Margaret24.ru

Деньги в период кризиса
0 просмотров
Рейтинг статьи
1 звезда2 звезды3 звезды4 звезды5 звезд
Загрузка...

Ценообразование на рынке дифференцируемых товаров

Методы дифференцированного ценообразования

Особенности ценообразования

Любой товар, поступающий на рынок должен иметь цену.

Ценой называется рыночная стоимость товара, выраженная в денежном эквиваленте.

Вопрос цены является очень важным в экономике. Ведь от цен на товары и услуги зависят не только отношения между субъектами хозяйствования, но и общественные отношения. Цены влияют на формирование национального дохода, государственного бюджета, распределение внутреннего валового продукта. Цена должна отражать как ценность товара, так и являться денежным выражением обязательства оплатить предоставленные товары или услуги.

Ценность товара – это степень его полезности для потребителя в данный момент.

Вся совокупность процессов по формированию цены товара называется ценообразованием.

Ценообразование должно отражать не только ценность товара, но и затраты, понесенные при его производстве (издержки производства). Поэтому при формировании цены на товар или услугу обязательно принимаются во внимание следующие обстоятельства:

Попробуй обратиться за помощью к преподавателям

  • государственная экономическая и социальная политика;
  • издержки производства;
  • спрос и предложение на товар;
  • цены на аналогичную продукцию у конкурентов;
  • финансовые возможности и цели предприятия (фирмы, компании).

Понятие дифференцированного ценообразования

Существует несколько систем и политик ценообразования. Одной из наиболее прогрессивной в настоящее время является дифференцированное ценообразование.

Дифференцированным ценообразованием называются методы формирования цен, учитывающие различные факторы рынка и возможности предприятия влиять на уровень цен.

Главными целями дифференцированного ценообразования являются:

  • обеспечение стабильности рынка того или иного товара;
  • привлечение потребителей;
  • сохранение дохода производителей;
  • социальная защита определенных слоев населения (учащихся, студентов, пенсионеров и пр.)

Разнообразие методов дифференцированного ценообразования

Задай вопрос специалистам и получи
ответ уже через 15 минут!

Применяются следующие методы дифференцированного ценообразования:

  • пространственная дифференциация (установка цен в зависимости от территории – торговой зоны);
  • временная дифференциация (цены меняются в зависимости от времени суток или сезона);
  • персонифицированная дифференциация (цены для пожилых, для детей, для больных, для льготных категорий населения);
  • количественная дифференциация (цена зависит от объема закупки товара).

В ходе дифференцированного ценообразования активно применяются такие разновидности цен, как:

  • стандартные и меняющиеся;
  • единые и гибкие;
  • дискриминационные;
  • твердые и скользящие.

Стандартные цены, как правило, остаются неизменными на протяжении длительного времени. Они распространяются на определенный вид услуг. При этом содержание услуги (набор товаров, количество блюд в комплексном обеде) может несколько меняться. Они позволяют сохранять определенную стабильность на рынке. Меняющиеся цены позволяют реагировать на изменения в затратах предприятия или в спросе потребителей.

Единые цены позволяют устанавливать одинаковую цену на товар для всех потребителей при одинаковых условиях. Гибкие цены позволяют производителям и потребителям придти к общему соглашению в процессе договора о купле-продаже товара. Очень близки к выше упомянутым разновидностям цен твердые и скользящие цены. Твердые цены на товар не изменяются на протяжении длительного времени. Скользящие цены реагируют на изменения коньюктуры рынка.

Дискриминационные цены предполагают реализацию одного и того же товара на различных рынках по разной цене. Это позволяет максимально увеличить объем продаж с учетом возможностей разных рынков. Кроме этого учитываются особенности состава потребителей, специфика товара, временной фактор.

Так и не нашли ответ
на свой вопрос?

