Margaret24.ru

Деньги в период кризиса
1 просмотров
Рейтинг статьи
1 звезда2 звезды3 звезды4 звезды5 звезд
Загрузка...

Стратегическое положение предприятия на рынке

Стратегическое положение

СильноеСлабое
Высокая«Оптимизировать»«Усилить или удержать»
Привлекательность рынка
«Извлекать полную выгоду»«Уходить»
Низкая

Рис. 5.2. Матрица Джи-И-Маккензи

Эту матрицу предложила компания McKinsey, усовершен­ствовав матрицуБКГ в ходе реализации проекта, выпол­нявшегося по заказу General Electric. (Отсюда и ее название: Джи-И-Маккензи.) Она значительно увеличивает число факторов, участвующих в оценке, охватывает средний уро­вень хозяйственных зон. Делает возможным использовать ее в условиях нестабильного развития.

Показатель «привлекательность рынка» (хозяйственного направления) определяется набором различных факторов. К их числу можно отнести:

• размер рынка и возможности его роста;

• барьеры выхода на рынок;

• правовые ограничения и др.

Количественная оценка привлекательности рынка по ме­тодике Ансоффа рассчитывается следующим образом:

Привлекательность рынка = Перспектива роста ´ Перс­пектива рентабельности ´ Перспектива стабильности.

Перспектива будущего роста оценивается с помощью про­гноза экономических, социальных, технических, полити­ческих и тому подобных условий для тех рынков, которые интересуют предприятие. Методически это возможно на основе использования различных методов прогнозирова­ния: моделей, сценариев и др. Объектом прогнозирования выступает рыночный спрос, который, как известно, разви­вается под влиянием большого числа различных факторов.

Перспектива будущей рентабельности («норма прибыли») определяется экспортно на основе показателей, характе­ризующих, например, агрессивность ведущих конкурентов, уровень государственного регулирования, колебания цен, изменения спроса и др.

Перспективы будущей стабильности/нестабильности изме­ряются путем анализа степени воздействия важнейших тен­денций и событий на соответствующее хозяйственное на­правление.

Показатель «стратегическое положение» (конкурентный статус, внутренний потенциал) оценивается с помощью различных факторов:

• стиль руководства и др.

Количественная оценка этого показателя исчисляетсяпоформуле:

Стратегическое положение = Инвестиционная позиция ´ Рыночная позиция ´ Состояние потенциала.

Инвестиционную позицию определяют как отношение ре­альной и оптимальной величины инвестиций для обеспече­ния роста предприятия (вложения в производство, НИОКР, сбыт и т.п.).

Рыночная позиция оценивается как отношение реально действующей рыночной стратегии к оптимальной с точки зрения возможности достижения лидерства на рынке, дифференциации деятельности, формирования приверженно­сти потенциальных потребителей, создания привлекатель­ногообраза и т.д.

Состояние потенциала предприятия устанавливают как от­ношение реального его состояния к оптимальному состоя­нию с позиции возможности достижения эффективного управления производством, финансами, маркетингом,пер­соналом.

Если каждый из трех указанных показателей окажется рав­ным единице, то можно сделать вывод, что предприятие обладает высоким стратегическим положением на рынке. В случае, если хотя бы один из показателей будет равен нулю, у предприятия мало шансов на успех.

Матрице Джи-И-Маккензи также присущи некоторые ог­раничения и недостатки.Так, определение факторов моде­ли требует большого количества информации и ими достаточно трудно оперировать. Возможны различные подходы к их оценке.

Нарядус двумерной используется и многомерная матрица Джи-И-Маккензи, где выделяется дополнительно средний уровень оценки привлекательности рынка и стратегического положения предприятия (рис. 5.3).

Читать еще:  Демографическая сегментация рынка
ИнвестированиеИнвестированиеСохранение
ИнвестированиеСохранениеУход
СохранениеУходУход

Рис. 5.3. Многомерная матрица Джи-И-Маккензи

Она позволяет определить три основных стратегических направления, в рамках которых формируется маркетинговая политика:

1. Наступательная стратегия (инвестирование).

2. Оборонительная стратегия (сохранение позиций).

3. Стратегия деинвестирования (уход, ликвидация).

Политика маркетинга внаступательной стратегии связана с постоянным исследованием потребностей рынка, активным продвижением товаров, обновлением ассортимента, формированием новых каналов распределения, подго­товкой торгового персонала, созданием положительного об­раза и т.д.

Приоборонительной стратегии маркетинговая деятельность направляется на замену нерентабельной продукции, созда­ние стимулирующих цен, сокращение сроков доставки то­варов, формирование новых рыночных ниш и т.д.

В случаестратегии деинвестирования маркетинговая поли­тика связана с сокращением производства товаров, свертыванием связей со средствами массовой информации, отказом от стимулирования продаж и т.д.

