Margaret24.ru

Деньги в период кризиса
6 просмотров
Рейтинг статьи
1 звезда2 звезды3 звезды4 звезды5 звезд
Загрузка...

Стадии развития рынка

Этапы развития рынка

Рынки в своем развитии проходят следующие этапы (рис. 1.18):

1. Вновь возникающие и формирующиеся молодые рынки, то есть рынки в стадии становления, заполняет множество новых мелких компаний и старых крупных, производящих для данного рынка слабостандартизованную продукцию и реализующих коммутантную стратегию. Спрос только формируется, и даже гиганты со своими технологиями и сбытовыми сетями преимуществ в конкуренции не имеют. На молодых рынках нет виолентов, нет патиентов. Есть коммутанты и эксплеренты. Нет еще условий для реализации силовой стратегии или стратегии дифференциации продукта. Спрос еще не дифференцирован.

2. По мере роста платежеспособного спроса (емкости) рынка и его структуризациисреди фирм выделяются в силу различных обстоятельств несколько лидеров по продукту или технологиям, которые относительно быстрее других наращивают продажи и увеличивают свою долю рынка за счет преимущества первого хода, максимального использования эффекта масштаба, стандартизации продукта и снижения цен. Это “гордые львы”. Параллельно с ними растут фирмы, выбравшие как основную стратегию узкой специализации и работу на небольшой круг потребителей с особыми требованиями к качеству продукта. Из них со временем вырастают патиенты. При этом на рынке сохраняется большое количество коммутантов.

3. Рынок в стадии насыщения приобретает явно выраженные черты слабой или сильной олигополии и характеризуется присутствием “могучих слонов”, которые трансформировались из “гордых львов”, и большим количеством “хитрых лис”, поскольку спрос уже сильно дифференцирован. Виоленты на этой стадии рынка приоритетным стратегическим направлением делают создание сбытовых сетей и концентрируют инвестиционные ресурсы на маркетинге, продвижении продукта на рынок и удержании занятых сегментов. Количество коммутантов может и не сокращаться, но их доля продаж уменьшается, они занимают свои небольшие ниши и поры, где платежеспособный спрос не привлекает патиентов и куда не считают выгодным входить виоленты. На этой стадии развития рынка появляются первые эксплеренты, поскольку жесткая конкуренция требует поиска новых решений как в технологиях производства, так и в характеристиках продуктов. Количество их быстро возрастает с началом стагнации рынка.

4. Достигнув предельного насыщения, рынок начинает стагнировать. Этот процесс ускоряется фирмами, реализующими стратегию “могучих слонов”, которые по мере расширения диверсификации производства и дифференциации продукции трансформируются в “неповоротливых бегемотов”. Стагнация рынка ускоряется, усиливается дифференциация спроса, коммутанты начинают превращаться либо в слабых патиентов, то есть вынуждены специализироваться для сохранения объема продаж, либо тихо умирают или поглощаются другими фирмами. А сильные патиенты и виоленты начинают терять устойчивость на этом рынке и искать пути на новые, пытаются разрабатывать рисковые проекты или выделяют (создают) эксплерентов.

Рис. 1.18. Этапы развития рынка.

Не нашли то, что искали? Воспользуйтесь поиском:

Управление бизнесом на разных стадиях зрелости рынка

Модель жизненного цикла отрасли дает четкую характеристику привлекательности рынка на каждой стадии его развития и помогает выбрать правильную маркетинговую стратегию для компании. В статье вы найдете самые свежие взгляды на то, как развивать продукт в соответствии с уровнем зрелости рынка, как адаптировать бизнес-стратегию компании под конкретную стадию жизненного цикла отрасли.

Оглавление:

Описание модели

Модель жизненного цикла отрасли, используемая на сегодняшний день в стратегическом управлении, была хорошо изложена и описана Майклом Портером в 1980 году. Портер считал, что уровень зрелости рынка оказывает сильное влияние на степень и интенсивность конкурентной борьбы, а также устанавливает определенные правила конкуренции в отрасли. А значит компания должна кристально точно понимать степень развития отрасли для формирования эффективной стратегии выживания и захвата рынка.

Модель описывает развитие отрасли в виде линии продаж во времени, которая называется кривая жизненного цикла отрасли. По динамике кривой можно выделить 4 стадии зрелости рынка, которые отличаются между собой по продуктовым инновациям.