Просто напиши с чем тебе
нужна помощь

Стратегии дифференцированного ценообразования

Выбирая стратегию поведения относительно покупателей одного и того же товара, продавец может остановиться на одном из альтернативных вариантов:

■ продавать всем покупателям товар по единой (фиксированной) цене. Процедурно достаточно просто, но часть покупателей не совершат покупку, если цена окажется для них высокой, а часть покупателей совершат покупку по цене ниже той, которую они были готовы заплатить. В результате продавец может не получить часть прибыли;

■ продавать каждому покупателю товар по индивидуальной цене, установленной только для него. Такой вариант возможен при выполнении работ по изготовлению уникального оборудования, ювелирных украшений, предметов искусства. Такой вариант распространен в некоторых странах (Египет, Турция), с традициями эмоционального общения между продавцом и покупателем, длительного аргументированного «уторговывания» цены в процессе переговоров. Применение такого подхода увеличивает неопределенность финансовых результатов, вносит элементы дезорганизации в процесс торговли;

■ дифференцированное (сегментированное) ценообразование — продажа одних и тех же товаров фирмой по двум и более различным ценам. Основой применения стратегий дифференцированного ценообразования является неоднородность покупателей, в результате которой фирма имеет возможность продавать один и тот же товар по разным ценам. Следует отметить, что к данной стратегии не относятся случаи снижения цен на поврежденные или забракованные товары, на товары, по которым истек (приближается дата истечения) срок годности.

Вариантами стратегии дифференцированного ценообразования могут быть стратегия случайной скидки и стратегия скидки на вторичном рынке.

Стратегияслучайной скидки — периодическое снижение цены на отдельные товары или товарные группы. Покупателю известно, что продавец активно применяет скидки на свои товары, но не известно, на какой именно товар и когда будет снижена цена. Информация о возможности приобретения со скидками привлекает покупателей, но часть товара приобретается по базовой цене, а часть — по цене со скидкой.

Данная стратегия часто используется косметическими фирмами, осуществляющими продажу по каталогам. Фирма Avon предлагает основную часть своей коллекции со значительными скидками и подарками, устанавливая высокие фиксированные цены только на новые товары. Фирма Faberlic применяет плавающие скидки по значительно меньшей части своей коллекции.

Стратегия скидки на вторичном рынке(получившая также название ценовой дискриминации, применения демпинговых цен) предполагает наличие вторичного рынка — рынка нового по отношению к освоенному ранее, который может существенно расширить спрос на продукцию фирмы при ее продаже по более низкой цене.

Читать еще:  Организация отраслевых рынков

Грани сегментирования — это критерии, позволяющие выделить сегменты рынка с различной интенсивностью спроса и соответственно с различными ценами. В качестве граней могут выступать возраст покупателей, их статус, время суток, сезон года, район города. Использование различных граней сегментирования позволяет применить варианты стратегии скидки на вторичном рынке:

■ по группам покупателей (льготные цены при продаже товаров и услуг пенсионерам, студентам, школьникам и другим категориям покупателей; тарифы на подписные издания для физических и юридических лиц);

■ по местонахождению (цена недвижимости и арендная плата в разных районах города, билеты в театре и кинотеатре, цены в магазинах, расположенных в разных районах города);

■ по фактору времени (ночные тарифы на некоторые услуги связи, продажа продовольственных товаров по более низким ценам в утренние часы и выходные дни, билеты в кинотеатр, бассейн на различные по времени сеансы);

■ по качеству обслуживания или форме товара (небольшие различия во внешнем виде сопровождаются существенным изменением цен — например, продукция в подарочных упаковках, цены на одинаковые блюда ресторана и кафе).

Условия эффективного применения стратегии скидки на вторичном рынке:

■ возможность деления совокупного рынка на отдельные сегменты;

■ различная эластичность спроса на разных сегментах рынка (спрос на вторичном рынке, как правило, более эластичен по цене, чем на основном);

■ наличие неиспользованных мощностей фирмы, т.е. спрос на продукцию фирмы при базовых ценах меньше потенциальных возможностей фирмы по выпуску продукции;

■ отсутствие у покупателей сегмента рынка с низкими ценами возможности перепродавать товар в сегменте с высокими ценами;

■ защита основного рынка от возможности проникновения конкурентов на высокоценовой рыночный сегмент;

■ издержки по сегментированию и контролю за рынком должны быть ниже доходов от дифференцированного ценообразования;

■ соответствие избранной стратегии действующему законодательству (Налоговый кодекс, антимонопольное законодательство, закон о защите прав потребителей).

