Margaret24.ru

Деньги в период кризиса
0 просмотров
Рейтинг статьи
1 звезда2 звезды3 звезды4 звезды5 звезд
Загрузка...

Анализ предложений поставщиков

Анализ поставщиков

Анализ поставщиков – оценка поставщиков по показателям качества, обслуживания и цены. Анализ поставщиков — оценка поставщиков сырья, материалов, полуфабрикатов и готовых товаров на степень надежности соблюдения условий контрактов. Анализируется финансовое положение поставщика, наличие рекламаций на качество продукции, уровень обслуживания. Наиболее важной частью анализа является анализ уровней цен различных поставщиков.

Анализ поставщиков направлен на выявление тех аспектов в деятельности субъектов, снабжающих организацию различными видами сырья, полуфабрикатами, энергетическими и информационными ресурсами, финансами и т. п., от которых зависят эффективность работы организации, себестоимость и качество производимого организацией продукта.

Поставщики материалов и комплектующих изделий, если они обладают большой силой, могут поставить организацию в очень сильную зависимость от себя. Поэтому при анализе поставщиков очень важно глубоко и всесторонне изучить их деятельность и их потенциал с тем, чтобы суметь построить такие отношения с ними, которые обеспечивали бы организации максимум силы во взаимодействии с поставщиками.

Анализ действующихпоставщиков проводится на основе изучения наиболее важных критериев качества поставок:

  • качества поставляемого товара;
  • количество номенклатурных единиц в закупаемой ассортиментной матрице поставщика.
  • качества поставок;
  • финансовых выгод;
  • качества коммуникации с поставщиком.

Качество поставляемого товара оценивается по показателю количества брака и иных недостатков товара на партию. Показатель рассчитывается, как процент отношения количества товара с недостатками в партии, к объему количеству товара в закупаемой партии.

Качество поставок оценивается по показателю величины издержек, вызываемых перебоями в поставках. Расчет ведется на основе учета суммы ущерба от простоев транспорта, изменения производственных планов из-за несвоевременных поставок, упущенной выгоды от перепродажи товара, а также стоимости командировочных и прочих расходов, понесенных покупателем с целью нормализации поставок.

Качество коммуникации оценивается по уровню оперативности поставщиков при ответах на запросы, обмене документами о поставке, быстроте реагирования на претензии.

Анализ финансовых выгод от сотрудничества с действующим поставщиком проводится по оценке критериев:

  • продажи в суммарном денежном выражении,
  • прибыльность в разбивке по месяцам при соответствующей наценке на товар.

Такой анализ актуален при наличии достаточной истории продаж и взаимодействий с ним.

Количество номенклатурных единиц, закупаемых у поставщика – важный параметр оценки поставщика. Чем больше номенклатурных единиц товара закупается у меньшего количества поставщиков – тем проще и выгоднее товарная, складская и финансовая логистика закупки.

Анализ нового поставщика предполагает изучение следующих параметров:

  • цена продукции и финансовые условия поставки;
  • соответствие условия поставок стратегии закупок;
  • дополнительные услуги, сопровождающий поставку товара;
  • готовность товара к поставке (его наличие или удовлетворяющие сроки производства и поставки);
  • опыт работы на рынке и оценка опыта аналогичных поставок;
  • качество обслуживания покупателей;
  • географическое расположение поставщика и, как следствие, качество логистики;
  • порядок удовлетворения рекламаций и наличие службы по работе с претензиями
  • наличие службы технической помощи
  • и др.

Для оценки поставщика применяется бальный метод оценки. Вес каждого параметра определяется в зависимости от экономических, логистических и маркетинговых задач, стоящих перед компанией.

Анализ, оценка и выбор поставщиков продукции торговой организации (стр. 1 из 5)

Важность выбора поставщика объясняется функционированием на современном рынке большого количества поставщиков одинаковых материальных ресурсов и товаров. Большое количество и разнообразие потенциальных поставщиков, требуемых товаров приводит к тому, что особое внимание уделяется проблеме выбора тех, которые могли бы с наибольшим эффектом обеспечить успешную деятельность предприятия. В данное время существует достаточно много фирм предлагающих свои услуги по поставке той или иной продукции, и выбрать какой поставщик лучше задача не из легких.