Таким образом, так называемый портфельный подход к выработке стратегических маркетинговых решений на кор­поративном уровне основан на следующем:

• четкая структуризация направлений деятельности пред­приятия по подразделениям, рынкам, товарам;

• выработка конкретных показателей (индикаторов), по­зволяющих сравнивать стратегическую ценность различ­ных направлений;

• матричное представление результатов стратегического мышления.

5.3. Стратегии роста

Рост предприятия — это проявление видов его деловой ак­тивности. Деловая активность может быть основана на трех возможностях роста:

• органический рост, т.е. интенсивное развитие за счет соб­ственных ресурсов;

• приобретение других предприятий или интегрированное развитие (включая вертикальную и горизонтальную ин­теграцию);

• диверсификация — уход в другие сферы деятельности.

В дополнение к органическому росту, когда рост предпри­ятия является следствием постепенного расширения за счет собственных ресурсов, накопленных в результате хозяй­ственной деятельности, приобретение позволяет обеспечить более быстрый рост путем покупки новых предприятий или расширения доли в новых сферах бизнеса, а диверсификация — путем ухода в новые, более привлекательные сферы деятельности.

Стратегии роста представляют собой модели управления предприятием путем выбора видов его деловой активности с учетом внутренних и внешних возможностей,

Управление ростом осуществляется с помощью:

• матрицы Ансоффа («продукция/рынок»);

• матрицы внешних приобретений («область деятельнос­ти/тип стратегии»);

• новой матрицы БКГ («товары/затраты»).

Не нашли то, что искали? Воспользуйтесь поиском:

Лучшие изречения: Студент — человек, постоянно откладывающий неизбежность. 11340 — | 7602 — или читать все.

Анализ стратегического положения предприятия на рынке и пути поддержания его конкурентоспособности

1. Научные основы стратегического анализа предприятия на рынке и концепции конкурентных стратегий.

2. Анализ внешней и внутренней среды предприятия.

2.1Организационно-экономическая характеристика … (название торгового предприятия).

2.2 Анализ покупателей, конкуренции и конкурентов.

2.3 Анализ составляющих внутренней среды предприятия.

3. Разработка стратегии предприятия для поддержания его конкурентоспособности.

3.1 Стратегическое моделирование, выбор стратегии.

3.2 Разработка стратегической карты.

3.3 Оценка рисков.

Список использованных источников.

25. Договорная работа организаций с поставщиками товаров и еë эффективность(на примере оптовой базы, предприятия АПК).

Читать еще:  Прогнозирование конъюнктуры рынка

1.Экономические и правовые аспекты договора поставки как основного документа коммерческих взаимоотношений предприятия.

1.1 Нормативные документы, регламентирующие договорные отношения по поставке товаров в Республике Беларусь.

1.2 Способы заключения, форма договора, содержание основных разделов.

1.3 Возможные ошибки при заключении договора и их последствия для предприятия.

2. Анализ договорной работы с поставщиками и покупателями.

2.1 Организационно-экономическая характеристика предприятия.

2.2Распределение функций на предприятии по ведению договорной работы.

2.3 Порядок заключения, анализ качества составления договоров.

2.4 Анализ исполнения договоров с поставщиками и покупателями.

2.5 Анализ уплаченных и полученных штрафных санкций за нарушение условий договора.

3. Предложения по улучшению и повышению эффективности договорной работы.

3.1 Схема распределения функциональных обязанностей по этапам договорной работы.

3.2 Алгоритм действий по заключению и контролю за исполнением договоров.

3.3 Предложения по автоматизации.

Список использованных источников.

  1. Разработка экономически выгодных коммерческих решений по выбору источников снабжения и схем завоза товаров в розничную торговую сеть предприятия АПК.

1. Теоретические основы организации товароснабжения предприятий розничной торговли.
1.1 Формы товароснабжения торговых предприятий.
1.2Научно-методические основы логистики снабжения.

2. Анализтовароснабжения розничного торгового предприятия. 2.1 2.1 Организационно-экономическая характеристика торгового предприятия.

2.2 Оценка деятельности службы, занимающейся снабжением предприятия.

2.3 Стадии процесса закупки товаров. Источники снабжения магазинов товарами.

2.4Характеристика основных поставщиков и способов доставки товаров.

2.5 Показатели, характеризующие эффективность товароснабжения предприятия.

3. Корректирующие мероприятия для процесса снабжения.

3.1 Требования, предъявляемые к организации товароснабжения.

3.2 Рекомендации по применению информационных систем планирования потребностей в товарах.

3.3 Разработка организационно-методических документов процесса снабжения.

3.4 Предложения по логистике снабжения.

Список использованных источников.

Коммерческая деятельность по эффективной организации розничной торговли на селе и пути ее совершенствования.

1. Специфика и формы организации розничной торговли в сельской местности.