В качестве примера использования стратегии дифференцированного ценообразования можно привести тарифообразование на услуги связи. Приведем основные факторы, по которым дифференцируются тарифы на отдельные услуги связи:

■ масса почтовых отправлений (пересылка письменной корреспонденции, посылок, бандеролей);

■ расстояние (предоставление междугородных телефонных разговоров, пересылка посылок, аренда каналов);

■ скорость передачи или пересылки (пересылка срочных телеграмм, авиапосылок, телеграфных денежных переводов, предоставление междугородных телефонных разговоров);

■ категория потребителей услуг связи (население и народнохозяйственный сектор);

■ требование к сохранности (пересылка ценных писем, бандеролей и посылок).

По многим видам услуг связи тарифы дифференцируются по нескольким признакам:

■ пересылка письменной корреспонденции — по массе и категории писем (простые, заказные, ценные);

■ предоставление международных телефонных разговоров — . по продолжительности и срочности разговора, дальности

расстояния, периоду суток.

Стратегия дифференцированного ценообразования широко используется авиакомпаниями.

Следует различать дифференциацию цен, обусловленную различными затратами на отдельные товары или услуги, и дифференциацию как стратегическое решение по завоеванию рынка.

Контрольные вопросы

1. Какие структурные подразделения предприятия участвуют в формировании и реализации ценовой политики?

2. Назовите основные цели ценовой политики предприятия.

3. Назовите основные этапы процесса формирования стратегии ценообразования и раскройте их содержание.

4. Как влияет структура затрат на выбор стратегии ценообразования?

5. Как влияет эластичность спроса по цене на выбор стратегии ценообразования?

6. Почему фирмы, осуществляющие продажу по каталогам, выбирают стратегию случайной скидки?

7. Какие показатели необходимо проанализировать, принимая решение о снижении цены на одном из сегментов рынка?

8. Приведите примеры применения стратегий конкурентного ценообразования на продовольственном рынке; на рынке жилья; на рынке образовательных услуг; на рынке услуг транспорта; на рынке непродовольственных товаров.

9. Приведите примеры стратегий дифференцированного ценообразования и оцените условия их применения на продовольственном рынке; на рынке медицинских услуг; на рынке образовательных услуг; на рынке бытовой техники и электроники; на рынке канцелярских товаров.

Тесты

1. Основное условие применения стратегии дифференцированного ценообразования:

а) возможность позиционирования товара;

б) наличие свободных производственных мощностей;

в) высокая степень конкуренции;

г) низкая эластичность спроса по цене.

2. Убыточным лидером продаж называется товар:

а) продаваемый по цене ниже себестоимости;

б) продаваемый с минимальной прибылью для привлечения к покупке других товаров фирмы;

в) продаваемый в меньшем количестве, чем другие товары;

г) продаваемый в большем количестве, чем другие товары.

3. Применение стратегии ценового прорыва рекомендуется:

а) при высокой эластичности спроса по цене;

б) низкой эластичности спроса по цене;

в) единичной эластичности спроса по цене;

г) положительной эластичности спроса по цене.

4. Стратегия нейтрального ценообразования означает:

а) установление цен на уровне фирм-конкурентов;

б) установление цен со средним по отрасли уровнем прибыли;

в) расчет цен затратными методами;

г) установление цены в соответствии с экономической ценностью товара.

5.. Стратегия премиального ценообразования не применима:

а) при высокой эластичности спроса по цене;

б) низкой эластичности спроса по цене;

в) высоких удельных переменных затратах;

г) низких удельных переменных затратах.

6. Для дифференцированного ценообразования необходимо:

а) высокоэластичный рыночный спрос;

б) умение изолировать рынки с целью устранения возможности перепродажи товара;

в) различная ценовая эластичность для отдельных субрынков;

г) наличие определенной монопольной власти фирмы-производителя.

7. Стратегия дифференцированного образования означает:

а) продажу товаров в кредит;

б) продажу товаров по индивидуальной цене каждому покупателю;

в) продажу товаров по различным ценам разным покупателям;

г) продажу товаров по единым ценам всем покупателям.

8. Для дифференцированного ценообразования необходимо:

а) сегментирование покупателей по уровню доходов;

б) отсутствие правовых ограничений;

в) использование конкурентами дифференцированного ценообразования;

г) отсутствие возможности проникновения конкурентов высокодоходный сегмент рынка.