Проблема данного исследования носит актуальный характер в современных условиях. Об этом свидетельствует частое изучение поднятых вопросов.

Тема «Анализ, оценка и выбор поставщиков продукции торговой организации» изучается на стыке сразу нескольких взаимосвязанных дисциплин, таких как: Экономика, Коммерческая деятельность, Организация материально-технического обеспечения и сбыт, Основы маркетинга и предпринимательства. Актуальность настоящей работы обусловлена, большим интересом к теме в современной науке. Рассмотрение вопросов связанных с данной тематикой носит как теоретическую, так и практическую значимость.

Целью данной курсовой работы является анализ выбора поставщиков. Для достижения поставленной цели необходимо решение следующих задач:

1. Изучить понятие процесса выбора поставщиков.

2. Выявить основные методы выбора поставщиков.

3. На практическом примере рассмотреть процесс выбора поставщиков

4. Провести анализ и отбор поставщиков на конкретном предприятии.

5. Изучить роль службы закупок в деятельности и развитии предприятия.

Методологической основой разработки темы работы являются труды отечественных и зарубежных ученых экономистов, а также общенаучные методы. В данной работе были использованы такие литературные источники, как «Снабженческо-сбытовая деятельность» под редакцией Т.Н. Байбардиной, И.И. Грищенко, Л.И. Старовойтовой; «Коммерческая деятельность» под редакцией С.Н. Виноградовой и О.В. Пигуновой, «Организация коммерческого успеха. Советы специалиста» Крепкий Л.М. с помощью которых рассмотрены основы организации выбора поставщиков и оценка эффективности их работы. Также были использованы Нормативно-правовые акты Республики Беларусь, в которых описаны основы работы по выбору, оценке и анализу поставщиков на белорусских предприятиях. Это такие документы, как Гражданский кодекс Республики Беларусь, Положение «О порядке выбора поставщика при осуществлении государственных закупок на территории Республики Беларусь», Решение Минского городского исполнительного комитета от 6 января 2009 г. № 26 «О некоторых вопросах осуществления закупок товаров (работ, услуг)», а также многие другие.

Читать еще:  Анализ поставщиков продукции

1. Значение анализа, оценки и выбора поставщиков продукции для эффективной работы торговой организации в современных условиях.

1.1 Организация хозяйственных связей и договорной работы в торговле.

В условиях становления рыночных отношений, совершенствования законодательства Республики Беларусь расширяются возможности полноценной хозяйственной деятельности предприятий торговли и сферы услуг. Юридическая и хозяйственная самостоятельность предприятий, их экономическая свобода предоставляют аппарату предприятий широкий простор коммерческой инициативе, самостоятельности в принятии решений по вопросам коммерческих связей, использования финансово-кредитного механизма. Работники коммерческих служб самостоятельно регулируют структуру хозяйственных связей на постоянной договорной основе и самостоятельной коммерческой инициативы на внутреннем и внешнем рынках.

Организация хозяйственных связей между поставщиками и покупателя­ми товаров – широкое понятие. Сюда входят экономические, организационные, коммерческие, административно-правовые, финансовые и другие отношения, складывающиеся между торговыми предприятиями и поставщиками в процессе поставок товаров [1, c. 112]. Основой успешной организации хозяйственных связей является организация договорной работы.Договорная работа – один из основных участков правовой работы предприятия и других хозяйственных организаций, направленная на формирование и исполнение нормативных актов. Хозяйственные договоры следует относить к числу наиболее типичных индивидуальных правовых актов, в связи с формированием которых на предприятии проводится объемная и важная работа правового характера.

Надлежаще оформленный договор сам приобретает силу юридического акта, определяющего последующие действия сторон.

Своевременное и качественное исполнение договора во многом обеспечивается мерами, установленными законодательством и соглашениями сторон.

Таким образом, договорная работа – это деятельность предприятия по формированию и правовому закреплению договорных отношений и организации исполнения договоров [4, с. 65].

Договор – это соглашение двух или нескольких лиц об установлении, изменении или прекращении их прав и обязанностей. Договорная работа обычно включает в себя такие стадии:

· Подготовка к заключению договоров;

· Разработка, согласование и принятие к исполнению актов планирования хозяйственных связей в случаях, если отношения в этой части регулируются государством;

· Оформление договорных отношений;

· Доведение договорных обязательств до служб, участвующих в исполнении конкретного договора;

· Контроль за исполнением договоров;

· Оценка результатов исполнения договоров.

