Margaret24.ru

Деньги в период кризиса
2 просмотров
Рейтинг статьи
1 звезда2 звезды3 звезды4 звезды5 звезд
Загрузка...

Продвижение на внешние рынки

NIEJournal

Продвижение товаров и услуг

Продвижение товаров, услуг на внешние рынки

Продвижение товаров, услуг на внешние рынки

Сеть международных экспертов «Союзконсалт» продвигает экспортеров на международный рынок, помогает найти своих потенциальных покупателей и партнеров:

  • Маркетинговый анализ рынков и конкурентов
  • Помощь в подготовке маркетинговых материалов
  • Поддержка участия в международных выставках и бизнес-миссиях,
  • Развитие экспорта по каналам электронной торговли
  • Поиск потенциальных иностранных покупателей, включая предварительный контакт и проверку интереса
  • Базы данных потенциальных покупателей, проявивших интерес и готовых вступить в предметные переговоры с компанией-экспортером
  • Продвижение на внешние рынки,

Ваши вопросы по данной теме ждем на WhatsApp +79159633383 — ответим бесплатно

Поиск партнёров

Мы осуществляем поиск потенциальных покупателей в России и за рубежом, предоставляем нашим клиентам полную информацию.

Продвижение на внешние рынки

  • Продвижение на внешние рынки,
  • Анализ международных проектов и тендеров
  • Сопровождение переговоров
  • Организация переговорного процесса между клиентом и потенциальным покупателем до момента согласования существенных условий экспортного контракта

Размещение продукции на электронных торговых площадках

  • Интернет является не только источником информации, но и эффективным инструментом продаж.
  • Экспорт по каналам электронной торговли
  • Консультирование по способам организации экспортной интернет-торговли
  • Консультирование экспортеров о возможностях интернет-торговли, о способах запуска данного направления продаж.

Продвижение на внешние рынки

  • Участие в международных конгрессно-выставочных мероприятиях и деловых миссиях
  • Бизнес-миссии, направленные на продвижение продукции
  • Матчмейкинг — прямые B2B переговоры с торговыми партнерами
  • Специальные программы по поддержке экспорта,
  • Обеспечение участия в международных конгрессно-выставочных мероприятиях и деловых миссиях,
  • Перевод документов на язык страны-импортера

Разработка коммерческого предложения, презентаций, прочих материалов

Успех продвижения отечественной продукции на международном рынке зависит от многих факторов. Ключевое место в их ряду занимает профессионально составленное коммерческое предложение. Существует множество правил его составления, и экспортеры о них, как правило, не знают — но они и не должны быть профессионалами в этом вопросе.

Информационная поддержка

  • Анализ рынка и конкурентов
  • Информационное сопровождение
  • Продвижение и реклама

Как заработать свой первый миллион?

Сайт о бизнесе, предпринимательстве, экономике, инвестициях, финансах, маркетинге, о способах заработка в интернете

Продвижение Бренда на внешние рынки. Что для этого нужно знать?

Познавательная и информативная статья о способах, как лучше всего продвигать Бренд на внешние рынки.

Закономерность: Не пытаться продавать изготовленный, но никому не нужный продукт, а производить тот, в котором нуждаются потребители и партнеры. Такой продукт будет легко продаваться на любом рынке.

Это золотое правило актуально для производителя, поставляющего свой продукт на рынок. Многие российские компании, исчерпав резервы внутреннего рынка, рано или поздно приходят к стратегическому решению продвигать свой бренд, свою конкурентоспособную качественную продукцию на внешние рынки, расширяя тем самым потенциал экономических возможностей для получения максимальной прибыли.
Идеальное время для выхода на внешний рынок всегда будет зависеть от конкретных ситуаций. Компании, способные поставить на повестку дня стратегические задачи по удовлетворению покупательского спроса за рубежом, имеют больше шансов на успех закрепиться в том или ином сегменте внешнего рынка, чем те, что пытаются без подготовки реализовать свою малоизвестную продукцию. Тщательное планирование бизнеса и упорное продвижение в сторону намеченной цели, безусловно дадут свой экономический эффект.