Часто модель жизненного цикла отрасли путают с концепцией жизненного цикла товара, но это разные теории. Кривая жизненного цикла товара относится только к определенному товару и говорит о его уровне актуальности для рынка. Кривая жизненного цикла отрасли отвечает за актуальность всего рынка, на котором существует множество товарных единиц. Как и товары, отрасли развиваются с течением времени, увеличиваются или уменьшаются в объеме, стагнируют или растут. Только время каждой фазы рынка длится в десятки раз дольше, если сравнивать со сменой этапов кривой жизненного цикла товара.

Читайте также: «Концепция жизненного цикла товара» — описание модели и маркетинговые стратегии в зависимости от стадии ЖЦТ.

Краткое описание основных этапов зрелости рынка

Выделяют 4 стадии жизненного цикла отрасли: стадия зарождения спроса, стадия роста рынка, стадия зрелости, стадия старения или стадия рыночного спада. Приведем краткую характеристику каждого этапа развития рынка:

Стадия становления отрасли

Характеризуется высокими темпами роста рынка, низким количеством конкурентов, отсутствием угрозы со стороны товаров заменителей, использованием новых технологий, высоким уровнем инвестиций в отрасль и высоким уровнем цен. На стадии становления отрасли пенетрация (% потребления) товара или услуги среди населения мала. Потенциал роста рынка высок.

Стадия роста

Характеризуется укреплением рынка, который продолжает расти, показывая высокие темпы увеличения продаж и прибыли. Конкуренция на стадии роста еще невелика, поэтому компании, оперирующие в отрасли, «пожинают плоды» своих инвестиций. Уровень цен стабилен. Но новые игроки, постепенно заимствуя технологию, начинают входить на рынок. К концу стадии роста пенетрация товара или услуги достигает своего максимума. Потенциал роста рынка высок.

Стадия зрелости рынка

Характеризуется замедлением темпов роста. Конкуренция растет за счет увеличения количества игроков, производственные мощности в отрасли увеличиваются, а предложение начинает превышать уровень спроса. Начинается период развития дифференциации между многочисленными товарами. Уровень цен снижается. Пенетрация товара или услуги среди населения максимальна, растет частота использования.

Стадия старения рынка

Характеризуется снижением динамики продаж и спадом спроса. Компании начинают уходить с рынка или начинаются процессы консолидации. За рыночную долю сохраняют борьбу только сильные игроки.

Стратегии бизнеса на стадии рождения рынка

Новая отрасль возникает в результате технологических инноваций в продукте, появления новых потребностей со стороны покупателя, изменения структуры издержек при производстве товаров. Если рассматривать новую отрасль с точки зрения бизнес-стратегии, то это, в первую очередь, отсутствие правил работы на рынке. Отправную точку для уровня прибыльности, входных барьеров, правил распределения, рекламы, упаковки продукта создает компания, создающая рынок.

Важные характеристики рынка на стадии становления, которые необходимо учитывать для разработки эффективной бизнес-стратегии:

  • технологическая и стратегическая неопределенность
  • высокие затраты на вход
  • угроза появления новых игроков
  • первые покупатели — аудитория, которая не боится инноваций и нововведений
  • короткая продолжительность фазы
  • возможность субсидирования бизнеса

На стадии становления рынка компания может выбрать одну из 2-х стратегий:

  • Стратегию инноватора (The pioneer strategy)
  • Стратегию последователя (Late entrant strategy)

Стратегия инноватора

Инноватор (компания, которая первая предлагает продукт для рынка) обязательно должна иметь устойчивое конкурентное преимущество, которое позволит защитить свой продукт от копирования максимально долгое время.

Читать еще:  Что является рынком товаров

Исследования множества фирм, создающих новые сегменты, рынки или ниши, доказывают, что самая эффективная стратегия инноватора для сохранения конкурентного преимущества продукта — это поддержание качества продукта и создание различных вариаций продукта.