Система хозяйственных связей торговли с промышленностью – важнейшая составная часть хозяйственного механизма, представляющая совокупность форм, методов и рычагов взаимодействия предприятий, объединений, фирм, отраслей хозяйства с потребителями продукции. Таким образом, основное место в хозяйственных связях торговли принадлежит межотраслевым связям с отраслями, производящими потребительские товары, по поставкам этих товаров.Установление таких связей при посредничестве торговли позволяет обеспечивать сбыт выпускаемой ими продукции и взаимный обмен ею, стимулировать и определять дальнейшее развитее производства. В рамках этих связей соответствующие отрасли промышленности на основе требований торговли и в соответствии со своими производственными и финансовыми возможностями выпускают товары и поставляют их в сферу обращения. Торговля при этом имеет возможность воздействовать на отрасли, производящие товары, во многих отношениях, в том числе в отношении объема, ассортимента, качества и обеспечивать их доведение до конечного потребителя.

Подавляющая часть хозяйственных связей представляет собой заключение договоров с поставщиками на пос­тавку товаров в течение определенного срока. Сущностью таких хозяйственных связей являются полная свобода в реализации и закупках товаров предприятиями продавцами и покупателями. Но любая торговая фирма предпочитает иметь дело с устоявшимся кругом поставщиков и старается заключить с ними более длительные договора, с возможностью их продления.

В рамках годовых хозяйственных связей заранее определяется четкий порядок взаимоотношений между конкретными предприятиями-поставщиками и покупателями по поставкам товаров: конкретизируются объем и артикульный ассортимент, сроки поставок по их видам и назначению, и регулируется процесс их организации.

В хозяйственных связях по поставкам товаров четко прослеживаются три этапа взаимодействия участников: формирование хозяйственных связей, их оформление и функционирование.

Читать еще:  Анализ затрат на заработную плату

Этап формирования хозяйственных связей состоит из подготовительных планово-организационных мероприятий органов управления торговлей и промышленностью и непосредственных участников. Подготовительные мероприятия включают планирование производства товаров народного потребления, розничного товарооборота, товарных ресурсов и их распределение, составление заявок и заказов на производство, поставку товаров, изучение и определение источников и поставщиков — производителей товаров, чья продукция не распределяется в плановом порядке.

Этап оформления хозяйственных связей представляет собой принятие участвующими в них предприятиями взаимных обязательств, которые определяют их права и обязанности по поставкам товаров в форме различного рода договоров, контрактов, заключаемых между предприятиями торговли и промышленности [3, c.87]. В соответствии с Гражданским кодексом Республики Беларусь договором признается соглашение двух или нескольких лиц об установлении, изменении или прекращении гражданских прав и обязанностей [2, с.390].

Заключенные договоры обеспечивают закрепление в правовом порядке структуры хозяйственных связей на основе самостоятельного выбора поставщиков товаров покупателями. Заключение договоров на поставку товаров означает осуществление закупки-продажи товаров, оплата стоимости которых предполагается впоследствии, после их поступления в адрес получателей.

Анализ поставщиков предприятия

При изучении поступления товаров на первом этапе необходимо исследовать поставщиков и объемы их поставок. Директор магазина обращает внимание на следующие характеристики их деятельности:

— стоимость поставляемого товара;

— гарантия качества поставляемого товара;

— временный график поставки товаров;

— пунктуальность и обязательность выполнения условий поставки товаров.

Выбором поставщика и установлением хозяйственных связей с ним занимается генеральный директор магазина «Путешественник».

Доставка товара осуществляется транспортной компанией нанятой ООО «Витязь-центр туризма». Заключается договор оказания услуг, по которому перевозчик обязуется организовать доставку отправления из пункта отправителя в пункт назначения, а заказчик (ООО «Витязь-центр туризма») обязуется произвести оплату оказанных услуг в порядке и размере, определенном договором.

Качество поставляемого товара должно соответствовать требованиям стандартов, принятым при поставках для данного товара в Российской Федерации. Поставщик обязан предоставить покупателю документы, необходимые для реализации данного товара на территории РФ, в соответствии с действующим законодательством РФ, как то: Сертификаты соответствия, гигиенические сертификаты и т.д..

