в целом) в единицу времени (год, месяц, день, час) при определенных условиях.

Рис. 5.1. Основные факторы, воздействующие на спрос

Таким образом, спрос на товар А зависит от:

где QDA — обьем спроса на товар А в единицу времени;

РA — цена товара А;

РB. РZ — цены других товаров, в т.ч. дополняющих и заменителей.

Функция спроса может быть задана табличным, аналитическим или графическим способом. Если все факторы, определяющие обьем спроса принять неизменными, то можно записать функцию спроса в виде функции от цены на данный товар:

Анализ спроса и предложения

Анализ спроса и предложения [supply and demand analysis] — область исследований, ос­­новным объектом которых являются взаимоотношения предложения и спроса на рынке товаров и услуг. В частности, выводятся закономерности формирования цен и установления рыночного равновесия в экономической системе. С этой целью анализируются кривые спроса и кривые предложения, влияние сдвигов (изменений) в предложении и спросе на уровень цен, изучается механизм образования избытка и дефицита товаров и услуг. Последнее видно из рис. А.4 , на котором кривые d-d, s-s, соответственно, — кривые спроса и предложения, C — точка равновесия, p- цены производителей, q — спрос потребителей.

На схеме отображены взаимоотношения агрегатного (совокупного) спроса и агрегатного (совокупного) предложения товаров в экономике: чем выше цены, запрашиваемые производителями, тем меньше спрос на товары у потребителей, и наоборот, чем больше спрос, тем более высокую цену могут запрашивать производители за свои товары. Если при этом баланса не получается, то создается либо излишек, либо дефицит. На индивидуальные решения в области спроса и предложения влияет ситуация на рынках товаров, денег, капиталов и труда, действие таких рыночных механизмов как конкуренция между производителями и между потребителями, ситуации монополии и монопсонии, олигополии и олигопсонии и т.д. Аналогичные кривые можно построить и для отдельных товаров, форма их может быть различна. Перекрещивающиеся кривые рис. А.4 получили название Маршаллианский крест — по имени А.Маршалла.
См. также: Паутинообразная модель, Рынок, Функция спроса.

Экономико-математический словарь: Словарь современной экономической науки. — М.: Дело . Л. И. Лопатников . 2003 .

Смотреть что такое «Анализ спроса и предложения» в других словарях:

анализ спроса и предложения — Область исследований, основным объектом которых являются взаимоотношения предложения и спроса на рынке товаров и услуг. В частности, выводятся закономерности формирования цен и установления рыночного равновесия в экономической системе. С этой… … Справочник технического переводчика

анализ спроса и потребления — — [А.С.Гольдберг. Англо русский энергетический словарь. 2006 г.] анализ спроса и потребления Область экономико математических исследований, основной задачей которых является научное предвидение материальных потребностей членов общества и… … Справочник технического переводчика

Анализ спроса и потребления — [demand and consumption ana­lysis] область экономико математических исследований, основной задачей которых является научное предвидение материальных потребностей членов общества и поиск оптимальных путей их удовлетворения. Прежде всего, для… … Экономико-математический словарь

АНАЛИЗ РЫНКА — изучение рынка товаров и услуг, спроса и предложения, поведения потребителей, рыночной конъюнктуры, динамики цен с целью лучшего продвижения своих товаров на рынке. Экономический словарь. 2010 … Экономический словарь

Анализ рынка — Изучение рынка товаров и услуг, спроса и предложения, поведения потребителей, рыночной конъюнктуры, динамики цен с целью лучшего продвижения своих товаров на рынке. Терминологический словарь банковских и финансовых терминов. 2011 … Финансовый словарь

АНАЛИЗ ТЕХНИЧЕСКИЙ — TECHNICAL ANALYSISСистема анализа движения курсов акций, при к рой для оценки перспектив рынка в целом или отдельной акции в расчет принимаются данные исключительно о динамике цен и объеме совершенных сделок, представленных как в графической, так … Энциклопедия банковского дела и финансов

анализ рынка — изучение рынка товаров и услуг, спроса и предложения, поведения потребителей, рыночной конъюнктуры, динамики цен с целью лучшего продвижения своих товаров на рынке … Словарь экономических терминов

Анализ кривых IS-LM — [IS LM analysis] разработанный Дж.Хиксом и А. Хансеном метод исследования условий одновременного равновесия на рынке товаров и денежном рынке в стране. Кривая IS (I investment, инвестиции, S savings, сбережения) отражает равновесие на рынке… … Экономико-математический словарь

анализ кривых IS-LM — Разработанный Дж. Хиксом и А. Хансеном метод исследования условий одновременного равновесия на рынке товаров и денежном рынке в стране. Кривая IS (I investment, инвестиции, S savings, сбережения) отражает равновесие на рынке товаров : чем больше… … Справочник технического переводчика

АНАЛИЗ РЕГРЕССИОННЫЙ — – статистич. метод исследования зависимости (регрес­сии) между зависимым признаком У и незави­симым (регрессорами, предикторами) Х1, . ,Хр. решает задачи определения общего вида уравнения регрессии, нахождения оценок пара­метров этого уровня,… … Российская социологическая энциклопедия

Ссылка на основную публикацию
Adblock
detector