Статистика доказывает: долгосрочные инвестиции в задуманный проект приносят гораздо большие дивиденды, чем те, которые рассчитаны на быстрый результат. Тенденция не нова, когда многие бренды хотят географически расширить поле своей коммерческой деятельности, используя для этого некоторые маркетинговые ходы: слияния, поглощения и стратегические альянсы. Несмотря на экономическую нестабильность рынка, многие компании в России и за рубежом мечтают о создании «идеального» продукта для потребителя. Это гарантировало бы стабильную прибыль и постоянный спрос партнеров и клиентов на продукт в долгосрочной перспективе.Потребитель хранит в своем сознании ассоциации, связанные с тем или иным брендом. Учитывая это, российские продовольственные компании частично или полностью пересматривают свои стратегии перед тем, как вывести свой продукт на внешний рынок.

Построение эффективного маркетингового плана

Маркетинговые стратегии в интернационализации бренда значительно отличаются от тех, что используются для местных рынков. Учитывая контекст глобализации, международную конкуренцию, максимальную доходность, необходимо задаться вопросом: каким образом интернационализация бренда даст возможность росту компании? Каковы перспективы российских брендов, работающих на международном уровне?
Разработка стратегий, позволяющих использовать экономические несоответствия между различными регионами планеты для снижения рисков в достижении максимальной прибыли, является первостепенной задачей.

До регулирование международных соглашений G.AT.T и ВТО помогло снизить таможенные тарифы с 40% до 5% от стоимости товара, что в значительной степени улучшило экономический обмен между странами. Однако для российских производителей продовольствия, желающих продвигать свой бренд на международный уровень, по существу нет благоприятных условий на данный момент. Возможно по той причине, что Россия до сих пор не подписала договор о вступлении в ВТО. Отсутствие международных соглашений создают дополнительные сложности по продвижению бренда на внешние рынки.

Предъявление обвинений и выдвижение санкций в отношении российских производителей продовольствия, в результате которых применяются анти демпинговые пошлины, делают российскую продукцию на международном рынке неконкурентоспособной из-за ее цены.
Интернет не имеет границ. Благодаря ему радикальные изменения в области информационных технологий в передаче данных и доступности информации на международном уровне, способствуют появлению бизнес-информации в международной торговле. Это не исключает возможности получения информации о новом российском продукте потенциальными партнерами за рубежом задолго до официальных представлений продукта на международных выставках, ярмарках или дегустации.
Потребительские вкусы меняются быстро, и компании, производящие продукты, должны быть ориентированны на потребителя с учетом возникающих такого рода сложностей. Чтобы завоевать новые рынки, производители вынуждены постоянно развиваться, расширяя ассортимент своей продукции. Бренд является основным инструментом компании, признаком ее эффективной деятельности и показателем качества уникальной продукции. Бренда продукт ориентирован на потребителя и включает в себя всю цепь производственного цикла от приобретения сырья для его изготовления до позиционирования и реализации продукта.
Основной задачей маркетинговой стратегии в продвижении бренда на внешние рынки является необходимость сделать его сильным, оказывающим влияние на сознание потребителей. Такие бренды менее уязвимы и имеют решающее преимущество перед конкурентами. Он должен стать опорой и рычагом политики компании. Только так можно обеспечить достойное место в растущем международном рынке. Продвижение бренда на мировой рынок связано с видением единой стратегии развития компании в международном масштабе.
Игнорирование культурных различий и местных условий влияют на конкурентные позиции бренда в той или иной стране. Принимая во внимание взаимосвязь условий, в которых придется представлять и продвигать продукт, необходимо обеспечить бренду выгодное положение в мире, скоординировав стратегические маневры для достижения эффекта масштаба бренда линейки продуктов. В современном деловом мире разница между успехом и провалом часто сводится к разработке и реализации сильного маркетингового плана, в который входят: углубленное исследование и анализ рынка, потребительские исследования, структурирование бизнес-стратегий, предусматривающие новые концепции разработок, координирование действий, с учетом опыта компаний, успешно реализующих свои планы в аналогичном секторе рынка.