ООО «Витязь-центр туризма» принимает поставленные товары, оформленные накладной поставщика на товар, которая подписана поставщиком и подписывается полномочными представителями ООО «Витязь-центр туризма». Товар принимается по количеству и качеству на основании накладной, а по качеству – на основании сертификатов соответствия и гигиенических сертификатов, а также внешнего осмотра товара в упаковке. Если при приемке обнаружены недостатки товара в количестве или в качестве, покупатель вправе отказаться от приемки несоответствующего товара, о чем делает соответствующую отметку в накладной и, в течении 3-х дней с даты приемки, направляет поставщику претензию о недостатках товара, которая рассматривается поставщиком в соответствии с договором. В случае, если обнаруживаются недостатки (по качеству) поставленного и принятого товара в течении 30 дней с даты поставки, составляется Акт о недостатках и направляется поставщику, с требованиями о устранении обнаруженных неполадок, или соответствующего уменьшения суммы, подлежащей к оплате.

Для данного анализа использовались данные по всем основным поставщикам ООО «Витязь-центр туризма», далее представлена их краткая характеристика.

Альпайнхаус: Фирма находится Санкт-Петербурге. Данная фирма является представителем одиного из крупнейших мировых брендов, лидера рынка Германии. В составе коллекции полные линейки высокотехнологичной одежды, рюкзаков, спальников, палаток, аксессуаров.

Мобула: Данная фирма находится в Москве. Основным направлением деятельности ООО «Мобула» является разработка, производство и реализация снаряжения для туризма, охоты, рыбалки и активного отдыха. Продукция: спальные мешки, палатки, рюкзаки, одежда. У данного поставщика ООО «Витязь-центр туризма» в большом количестве производит закуп спальных мешков и палаток.

Манарага: Данное предприятие расположено в Екатеренбурге. Специализируется на производстве и продаже снаряжения для туризма, альпинизма, спорта и активного отдыха. Продукция, выпускаемая под маркой «Манарага», известна как и профессиональным спортсменам, так и геологам, экологам, охотникам, а также широкому кругу людей, любящих активный отдых и спорт. Возможности компании позволяют осуществить полную экипировку экспедиций, туристических групп, спортивных клубов и секций, спасательных отрядов, подразделений МЧС.

Амер спорт: Расположена фирма в Москве. Данная фирма является филиалом финской компании, специализирующаяся на производстве спортивного оборудования. Компании, входящие в Amer Sports являются общемировыми брендами по производству спортивного оборудования:

· Wilson Sporting Goods (более известный, как Wilson) — один из крупнейших в мире производителей спортинвентаря для игр с мячом. Основные виды спорта, на которые в маркетинговой политике компании делается акцент: теннис, сквош, бадминтон, американский футбол, бейсбол, баскетбол и гольф.

· Atomic — один из крупнейших в мире производителей спортинвентаря для горнолыжного спорта. Спортивные категории включают в себя горные лыжи, кросс-каунтри и сноубординг.

Читать еще:  Анализ конкурентных преимуществ фирмы

· Suunto — крупный производитель точного спортинвентаря, в основном, известный своими микрокомпьютерами, компасами и электронным оборудованием для дайвинга.

· Precor — один из крупнейших в мире производителей и поставщиков фитнес-оборудования для промышленного и домашнего использования. Основной продукцией являются: спортинвентарь для занятий аэробикой, силовые тренажёры и развлекательные спортивные системы. Precor также является одним из крупнейших в мире производителей эллиптических беговых дорожек.

· Salomon Sports — мировой лидер в области производства товаров для зимнего спорта, также широко известный своими достижениями в области производства инвентаря для активного outdoor-спорта и научно-технических разработок в этих областях. Продукция этой компании включает в себя оборудование для таких видов спорта, как горные лыжи, сноубординг; основные экстремальные виды спорта — такие, как альпинизм, велотриал и кросс.

· Bonfire Snowboarding Company — всё для сноубординга, кроме, непосредственно, досок.