Читать еще:  Четыре модели рынка

9. Стратегия ступенчатых премий означает:

а) снижение цены товара по мере освоения рынка;

б) увеличение цены товара по мере освоения рынка;

в) увеличение премии продавцу за рост объемов продаж;

г) премиальные выплаты покупателю за увеличение закупок.

10. Снижение цены товара по мере освоения рынка называется:

а) стратегия убыточного лидера продаж;

б) стратегия ступенчатых премий;

в) стратегия премиального ценообразования;

г) стратегия нейтрального ценообразования.

11. Снижение цен возможно на следующих стадиях жизненного цикла товара:

а) внедрения на рынок;

12. Основу риска при применении стратегии ценового прорыва составляют:

а) недостаточная емкость рынка;

б) высокая доля переменных затрат;

в) отсутствие преимуществ перед конкурентами.

Не нашли то, что искали? Воспользуйтесь поиском:

Лучшие изречения: Студент — человек, постоянно откладывающий неизбежность. 11340 — | 7602 — или читать все.

Контрольная работа: Стратегии дифференцированного ценообразования

Стратегии дифференцированного ценообразования

Список использованных источников информации

Стратегии дифференцированного ценообразования

Цена есть объективная категория, ее величина обусловлена действием законов спроса и предложения и денежного обращения.

Цена — сложная экономическая категория. Все процессы производства и реализации товаров, основные экономические отношения в обществе, а также создание, распределение и использование денежных накоплений фокусируются в цене. Цена опосредствует все товарно-денежные отношения.

Ценообразование — процесс формирования цен на товары и услуги. Характерны две основные системы ценообразования: рыночное, функционирующее на базе взаимодействия спроса и предложения, и централизованное государственное – формирование цен государственными органами. При этом в рамках затратного ценообразования в основу формирования цен ложатся издержки производства и обращения [1. с. 192].

Цена играет центральную роль в системе рыночного механизма и является объективной экономической категорией, т.е. инструментом, функционирующим только на основе экономических законов. В любом обществе цена отражает действующую модель управления экономикой, являясь ее производной.

В условиях рынка преобладает децентрализованное ценообразование. Рыночной модели соответствуют цены, формируемые на основе спроса и предложения. В этом случае полностью отсутствует директивное сквозное планирование. Основным регулятором цен является рынок, утверждение цен отсутствует. Базой для цен становятся мировые цены.

Формирование цен осуществляется на уровне предприятия (фирмы)-изготовителя, а согласование их с заказчиком (потребителем) осуществляется в момент заключения с ним прямого договора или в момент акта купли-продажи. При свободных ценах избыток (недостаток) доходов сразу отражается на уровне цен, происходит перераспределение доходов, изменяются направления инвестиций и таким образом восстанавливается равновесие в экономике.

Однако в условиях высокой концентрации, специализации производства, когда преобладает монополизм производителя, на свободное ценообразование прямо или косвенно оказывает регулирующее воздействие государство.

Ценовая политика фирмы представляет собой важный элемент общей стратегии фирмы, непосредственно входит в такой крупный ее раздел, как рыночная стратегия и сочетает в себе как стратегические, так и тактические аспекты. В наиболее общем виде ценовая политика предприятия может быть определена как деятельность его руководства по установлению, поддержанию и изменению цен на производимые товары, деятельность, осуществляемая в русле общей стратегии фирмы и направленная на достижение целей и задач последней. [2. с. 65].

Здесь необходимо отметить роль маркетинга. Организация работы предприятия с ориентацией на рыночный спрос называется маркетингом. Маркетинг возник как способ удовлетворения естественной потребности предприятия в финансовой стабильности.

Маркетинг включает в себя анализ рынка сбыта, выявление и количественное определение потребностей потенциальных покупателей, классификацию потребителей по уровню требований к потребительским свойствам и цене товаров, формирование ассортиментной политики, разработку, постановку на производство, организацию и обеспечение производства продукции в нужном ассортименте и необходимого качества, организацию рекламы и сбыта продукции, регулирование цен, обеспечение сервисного обслуживания изделий в процессе их эксплуатации.

Стратегические аспекты ценовой политики содержат в себе договорные мероприятия по установлению и изменению цен. Эти мероприятия направлены на регулирование деятельности всей производственной и товаропроизводящей сети фирмы и на поддержание конкурентоспособности производимых товаров и услуг в соответствии с целями и задачами общей стратегии фирмы.