1.1 Формы и виды розничной торговли.

1.2 Особенности функционирования и регулирование розничной торговли в агрогородках.

2. Коммерческая работа по организации розничной торговли.

2.1 Организационно-экономическая характеристика торгового предприятия.

2.2 Изучение спроса покупателей.

2.3 Формирование ассортимента.

2.4 Организация продажи продажа товаров и стимулирование.

2.5 Показатели эффективности торговли .

3. Направления повышения эффективности розничной торговли в агрогородках.

3.1 Совершенствование формирования ассортимента товаров розничного торгового предприятия.

3.2 Разработка мероприятий по стимулированию продаж.

3.3 Мотивационные программы для персонала магазинов.

Список использованных источников.

Коммерческая деятельность в условиях конкурентной борьбы на рынке продовольственных товаров (на примере предприятия АПК).

1.Теоретические основы конкуренции и требования рынка к производству конкурентоспособной продукции

2. Анализ конкурентной среды на рынке …(название продукции и рынка сбыта).

2.1Организационно-экономическая характеристика предприятия … (название предприятия).

2.2 Анализ сбыта в условиях конкуренции.

2.3 Анализ деятельности конкурентов.

Читать еще:  Особенности современного российского рынка труда

2.4 Оценка конкурентоспособности товаров (предприятия).

3. Совершенствование коммерческой деятельности по управлению конкурентоспособностью выпускаемой продукции …(название предприятия).

3.1 Совершенствование коммерческой деятельности по управлению качеством товаров.

Анализ стратегического положения предприятия на рынке и пути поддержания его конкурентоспособности.

1. Научные основы стратегического анализа предприятия на рынке и концепции конкурентных стратегий.

2. Организационно-экономическая характеристика … (название торгового предприятия).

2.1. Краткая характеристика торгового предприятия.

2.2. Экономическая характеристика торговой деятельности.

2.3. Финансовые показатели работы предприятия.

3. Анализ внешней и внутренней среды предприятия.

3.1. Анализ покупателей, конкуренции и конкурентов.

3.2. Анализ составляющих внутренней среды предприятия.

4. Разработка стратегии предприятия для поддержания его конкурентоспособности.

4.1. Стратегическое моделирование, выбор стратегии.

4.2. Разработка стратегической карты.

4.3. Оценка рисков.

Список использованных источников.

Анализ договоров поставки, оценка их эффективности, обоснование предложений по защите интересов продавцов и покупателей (на примере оптовой базы, организации АПК).

1. Экономические и правовые аспекты договора поставки как основного документа коммерческих взаимоотношений организации.

1.1. Нормативные документы, регламентирующие договорные отношения по поставке товаров в Республике Беларусь.

1.2. Способы заключения, форма договора, содержание основных разделов.

1.3. Возможные ошибки при заключении договора и их последствия для организации.

2. Организационно-экономическая характеристика торговой организации.

2.1. Краткая характеристика и история развития.

2.2. Ресурсы организации.

2.3. Показатели экономической эффективности и оценка финансового состояния.

3. Анализ договорной работы с поставщиками и покупателями.

3.1. Распределение функций на предприятии по ведению договорной работы.

3.2. Порядок заключения, анализ качества составления договоров.

3.3. Анализ исполнения договоров с поставщиками и покупателями.

3.4. Анализ уплаченных и полученных штрафных санкций за нарушение условий договора.

4. Предложения по улучшению и повышению эффективности договорной работы.

4.1. Схема распределения функциональных обязанностей по этапам договорной работы.

4.2. Алгоритм действий по заключению и контролю за исполнением договоров.

4.3. Предложения по автоматизации.

Список использованных источников.

Разработка экономически выгодных коммерческих решений по выбору источников снабжения и схем завоза товаров в розничную торговую сеть организации АПК.

1. Теоретические основы организации товароснабжения организаций розничной торговли.

1.1. Формы товароснабжения торговых организаций.

1.2. Научно-методические основы логистики снабжения.

2. Организационно-экономическая характеристика торговой организации.

2.1. Краткая характеристика и история развития.

2.2. Ресурсы организации.

2.3. Показатели экономической эффективности и оценка финансового состояния.

3. Анализ товароснабжения розничной торговой организации.

3.1. Оценка деятельности службы, занимающейся снабжением организации.

3.2. Стадии процесса закупки товаров. Источники снабжения магазинов товарами.

3.3. Характеристика основных поставщиков и способов доставки товаров.

3.4. Показатели, характеризующие эффективность товароснабжения организации.

4. Корректирующие мероприятия для процесса снабжения.

4.1. Требования, предъявляемые к организации товароснабжения.

4.2. Рекомендации по применению информационных систем планирования потребностей в товарах.

4.3. Разработка организационно-методических документов процесса снабжения.

Ссылка на основную публикацию
Adblock
detector