«Пионер» рынка должен использовать все источники сохранения конкурентных преимуществ, перечисленные ниже в списке:

  • правильное позиционирование в сегменте (инноватор всегда может выбрать самую выгодную для себя позицию)
  • установление своих правил игры и конкуренции
  • создание преимущества экономии на масштабе и ,как следствие, снижения затрат при росте объема рынка
  • создание высоких барьеров для переключения на будущие товары-субституты
  • присвоение редких ресурсов и технологий

Стратегия последователя

Иногда компания вынуждена выбрать стратегию последователя на рынке. Например, в ситуации, когда продукт конкурентов выходит значимо раньше. Но, как каждая стратегия, позиция последователя имеет свои очевидные плюсы и в правильных руках может изменить правила игры в отрасли. На практике существуют примеры, в которых компании позволяют своим конкурентам стать первопроходцами рынка и используют менее затратную стратегию последователя для завоевания будущего лидерства.

Суть стратегии последователя — использовать ошибки компании-первопроходца, а также использовать инвестиции, которые осуществляет новатор рынка на формирование спроса, обучение потребителей, построение системы распределения товара и развитие технологий. Несомненно, новатор получает вознаграждение за высокие инвестиции в качестве высокой доли рынка.

Ранний последователь также остается в выигрыше. Полностью копируя продукт, своевременно улучшая его и исправляя недостатки новатора, последователь имеет хороший шанс завоевать место компании №2 на рынке и получать стабильный доход без высоких рисков и вложений в продукт.

Стратегии бизнеса на стадии роста рынка

Стадия становления рынка проходит очень быстро и переходит в стадию длительного и стабильного роста объемов продаж. На стадии роста впервые появляются вариации товаров, основной продукт дифференцируется. Технология становится полностью известной и начинается массовое производство.

На стадии роста рынка существует 2 варианта стратегий:

  • Стратегия лидера рынка (Market leader strategy)
  • Стратегия нападающего (Challenger strategy)

Стратегия лидера рынка

Лидер рынка должен всегда стремится контролировать правила конкуренции и устанавливать новые правила игры. Лидер рынка диктует всем остальным компаниям ценовую и товарную политику, задает правила рекламы и нормативы качества продукта.

Цель лидера рынка сохранение (а не максимизация) высокой рыночной доли, предоставляющей определенную власть в отрасли. Лидер не должен ставить целью максимизировать долю рынка. В первую очередь доминирующей компании стоит определить, какой % доли рынка будет обеспечивать стабильное лидерство в сегменте, и рассчитать оптимальную долю рынка — точку, в которой любое увеличение доли будет вести к снижению рентабельности компании.

Тактические действия компании — лидера для достижения целевой доли рынка:

  • найти способ увеличить спрос на рынке
  • спланировать действия по защите текущих покупателей и текущей доли рынка
  • увеличивать долю рынка зя счет наиболее слабых игроков

Стратегия нападающего

Остальным компания рынка на стадии роста остается только разрабатывать наступательные программы, которые позволят увеличивать долю и власть в сегменте:

  • увеличивать долю рынка за счет наиболее слабых игроков
  • нападать на лидера рынка в областях, которые для него не являются приоритетными и профильными
  • использовать ошибки и слабые стороны лидера для развития своих преимуществ

Стратегии бизнеса на стадии зрелости рынка

Стадия насыщения рынка — это переломный момент в отрасли, когда все битвы за тотальную рыночную власть заканчиваются, и начинается поиск устойчивого положения в стагнирующем сегменте.

Стадия насыщения рынка характеризуется следующими показателями: очень низкий рост емкости рынка, отсутствие новизны продукта, высокая конкуренция и вариативность товара, технологическая зрелость рынка, снижение общей рентабельности отрасли, хороший уровень знаний потребителя о характеристиках продукта.

Такие структурные изменения отрасли вынуждают каждую компанию в сегменте выбрать одну из 3-х альтернатив:

  • Сосредоточиться на снижении затрат и выбрать стратегию лидерства в издержках
  • Сосредоточиться на качестве продукта и выбрать стратегию дифференциации
  • Сосредоточиться на отдельных потребностях потребителя и выбрать стратегию лидерства в нише

Подробнее о трех ключевых стратегиях компании на зрелом рынке читайте в статье «Базовые стратегии конкуренции по Портеру«.

Стратегии бизнеса на стадии спада рынка

Старение рынка начинается с постепенного спада продаж и снижения уровня прибыли. Универсальной стратегией выживания на таком рынке является сокращение инвестиций и максимизация денежного потока. Но существуют возможные вариации действий для компаний, имеющих разную власть в отрасли.