· Mavic — велосипедный спорт

ЛенАльт спорт: Данный поставщик расположен в Санкт-Петербурге. Компания является поставщиком широкого ассортимента выбора одежды, для занятия спортом и туизмом. Продукция предсталенная у данного поставщика отличается высокой надежностью.

Стинг: Данный поставщик находится в Москве. Спортивная компания «Стинг» — является одним из крупнейших оптовых продавцов на российском рынке Outdoor. Уже более 10 лет главным направлением их деятельности является продажа горнолыжного, сноубордического, подводного и туристического снаряжения.

Эта компания является эксклюзивным дистрибьютером таких всемирно известных брендов, как HEAD, SCOTT, TYROLIA, LAFUMA, HIGH PEAK, SCHWINN, FUJI.

Алгоритм заключения договора представлен на рисунке 11.

Рисунок 11 – Алгоритм заключения договора на предприятии ООО «Витязь-центр туризма»

Анализ ассортимента товаров

Ассортимент торгового предприятия формируется в зависимости от спроса на определенные группы товаров, а также от сезона. Ассортимент постоянно пополняется и обновляется.

Для того чтобы оценить ассортимент «Витязь-центр туризма», проведем анализ его устойчивости на основе ассортиментного перечня, таблица 20.

Таблица 20 – Анализ устойчивости ассортимента

Товарные группыКоличество Разновидно- стей, преду- смотренное ассорти-ментным перечнемФактическое количество разновидностей на момент проверокСреднее количе-ство разно-видно-стейКоэффи- циент Устойчи- вости ассорти- мента
Проверка 1Проверка 2Проверка 3
Беговой инвентарь0,91
Горные лыжи
Палки0,95
Белье14,60,97
Лодки7,30,92
Насосы
Горнолыжные крепления22,60,98
Горнолыжные ботинки14,30,95
Горнолыжные очки9,60,97
Палатки0,92
Велосипеды0,81
Куртки0,89
Перчатки19,60,98
Итого0,92

Ку = 0,92 – коэффициент устойчивости ассортимента

Кобн= 0, 17 – коэффициент обновляемости товаров

Ассортимент ООО «Витязь-центр туризма» является относительно устойчивым, так как по общему показателю равен 0,92. Основными причинами отклонения устойчивости, является, различие потребностей потребителей. Однако даже если учитывать и это факторы отклонения являются не значительными и соответствуют нормативу.

Для характеристики широты ассортимента для торгового предприятия, за базовый показатель может быть принято количество классификационных группировок в количестве 17.

Фактическая широта ассортиментных групп по назначению, на предприятии равна 13. Рассчитаем коэффициент широты ассортимента по формуле:

Кш = ,

Отсюда коэффициент широты ассортимента для данного предприятия равен 76,5%, данный показатель является оптимальным, так как слишком большой ассортимент торгового предприятия может усложнить выбор покупателя, а слишком малый ассортимент может не удовлетворить его потребностей.

Полнота ассортимента рассчитывается по формуле:

Кп = ,

Базовая полнота ассортимента 13 и фактическая полнота на предприятии так же равна 13, отсюда коэффициент полноты равен 100%.

Анализ товарных запасов

Таблица 21 – Анализ товарных запасов предприятия

НаименованиеПрошлый годОтчетный годОтклоне-ниеТемп роста, %
Товарооборот, тыс. руб.-664772,3
Средний размер товарных запасов, тыс. руб.-261972,6
Уровень товарных запасов, %39,80,2100,5

Из таблицы 21 следует, что средний размер товарных запасов снизился на 2619 тыс. руб., это следует оценить как отрицательный момент, это вызвано снижением оборота розничной торговли на 6647 тыс. руб. Следует отметить, что уровень товарных запасов повысился на 0,2.

Таблица 22 – Анализ оборачиваемости товарных запасов предприятия

ПоказателиМетодика расчетаПрошлый годОтчетный годОтклонение (+;-)
Время обращения товарных запасов, дни
Скорость обращения товарных запасов, обороты 2,52,5
Уровень товарных запасов, % 0,400,400,1

Время обращения товарных запасов повысилось на 1 день, а скорость обращения товарных запасов не изменилась, и в 2010 году составило 3 оборота. Уровень товарных запасов не изменился.

Последнее изменение этой страницы: 2016-12-28; Нарушение авторского права страницы

Ссылка на основную публикацию
Adblock
detector