Политика стандартизации и ценообразования бренда в мировом масштабе

Для вывода линейки продуктов на международный уровень, его необходимо стандартизировать под международные стандарты. Задача касается не только самого продукта, но и его упаковки: формы, дизайна, размера, маркировки — это облегчает признание продукта потребителями за рубежом. Во многих странах в отношении маркировки продукта предъявляются свои законы. Сведения о продукте: состав — обязательный перечень ингредиентов, использование добавок и консервантов, питательная ценность, наименование производителя, происхождение товара — все это должно быть отражено на упаковке. Инструкция в разных странах может быть на языке той страны, где предполагается реализовывать товар. Используя стандартную упаковку, компании могут на этом сэкономить значительные средства.
Цена часто является одним из самых противоречивых элементов в маркетинге. Она отражает не только определенный уровень качества, престижности бренда, но и непосредственно относится к позиционированию бренда линейки продуктов. Разная покупательская способность, различие в доходах, валютах, в затратах на производство, транспортировку, различие в таможенных пошлинах не могут позволить производителям реализовывать один и тот же продукт по одинаковой цене в разных странах. Как правило, происходит корректирование маркетинговых подходов, и частичное или полное приспосабливание бренда с учетом местных условий и особенностей.

Политика распространения бренда, адаптация и реклама продукта в мировом масштабе

Читать еще:  Механизм функционирования рынка земли

Запуск продукта всегда начинается с фазы образования и создания сильного образа. Кто будет потенциальным потребителем нового продукта? В каких местах предполагается реализовывать новый продукт? В кафе, гостиницах, ресторанах. Какой объем продукта планируется реализовывать через супермаркеты? Ответы на эти вопросы позволят выработать единый стратегический план для продвижения бренда.
Понимание важности рекламы и маркетинга на международном уровне являются приоритетами для всех компаний, стремящихся за счет сильной маркетинговой стратегии получить признание своего бренда на внешнем рынке, что в перспективе положительным образом скажется на развитии компании в целом.
Международная реклама — это эффективный метод продвижения бренда на международный рынок. Цель рекламы — убедить целевую аудиторию за пределами родной страны в непревзойденных свойствах уникального продукта или линейки продуктов, их преимуществах и особенностях.
Теодор Левитт, профессор маркетинга в университете Гарварда предположил, что у людей во всем мире развиваются усредненные схожие вкусы физиологических потребностей в еде, питье и образе жизни. Это допускает некий стандарт в глобальном подходе к маркетингу, и связанные с такой стандартизацией более низкие затраты на производство, распределение и продвижение бренда на внешний рынок. Так, линейка бренда пивоваренного завода «Балтика» успешно конкурирует с известными европейскими пивоваренными компаниями по объему продаж на международном рынке. В основе успешного продвижения бренда заложена межнациональная любовь к пиву и желание людей попробовать именно рекламируемое пиво.

Выставки, ярмарки, фестивали, конкурсы международного уровня, как способ продвижения бренда на внешний рынок

Международные выставки, ярмарки, фестивали, конкурсы являются частью международного маркетинга. Это место, где можно увидеть и попробовать новый продукт от производителя, оценить его внешний вид и вкусовые качества, узнать всю интересующую информацию о технологии производства бренда. Международные выставки — это место, где налаживаются деловые партнерские отношения: осуществляются совместные проекты, привлекаются иностранные инвестиции, заключаются долгосрочные договора между продавцами и покупателями или происходит информационный обмен опытом.

Россия оказывает государственную поддержку организаторам российских экспозиций на крупных международных выставочно-ярмарочных мероприятиях, таких, как: «Зеленая неделя» — Берлин и «SIA» — Париж и других. Многие производители стран, где организуются подобные выставки становятся экспортерами после заключения контрактов с зарубежными покупателями — визитерами выставок. Для успешного продвижения российского бренда на внешний рынок важно использовать все варианты, в том числе и организацию выставок на территории посольств и консульств России в разных странах. Содействие в таких мероприятиях Министерства Внешней торговли и ТПП России несомненно будет способствовать продвижению российского бренда в международном масштабе.

Союз экспортеров продовольствия России в июне 2011 провела выставку «РОСПРОДЭКСПОРТ». Задача мероприятия — определить роль России в международной торговле российского продовольствия. Не исключено, что успешный путь на внешний рынок качественная продукция некоторых российских производителей начнет именно с международных выставок, организованных консульствами, посольствами или национальным союзом экспортеров.
Дистрибьюторские сети за рубежом — это закрепление позиций бренда на внешнем рынке. Заключив с зарубежными партнерами договор на экспорт своей продукции, гораздо выгоднее для российского производителя наладить не только собственную дистрибьюторскую сеть на территории страны импортера, но и само производство.