Лидеру рынка на стадии спада может быть выгодно сохранение своего лидерства и вытеснение более мелких игроков из отрасли. Перспектива для таких действий — монополия в сегменте, хоть и со снижением уровня продаж. Для достижения своих целей лидер рынка обычно снижает барьеры выхода из сегмента и вынуждает оставшиеся компании нести дополнительные расходы на рынке.

Эффективная стратегия для малых фирм на этапе рыночного спада — выбрать специализацию на конкретной рыночной нише. Такой выбор позволит избежать прямой конкуренции и конфронтации с лидерами сегмента.

Стадии развития рынка

Войти

ФАЗЫ РАЗВИТИЯ РЫНКОВ: от стагнации к пузырю и обратно, что нас ждет?

В условиях нескончаемого глобального оптимизма по поводу мифического восстановления экономики, стоит обратиться к истории и вспомнить по каким законам работают рынки. Пару десятилетий назад не было интернета, сделки совершались по телефону, а котировки транслировались на специальных табло. Была задержка в публикации статистики и отчетов, большинство инвесторов узнавали о событиях лишь через некоторое время по ТВ или в газетах, а технический анализ был настоящей редкостью. Была проблемы в получении котировок, а работа c ними еще сложнее, т.к. компьютеры были малопопулярны и слаборазвиты, но времена меняются и уже почти каждый, не выходя из дома, может получать актуальную информацию в тот момент, когда она случается – произошли глобальные изменения. Меняется все: технологии, компании, объемы, биржи, но психология человека остается прежней на протяжении многих столетий.

Людьми управляет стадный инстинкт, многие легко поддаются паники,либо эйфории. Впрочем история может быть циклична. Как и много лет назад во время тюльпаномании в Голландии в 17в, когда цены на тюльпаны исключительно из-за спекулятивного спроса взлетели в сотни раз, достигая феноменальных высот, подчас превышающие стоимость целого дома! Никто не мог объяснить, в чем привлекательность данной сомнительно инвестиции, но спрос рождал предложение и генерировался невероятный рост.

Постоянно растущие цены подбивали многие семьи из среднего и бедного слоев общества играть на бирже по продаже тюльпанов. Закладывались дома, состояния и предприятия, для того чтобы можно было купить луковицы для перепродажи по более высокой цене. Продажи и перепродажи производились множество раз, в то время как луковицы даже и не вынимались из земли. Состояния удваивались за мгновения. Бедные становились богатыми; богатые — сверхбогатыми. Торговля луковицами стала неконтролируемым рынком для игроков на бирже.

Читать еще:  Анализ положения компании на рынке

В феврале 1637 года число продающих превысило число покупающих и произошло неожиданное падение цен — за самые дорогие луковицы давали не более 300 (на пике котировались по 6000) флоринов. Началась биржевая паника; всего за одну ночь тысячи голландцев были разорены. К концу года цены упали в среднем в 100 раз. Рост, кажущиеся незыблемым, оказался пшиком – Это был настоящий крах целой промышленности. Макай утверждал, что после завершения тюльпаномании экономика Голландии оказалась в кризисном состоянии. Все очень знакомо, не находите?

Пришло время, чтобы формализовать циклы развития рынков, когда – то об этом писал старина Доу. Я систематизирую и обновлю концепцию. Итак, условно полный цикл изменения рынка «бычий — медвежий» состоит из шести фаз: скептицизм, растущая уверенность, энтузиазм, ослепление, шок и отвращение.

Первая фаза: Начнем с самой ранней фазы, например, после резкого падения или кризиса. На мощном «бычьем» рынке первой фазой является накопление акций по низким ценам профессионалами и инсайдерами рынка — инвесторами, обладающими наибольшим запасом информации и опыта. В этот период общее настроение на рынке определяется массовым скептицизмом и неверием. Индексы и акции находятся на самых низких значения, они упали и могут простоять на минимуме еще долгое время.