Тактические аспекты ценовой политики включают в себя мероприятия краткосрочного и разового характера. Они направлены на устранение деформации, которая возникает в деятельности производственных подразделений и товаропроизводящей сети вследствие непредвиденных изменений цен на рынке и (или) поведения конкурентов, ошибок управленческого персонала, и могут иногда идти вразрез со стратегическими целями фирмы.

Избираемые фирмой стратегические формы ценовой политики и варианты ее осуществления непосредственно вытекают из проводимой ею рыночной стратегии. В зависимости от применяемой комбинации вариантов рыночной стратегии избирается конкретная форма осуществления ценовой политики или соответствующая комбинация таких форм; вот некоторые из них:

— добиться такого уровня цен, верхний предел которого обеспечивал бы фирме максимальную прибыль;

— обеспечить фирме «нормальную прибыль» (возмещение издержек производства плюс средняя норма прибыли);

— вести политику «ценовой» конкуренции;

— осуществлять политику «неценовой» конкуренции;

— устанавливать цены на уровне «лидера» или цен конкурентов;

— обеспечивать «престижные» цены, особо подчеркивая высокое качество товара;

— поддерживать с помощью цен определенный процент прибыли на авансированный капитал;

— регулировать цены, обеспечивающие стабильность объемов и номенклатуры продукции;

— добиваться стабильности цен и прибыли путем маневрирования факторами производства;

— устанавливать цены с целью вытеснения конкурентов с внутреннего или мирового рынка;

— устанавливать низкие цены с целью проникновения на рынок.

Фирмам необходимо иметь отработанную методику установления исходной цены на свои товары.

Как уже отмечалось, процесс установления цены состоит из шести этапов:

1) постановка целей и задач ценообразования;

2) определение спроса;

3) оценка издержек;

4) анализ цен и товаров конкурентов;

5) выбор метода ценообразования;

6) установление окончательной цены.

Фирма устанавливает исходную цену, а затем корректирует ее с учетом различных факторов, действующих в рыночной среде и принятой стратегией ценообразования.

Ценовые стратегии — обоснованный выбор из нескольких вариантов цены (или перечня цен), направленный на достижение максимальной (нормативной) прибыли для фирмы на рынке в рамках планируемого периода. Ценовые стратегии подразделяются на стратегии:

Стратегии дифференцированного ценообразования основаны на неоднородности покупателей и возможности продажи одного и того же товара по разным ценам. К стратегиям дифференцированного ценообразования относятся:

— ценовая стратегия скидки на втором рынке — основана на особенностях переменных и постоянных затрат по сделке. Заключается в дифференцированном ценообразовании или стратегии скидок на вторичных демографических рынках (например, студенты, дети, пенсионеры);

— ценовая стратегия периодической скидки — базируется на особенностях спроса различных категорий покупателей. Применяется при временных и периодических снижениях цен на модные товары вне сезона, внесезонных туристических тарифов, цен на билеты на дневные представления (спектакли), цен на устаревшие модели и т.д. Основной принцип стратегии таков: характер снижения цен можно прогнозировать во времени и он известен покупателям;

— ценовая стратегия «случайной скидки» («случайного» снижения цен) — опирается на поисковые затраты, мотивирующие случайную скидку. Таким образом фирма пытается одновременно максимизировать количество покупателей, информированных о низкой цене и не информированных.

Определить прибыль и рентабельность сделки по импорту продукции, если известно, что:

— Возможная цена сбыта единицы товара – 178 523 руб.;

— Таможенная стоимость товара – 49542 руб.;

— Таможенная пошлина – 30% от таможенной стоимости товара, сбор за таможенное оформление – 0,15% от таможенной стоимости товара;

— Прочие расходы по импорту – 9560 руб.;

— Расходы по осуществлению оптовой деятельности – 11190 руб.;

— НДС – 18%, акциз – 15%, целевой сбор – 3,9%.

Результаты расчетов на основании исходных данных представлены в таблицах 1 и 2.