Причина в завышенных таможенных пошлинах на готовую продукцию и в производственных издержках, связанных с транспортировкой и доставкой груза к месту назначения. Наладив выпуск качественной продукции на территории страны импортера и таким образом сократив расходы, можно установить привлекательные конкурентоспособные цены на бренда линейку продуктов. Это окажет большое влияние на усиление позиций российского бренда на внешнем рынке.

9 стратегий выхода на внешние рынки: расширяем бизнес правильно

Если компания приняла решение расширить свой бизнес и выйти на внешние (в том числе зарубежные и мировые рынки), у нее есть несколько путей сделать это. Выбор метода выхода фирмы на внешний рынок зависит от таких факторов, как стоимость, степень риска и уровень контроля за процессом. В данной статье мы расскажем об основных стратегиях выхода предприятия на внешние рынки: рассмотрим не только основные формы получения доступа к международным рынкам, но и разберем ключевые мотивы, этапы, преимущества и проблемы каждого из описанных способов.

Введение

Кратко рассмотрим понятие «внешний рынок». В основном внешним рынком для компании является зарубежный рынок, но в целом стратегии выхода на внешний рынок могут успешно применяться и для расширения бизнеса в регионы, которые существуют за пределами ее текущей деятельности. Это может быть не обязательно регион другой страны или континента.

Организация, принявшая решение выйти на внешний рынок, должна ответить на 3 вопроса, которые являются ключевыми этапами получения доступа к зарубежным рынкам:

Ключевой вопросКраткое описание
Когда?Компания должна четко понимать свое время выхода на рынок: стать first-mover (первопроходцем, первым выйти на рынок) или последователем. Каждая из данных стратегий имеет свои преимущества и риски, о которых вы можете прочитать в отдельной статье.
Как?Компания должна определить свой масштаб выхода на рынок: агрессивный массовый захват рынка или постепенное последовательное расширение бизнеса. Это зависит от ресурсов, инвестиций и управленческих компетенций компании.
Где?Компания должна решить, на какие рынки, в какие сегменты наиболее выгодно выйти в данный момент времени; другими словами найти баланс между привлекательностью отрасли, рисками и затратами выхода на зарубежные рынки.

Способы выхода на внешние рынки

Рассмотрим основные пути выхода предприятия на внешний рынок (в англ. варианте «entry mode») с точки зрения процесса обслуживания рынка, уровня инвестиций и степени контроля за процессом. В общемировой практике выделяют 3 базовых стратегических направления данного процесса: иерархическое построение бизнеса, экспорт, и посредничество.

Рассмотрим каждый из данных способов расширения бизнеса более подробно и раскроем их преимущества, недостатки, степень рисков для компании и требуемый объем инвестиций.

Экспортная деятельность

Экспортная деятельность предполагает производство товаров и услуг на основном внутреннем рынке компании (или в третьей стране, регионе) и продажу данных товаров на целевом внешнем рынке. Если компания выбрала экспортный способ выхода на новые рынки, она должна решить какие функции в продвижении товара она сохранит за собой, а какие функции передаст посредникам на внешних рынках. Степень делегирования полномочий определяет уровень ответственности и рисков. Выделяют 3 возможных направления экспортной деятельности: прямой экспорт, косвенный экспорт и совместный экспорт.

Направление экспортной деятельностиОписание направления экспортной деятельности
Прямой экспортКомпания продает свой товар на внешний рынок путем заключения прямых контрактов с дилерами и торговыми посредниками внешнего рынка. В этом случае всю операционную деятельность по работе, по поиску посредников, документации и сертификации продуктов компания берет на себя.
Косвенный экспортКомпания находит на внутреннем рынке торгового посредника, который осуществляет продажу товаров на внешние рынки. Такой посредник часто знает все тонкости работы на целевом внешнем рынке и имеет устоявшуюся сеть дилеров для продажи товаров.
Совместный экспортКомпания кооперируется с другими компаниями на внутреннем рынке с целью организации прямых поставок на целевой внешний рынок. Данный способ подходит для небольших компаний, не имеющих достаточных ресурсов и масштаба производства для выхода на зарубежные рынки. Кооперация позволяет им восполнить недостающий пробел в ресурсах.