Никто не верит в рост, во всех СМИ только и говорят про кризис, про спад и рецессию. Это самое неблагоприятное и не интересное время для дилетантов, т.к. для них информационная составляющая является основополагающей – им важно знать, что думаю по рынку признанные корифеи, им нужна поддержка со стороны. Но часть инвесторов понимает, что поворот рынка неизбежен, даже если в настоящее время экономические условия трудно назвать обнадеживающими. Такие проницательные инвесторы начинают скупать непопулярные акции, предлагаемые по соблазнительно низким ценам. Оборот транзакций, бывший чрезвычайно низким, постепенно увеличивается, отражая вступление в рынок этих дальновидных, терпеливых участников.

Вторая фаза начинается, когда оборот сделок все более увеличивается. В обществе растет уверенность в завтрашнем дне. Цены на акции повышаются. Работа на рынке в это время может оказаться чрезвычайно прибыльной. Все чаще начинают появляться разговоры о том, что у экономики есть потенциал, что условия сложные, но восстановление может наступить уже совсем скоро, но большинство аналитиков все еще не верят в рост, опираясь на данные, какие были некоторое время назад. Финансовый риск участия на таком рынке не велик, приняв во внимание вероятность теоретического потенциал роста и возможную просадку. Но среди обывателей такой рынок еще не достаточно популярен.

Третья фаза «бычьего» рынка бывает отмечена всеобщим энтузиазмом и обилием спекуляций. Фундаментальные экономические перспективы, которые несколько месяцев назад были удручающими, вдруг начали выглядеть блестяще. Повсюду слышны разговоры о «новой эре» быстрого экономического роста и нескончаемого благополучия. Средства массовой информации одну за другой преподносят истории об огромных состояниях, нажитых на фондовом рынке.

Инвесторы пребывают в приподнятом настроении, акции активно торгуются, обороты достигают рекордных уровней. Люди склонны игнорировать негативный информационный фон, полностью концентрировав свое внимание на позитиве. Любая плохая информация используется, как возможность войти в длинную позицию. О фондовом рынке слышно везде: от интернета, ТВ и газет до разговоров на скамейке во дворе людьми, которые совсем не давно и не слыхали о таком понятие, как игра на бирже. Рынок, как магнит притягивает из различных сверх экономики новых людей, а пифы, хэджфонды щедро раздают рекомендации покупать.

Четвертая фаза: Однако в конце этой третьей фазы оборот постепенно снижается, поскольку самые активные участники рынка (от опытных спекулянтов до управляющих хэдж-фондами) к этому времени уже вложили свой капитал целиком. К тому же проницательные игроки — профессионалы, которые в свое время успели купить акции по бросовым ценам, постепенно перестают покупать, сокращая позиции, помня о том, что «не возможен рост бесконечно». Профессионалы продают тем более охотно, чем более безрассудно действует толпа, в ослеплении скупающая акции по абсурдно – невероятно завышенным ценам еще недавно казавшееся сюреалистичными. Тем не менее обыватели в крайней эйфории и оптимизме.

Пятая фаза: Наконец, под явной «бычьей» оболочкой рынка начинают просвечивать пока мало заметные «медвежьи» тенденции. Аналитики, ранее ослепленные ростом и забывающие про макроэкономику, фундаментальные оценки и тех.аналих, вдруг наблюдают технические расхождения, связанные с бессмысленными покупками, совершаемыми неискушенными игроками, и одновременными дальновидными продажами опытных участников рынка, аналитики вдруг начинают обращать внимание на новостной фон. Темпы роста акций к этому времени начинают снижаться.

Первый этап «медвежьего» рынка отмечен, прежде всего, небольшим снижением цен, которое сначала рассматривается как незначительная техническая коррекция; общие настроения в это время все еще крайне радужны. В это время от инвест.домов продолжают поступать позитивная оптимистичная информация и рекомендации, аналитики в своих обзорах пишут, что «возможно настало время покупать», «рынок достиг уровня поддержки», «вероятно в скором времени возможен отскок и возобновление ралли». Между тем в ситуации, когда все желающие уже совершили покупку, ценам не остается ничего другого, как начать снижаться. Когда покупательская способность ослабевает, продавцам уже не удается избавляться от акций по текущим ценам; таким образом, цены становятся ниже.

Это происходит из-за того, что биды(спрос) достаточно жидкий, а желающий продать много, если раньше даже большой объем на продажу успешно выкупался и был не замечен рынком, то сейчас уже совсем небольшая офера с трудом проходит и вызывает просадку. Это как большой поток воды не сможет сразу пройти в узкое горлышко, так и на рынке большое количество желающий продать не сможет реализовать это по лучшим ценам – никогда – это нужно запомнить. Только самые самые ушлые профессионалы сделают это без потерь и раньше других, а проигравшие будут всегда, даже тогда, когда кажется что рынок приносит прибыль. Это иллюзия растущего тренда.