Таблица 1. Расчет суммы затрат импортера на таможне

Название: Стратегии дифференцированного ценообразования
Раздел: Рефераты по экономике
Тип: контрольная работа Добавлен 05:47:40 14 июля 2009 Похожие работы
Просмотров: 536 Комментариев: 15 Оценило: 3 человек Средний балл: 5 Оценка: неизвестно Скачать

Наименование затратРасчет
1.Таможенная стоимость49 542
2.Таможенные платежи, в т.ч.п.2.1. + п. 2.2.14 937
2.1.таможенная пошлина — 30%49542 * 30%14 863
2.2.таможенный сбор49542 * 0,15%74
3.Прочие расходы по импорту9 560
4.Итого затраты по таможне24 497

Таблица 2. Расчет прибыли и рентабельности по импортной сделке

Наименование затратРасчет
1.Отпускная цена импортера178 523
2.НДС, 18%178 523 / 118% * 18%27 232
3.Отпускная цена импортера без НДС178 523-27 232151 291
4.Целевой сбор единым платежом151 291*3,9% / 100%5 900
5.Отпускная цена импортера без целевого сбора единым платежом145 391145 391
6.Акциз, 15%*(49 542+14 863+74)*15% / 100%9 672
7.Отпускная цена импортера без учета акциза (цена без налогов из выручки)145 391-9 672135 719
8.Итого общая сумма затрат импортера, в т.ч.:24 497+11 19035 687
8.1.Затраты по таможнеиз табл. 124 497
8.2.Расходы по осуществлению оптовой деятельности11 190
9.Прибыль178 523–27 232–5 900–9 672–35 687-(49542 +24 497)25 993
10.Рентабельность25 993 / (49542 + 24497 + 11190) * 100%30

* Особый порядок исчисления акцизов к ввозимому подакцизному товару с применением адвалорных (процентных) ставок имеет место при наличии таможенного контроля и таможенного оформления. Исчисление акцизов при ввозе (импорте) и вывозе (экспорте) товаров регулируется Инструкцией «О порядке исчисления, уплаты и контроля за уплатой таможенных сборов за таможенное оформление, таможенной пошлины, акцизов и налога на добавленную стоимость», утвержденной постановлением Государственного таможенного Комитета РБ от 16.08.2001 г. № 45, согласно подпункта 12.4.1 которой исчисление акцизов производится по формуле:

С — сумма акцизов;

Б — налоговая база по товарам, подлежащим обложению акцизами;

А — адвалорная ставка акцизов.

При этом налоговая база определяется по формуле:

где ТС — таможенная стоимость ввозимого товара;

Сто — сумма подлежащих уплате таможенных сборов за таможенное оформление в отношении подакцизного товара;

ТП — сумма подлежащей уплате ввозной таможенной пошлины.

Учитывая положения ст. 11 Закона РБ от 18.10.1994 № 3321-ХП «О бухгалтерском учете и отчетности» в редакции Закона РБ от 25.06.2001 № 42-3, суммы акцизов, уплаченные при приобретении подакцизных товаров (основных средств, материалов, товаров для продажи), относятся на увеличение стоимости этого имущества.

Список использованных источников информации

1. Басовский Л.Е. Маркетинг: курс лекций. – М.: Инфра-М, 2004.

2. Маренков Н. Л. «Цены и ценообразование» – М., 2000.

3. Полещук И.И., Терешина В.В. Ценообразование: Учебник/ Под общ. ред. И.И. Полещук.-Мн.: БГЭУ, 2001.

4. Современная экономика. Общедоступный учебный курс. Ростов-на-Дону – 1996.

5. Постановление Министерства экономики Республики Беларусь «Положение о порядке формирования и применения цен и тарифов» от 22.04.1999 г., / НЭГ. –2003. № 72. – С. 13-20.

6. Экономика предприятия (фирмы): Учебник / Под ред. проф. О.И. Волкова и доц. О.В. Девяткина. — М.: ИНФРА-М, 2004.

7. Дихтль Е., Хершген X. «Практический маркетинг». – М., 1996.

8. Пунин Е.И. Маркетинг, менеджмент и ценообразование на предприятии. М., 1996.

9. Бадокина Е.А. Рыночное ценообразование. — М., 2005.

10. Уткин Э. А. «Цены. Ценообразование. Ценовая политика». – М., 2003.

Ссылка на основную публикацию
Adblock
detector