Преимущества выбора экспортной деятельности состоит в минимальных рисках и затратах, которые компания несет при реализации такого метода выхода на внешний рынки. Основной недостаток экспортной деятельности — низкий уровень контроля выбранных торговых посредников в целевой стране. Компания, имеющая агрессивную стратегию захвата нового рынка, должна продумать дополнительные рычаги влияния на своих торговых посредников, чтобы они соблюдали правила работы с товаром, выполняли план продаж и способствовали продвижению продукта компании на рынок.

Экспортная деятельность часто является «разведкой» и помогает компании оценить реальный спрос на ее товар, понять недостатки продукта с учетом местной специфики потребления. Если продукт начинает пользоваться спросом, компания может перейти к более контролируемой деятельности на внешних рынках.

Посредничество

Посредничество — вид работы с внешними рынками, предполагающий не полное владение компанией, осуществляющей свою деятельность на зарубежном рынке, но разделение с ней определенной степени ответственности и контроля. В результате такого взаимодействия главная компания передает посреднику свои знания, опыт, навыки и часть ресурсов, а взамен получает гарантию транслирования на целевой внешний рынок определенной стратегии и определенную гарантию продаж. Выделяют 4 типа сотрудничества в данном направлении: лицензирование, франчайзинг, контрактное производство или совместное предприятие.

Читать еще:  В модели рынка монополистической конкуренции фирмы

Лицензирование

Лицензирование в международной деятельности — вид сотрудничества, по которому компания в одной стране передает право компании в другой стране использовать свои уникальные процессы производства, патенты, товарные знаки, технологические достижения и другие ценные навыки за вознаграждение, которое устанавливается в рамках договора.

Лицензирование позволяет компании устанавливать жесткие условия по соблюдению процессов и маркетинговой политики компании, является удобным способом организации местного производства на целевом внешнем рынке без высоких капиталовложений. Самое важное преимущество организации такой деятельности — низкие затраты на организацию, сопровождение и контроль такой деятельности.

Основные проблемы, которые предполагает лицензирование: утрата уникальности и сложность контроля. Передача уникальных знаний по истечении действия контракта превращает партнера в конкурента, который знает все сильные стороны компании, получил ценный опыт работы в отрасли и может его правильно использовать. А установление контроля над соблюдением установленных правил работы партнером — лецензиатом — является самым сложным в стратегии лицензирования.

Франчайзинг

Франчайзинг — это разновидность лицензирования деятельности, по которой компания — франчайзер передает своему посреднику (компании — франчайзи) лицензию на осуществление деятельности под своей торговой маркой. Передавать можно как просто возможность использования торгового знака и продуктов компании, так и целый бизнес-процесс (как это делают McDonalds или KFC).

По факту договор франчайзинга отличается от лицензирования более жесткими требованиями к посреднику и узкой областью применения. Договор франчайзинга создается для того, чтобы сделать из своего посредника еще один филиал, встроить его в свои бизнес процессы, навязав ему свои правила работы. Договор лицензирования имеет больше свобод к использованию нематериальной собственности компании. Франчайзи имеет более высокую зависимость от успеха франчайзера (головной компании). Лицензиат может использовать лицензию на совершенно других рынках, тем самым снижая свою зависимость от успеха головной компании.

Контрактное производство

Контрактное производство предполагает передачу производства компании на местном рынке, и сохранение остальных функций (маркетинг, продажи, дистрибуция) за головной компанией. Такой тип стратегии выхода на внешний рынок использует компания IKEA. Она находит небольшие местные компании для производства ее товаров внутри целевого рынка и значимо экономит на транспортных расходах (экспорт товара на внешний рынок).

Преимущества такой способа получения доступа к внешнему: низкие затраты на организацию производства (не нужно строить свои производственные площадки), сохранение контроля над самыми важными функциями компании (маркетинг, R&D, продажи и постпродажный сервис), обход многих входных барьеров и исключение проблем с адаптацией цены под конъюнктуру рынка. К недостаткам такой стратегии можно отнести сложность переноса производства высоко-технологичных продуктов, сложность найти компетентного партнера и риск заимствования ценных технологий и навыков работы в отрасли в долгосрочной перспективе.