Все возрастающее число акций падает, образуя потенциально «медвежью» тенденцию. Впрочем, даже когда у аналитиков уже не остается сомнений в «медвежьей» направленности рынка, обыватель пребывает в счастливом неведении – ведь у него (бедняги) в памяти только рост и оптимистичные оценки ухорей из инвест.домов. И действительно: состояние экономики все еще не внушает опасений, а брокеры и дилеры, равно как и оплаченные ими телекомментаторы и аналитики, неизменно советуют покупать. Публика верит в то, что ученые, стратеги и экономисты Уолл-стрит на этот раз «не подведут». Кроме того (избитый стереотип для дилетантов), публике внушили, что она закупается «надолго», а за долгий период цены, конечно, успеют отрасти. Именно поэтому падение цен расценивается ослепленными инвесторами как «досадное недоразумение». Массовые покупки продолжались бы, не истощи к этому времени обыватель свои капиталы. Но денег больше нет. А значит, нет и покупок… Увы…

Читать еще:  Координирующая роль цены на рынке

Шестая фаза: Вторая фаза «медвежьего» рынка начинается с внезапной смены настроений: от оптимизма и надежды на лучшее — к шоку и ужасу. Если раньше люди приходили на работу и видели растущие котировки, тем самым прибыль, то теперь акции падают, прибыль испаряется и о – боже, появляются первые убытки. Что делать? Продать сейчас или подождать потом, вдруг рынок отскочит, ведь он всегда отскакивал раньше, но то, что раньше было уже не действует на медвежьем рынке. Начинается паника. В один прекрасный день инвесторы вдруг замечают, что «король-то голый». Реальные экономические условия далеко не так хороши, как хотелось бы. Наступает прозрение, улучшений в экономике никаких нет, резервы исчерпаны, убытки растут. Сказать по правде, перед экономикой стоит целый ряд очень серьезных проблем – оказывается, что никакого фактического улучшения за это время не произошло.

Публика чувствует, что пора избавляться от кое-каких акций, однако покупателей уже не осталось. Цены неуклонно снижаются. На смену жадности быстро приходит страх. Рынок захлестывают волны паники. Оборот растет до максимальных высот под крики толпы: «Выпустите нас отсюда!» Самые расторопные профессионалы пытаются купить по минимальным ценам, чтобы при случае продать подороже, однако рынок по-настоящему не растет: наблюдается только «отскок дохлой кошки», позволяющий компенсировать лишь малую часть убытков. Инвесторы, аналитики, обыватели в панике и унынии.

Финальная стадия: Третья стадия «медвежьего» рынка — это беспорядочные продажи на фоне общего отвращения к фондовому рынку. Экономика находится в упадке, будущее не ясно. Движение цен вниз продолжается, правда, в чуть более низком темпе, поскольку потенциальные продавцы уже избавились от акций по самым бросовым ценам. Даже лучшие акции, до сих пор «державшиеся на плаву» и бывшие ранее тихой гаванью, уступают напору «медведей» и рушатся штопором. Оборот, бывший чрезвычайно высоким во время всеобщей паники, уменьшается с окончанием ликвидации позиций.

Наступает момент, когда все, кто мог продать, уже продали; «медвежий» рынок истощается. Толпа клянется, что «больше никогда больше не вступит в эту игру». Наконец, на сцену возвращаются декорации первого акта; цикл готов повториться. В ситуации, когда продавать больше некому, ценам остается одно — расти. И вскоре все повторяется вновь.

Все же толпа не умеет учиться на собственных ошибках. Стадный инстинкт заставляет нас вновь и вновь поддаваться волне настроений, терять голову и нестись вместе с толпой. Инвестор, не умеющий распознавать сигналы технических индикаторов и не обладающий достаточной дисциплиной, скорее всего, не сумеет действовать самостоятельно, вне «стада». Напомню, однако, что «делать как все» — значит выиграть схватку (получить короткий профит), но проиграть сражение-войну (в последствии разорится). Они всегда проиграют в поворотных моментах рынка(это факт/история). Покупать на максимуме, продавать на минимуме – это обречь себя на провал. Если сломать у цветка стебель, то он не сразу завянет, так же и здесь. Нарушив правила, можно не сразу выйти из игры, но это неизбежность.