Совместное предприятие

Совместные предприятия — отдельные компании, созданные двумя или большим количеством предприятий, в которых разделена степень ответственности и рисков между собственниками. Компания может создать совместное предприятие с одним из игроков целевого внешнего рынка с целью получение доступа к ресурсам, знаниям, контактам или технологиям. В таком случае компания разделяет риски со своим партнером, но также разделяет и будущий доход от деятельности в отрасли.

Основное преимущество совместного предприятия — получение доступа к определенным знаниям и технологиям рынка. Это может быть дистрибуционная сеть партнера, его знание специфики рынка, его производственная база, патенты и технологии. Совместное предприятие дешевле приобретения целой компании и позволяет обойти множество входных барьеров на высоко конкурентных рынках. К недостаткам такой стратегии выхода на внешние рынки является все же высокая стоимость (в сравнении с выше описанными методами) и риск возникновения управленческих конфликтов в связи с разными приоритетами вашей компании и компании-партнера.

Иерархическое построение бизнеса

Такой метод выхода на зарубежные рынки называется еще инвестиционным способом расширения бизнеса. Он предполагает полный контроль бизнеса на целевом внешнем рынке, а именно полное владение фирмой в целевой стране. Этот бизнес может иметь форму филиала или отдельного независимого от головной компании предприятия. Можно выделить 2 основных пути использования инвестиционной стратегии выхода на внешний рынок: купить уже существующий бизнес или построить новую компанию «с нуля».

Слияние и приобретение

Приобретение уже готового бизнеса на целевом внешнем рынке может быть достигнуто через проведение процесса слияния или покупку контрольного пакета акций компании. Такой метод является менее затратным, чем построение аналогичного бизнеса «с нуля» и может сразу обеспечит компании определенную долю на целевом рынке. Приобретение бизнеса также снижает будущую конкуренцию, так как приобретается обычно потенциальный конкурент. Приобретая готовый бизнес, необходимо знать все законодательные ограничения и правила данного процесса; иметь хороший штат специалистов, который правильно проведет слияние и организует интеграционные процессы между компаниями; провести полный анализ покупаемого объекта.

Бизнес «с нуля»

В деловом общении называется термином «green field strategy», что означает расширение бизнеса компании на внешний рынок через построение нового производственного объекта. Такой путь представляет собой минимальный риск и максимальный контроль для компании (ведь она может сделать все таким образом, чтобы максимально оптимизировать бизнес-процессы между двумя компаниями), но является очень высокозатратным и длительным по времени способом выхода на внешний рынок.

ОСОБЕННОСТИ ПРОДВИЖЕНИЯ РОССИЙСКИХ БРЕНДОВ НА ЗАРУБЕЖНЫЕ РЫНКИ

студент 2 курса магистратуры очно-заочного отделения, ФУ ИЭУП РГГУ

канд. экон. наук, доцент кафедры маркетинга и рекламы, ИЭУП РГГУ,

Люди сами по себе мечтатели. Мы всегда в наших мыслях строим грандиозное успешное будущее и рисуем огромные перспективы нашей деятельности. Так происходит и с Российскими брендами. Едва добившись положительных результатов в России, большинство отечественных компаний незамедлительно строят планы на поставки товара на зарубежный рынок.

При выводе бренда на зарубежный рынок нужно быть реалистами – такие устремления не всегда подтверждены реальной стабильностью компании даже на внутреннем рынке, что в последствии может привести к большим финансовым потерям.

Существуют несколько факторов, которые объясняют, почему Российские бренды стремятся к выводу продукта на международный рынок:

  1. Финансовый — улучшение финансового положения компании.
  2. Коммуникационный — позиционирование себя как международного бренда, отвечающим всем мировым стандартам.

На сегодняшний день удачных историй вывода Российских брендов на международные рынки очень немного, к ним можно отнести компании функционирующие в топливно-энергетической сфере («Лукойл», «Газпром», «РУСАЛ», «Роснефть» и др.), в финансовом секторе («Сбербанк», группа «ВТБ»), в сфере телекоммуникаций («МТС», «Билайн» и «Мегафон») и пассажирских перевозок (группа «Аэрофлот» и «РЖД»).