Стадии развития рынка или почему ВСЁ НЕ ТАК?

Данный пост достаточно сложный для восприятия, но если вы поймете суть, то можете в корне изменить свой взгляд на свой действующий бизнес и направить его в верное русло. Готовы?

Вообще, за эту информацию благодарю Илью Балахнина и ещё некоторых очень интересных ребят.

Нам надо четко понимать, что любой рынок проходит в своем развитии вполне конкретные стадии:

Повторюсь: КАЖДЫЙ рынок это проходит через эти стадии. Последовательно. Подтвержу примером. Салоны видеопроката, допустим:

  1. Становление — люди купили магнитофоны, а новинки кино взять негде
  2. Рост — они плодятся почти на каждом углу
  3. Зрелость — начинает появляется конкуренция между ними в плане сервиса
  4. Упадок — технология VHS заменена на интернет, торренты и DVD. Вот прокат DVD уже не прижился, хотя такие попытки предпринимались.

Что это нам говорит?

Перед входом в нишу необходимо четко понимать, на какой стадии находится рынок. Исходя из этого и может быть выстроена маркетинговая стратегия именно для вашей ниши.

Рассмотрим каждый этап отдельно

Становление рынка

Одним словом этот этап можно назвать, как «ФУНКЦИОНАЛЬНОСТЬ». Достаточно короткий этап практически в любой нише.

Основные характеристики этапа

  • Темп роста: высокий
  • Конкуренция: низкая
  • Товары-заменители: нет
  • Технология: новая
  • Уровень охвата рекламой: низкий
  • Потенциал роста: высокий
  • Спрос > Производство

Становление рынка происходит по причине прорыва новых технологий и использования их в жизни. Причем становление может происходить в узких поднишах относительно упадочной широкой ниши. На данном этапе нет четких правил работы среди конкурентов, действуют методом проб и ошибок.

Обычно весь рынок «выгребают» компании-флагманы. Остальным остаются крохи.

В данном случае компания может выступать либо инноватором, либо последователем.

Путь инноватора достаточно сложен. Именно он несет максимальные риски, но и «берет весь рынок» в случае удачи. Инноватору важно иметь высокую степень защиты своих технологий. Ведь именно технология является главным конкурентным преимуществом. Чем позже товар будет скопирован, тем больше компания будет, по сути, монополистом на рынке.

Последователем быть немного проще. Последователь видит слабые места инноватора, и улучшив их может потеснить того с рынка. Рисков последователь несет меньше, и при должном качестве продукта вполне может выйти на уровень флагмана.

Рост рынка

Одним словом этот этап можно назвать, как «НАДЕЖНОСТЬ».

Основные характеристики этапа

  • Темп роста: высокий
  • Конкуренция: низкая
  • Товары-заменители: есть
  • Технология: заимствуется
  • Уровень охвата рекламой: низкий
  • Потенциал роста: высокий
  • Спрос > Производство

Тут происходит дифференциация товара: разделение его на отдельные сегменты и подсегменты. Тут начинается массовое производство, технология больше не является тайной.

Есть 2 стратегии работы на растущем рынке:

  • Стратегия лидера — диктует ценовую и товарную политику на рынке. Прямо влияет на конкуренцию внутри ниши. Лидеру важно держать свою долю рынка и качество своего продукта. Для этого должен быть сформирован или искусственно разогрет спрос на продукт, выстроен план сохранения своей доли рынка, увеличен процент доли рынка за счет подавления (покупки) более слабых игроков
  • Стратегия нападающего — компании-нападающие ищут слабые места у лидеров, доводят решение проблем лидера до совершенства, выделяют свои сегменты и работают только с ними.

Зрелость рынка

Одним словом этот этап можно назвать, как «СЕРВИС».

Основные характеристики этапа

  • Темп роста: высокий
  • Конкуренция: высокая
  • Товары-заменители: есть
  • Технология: открыта
  • Уровень охвата рекламой: высокий
  • Потенциал роста: низкий
  • Спрос

Ссылка на основную публикацию
Adblock
detector