Если рассматривать продовольственную среду, то наиболее успешным примером можно назвать водку «Столичная», входящей в число наиболее продаваемых брендов водки и представленной более чем в 100 странах мира. Также успешным примером можно назвать бренд «Балтика». За 9 месяцев 2018 года экспорт «Балтики» вырос на 32 % в объемном выражении по сравнению с аналогичным периодом прошлого года. По итогам отчетного периода отмечается рост объемов продаж компании на 27 % в странах Средней Азии, на 9% в странах Закавказья и на 12 % в Дальнем Зарубежье. «Балтика» сохраняет свое присутствие более, чем в 75 странах мира, в 43 из которых является единственным российским экспортером пива. [3]

Но далеко не все крупные российские компании признаются таковыми в авторитетных международных рейтингах, где они сравниваются по определенным критериям с мировыми лидерами из всех стран. Самими значимыми международными исследованиями считаются: Fortune Global 500 (рейтинг 500 крупнейших мировых компаний, критерий оценки – выручка компании), BrandZ Top 100 Global Brands (критерии оценки – ценность бренда у потребителей) и Brand Finance Global 500 (критерии оценки – стоимость, стратегия, ценность и эмоциональная составляющая бренда). В такие рейтинги ежегодно входят следующие компании: Сбербанк России, Газпром, Магнит, МТС, Лукойл, Мегафон, Роснефть и ВТБ.

Выйти на зарубежный рынок стремятся не только крупные российские компании, но и интернациональные спортивные события (Олимпиада в Сочи и универсиада в Казани) и различные экономические мероприятия (Петербургский международный экономический форум, Open Innovation Forum, Russia Calling, Форум «Сбербанка» и т.д.).

Основная цель продвижения данных мероприятий за рубежом – это привлечение иностранных инвестиций, выстраивание успешных коммуникаций с зарубежными партнерами и поддержание благоприятного имиджа.

В соответствии с поставленными целями, обычно рекламу крупных российских событий транслируют на международных каналах, размещающих различные редакционные материалы, в том числе и о России. На международных каналах ролики смотрится более органично, чем реклама на национальных телеканалах той или иной страны. Реклама на международных каналах (Euronews, CNN, BBC и т.д.) может обеспечить охват аудитории во всех регионах вещания данного канала, т.к. он имеет различный познавательный контент, который рассчитан на глобальную аудиторию.

Читать еще:  Коэффициент напряженности на полном рынке труда

На зарубежном рынке существуют отличия в формате размещения рекламы. В реализации основных целей национальных компаний, не сильно востребовано размещение прямой рекламы. Наиболее популярно подогревать спрос через спецпроекты телеканалов: редакционные программы на темы, интересующие заказчика, специальные репортажи, серии интервью. Также нужно упомянуть о том, что международные каналы более консервативны, чем Российские. Например, несмотря на многочисленные запросы, на телеканале Euronews нет product placement, нет возможности приглашать гостей в студию программы, нет опции, когда ведущий объявляет спонсора выпуска. Почти все российские каналы такие опции предоставляют.

Наибольшей популярностью пользуются интегрированные проекты, когда для рекламы предлагается использовать мультиплатформенный сервис. Например, на телеканале Euronews существует редакторская программа рубрики Focus, длительностью до 5 минут. Она посвящена стране, региону, городу, событию или теме, которая призвана раскрыть предмет, проанализировать его, интересно преподнести телезрителям и максимально вовлечь их в процесс исследования. Программа и анонсирующий ролик транслируется на телеканале в разные временные интервалы, передача доступна к просмотру на официальном сайте телеканала. Так же Euronews анонсирует начало трансляции передачи в своем аккаунте на сайте Facebook. Проведение такого рода мероприятий предоставляет возможность сделать максимальный охват аудитории во всех странах присутствия телеканала с переводом на 13 иностранных языка [4].

Можно привести пример успешно реализованного проекта для компании «РЖД» с использованием пакета Focus. По итогам был снят специальный репортаж в формате ТВ-программы об одном из ключевых проектов компания «Байкало-Амурской магистрали», которая является восточной частью Великого Северного железнодорожного пути. Целью рекламной кампании было презентовать РЖД потенциальным бизнес-партнерам как крупнейшего перевозчика грузов. В программе также затронули другие ключевые проекты «РЖД», что способствовало освещению компании в разносторонних возможностях сотрудничества [5].

Успешность выхода компании на зарубежный рынок зависит не только от грамотно проведенной рекламной компании, но и от правильно разработанной маркетинговой стратегии, которая должна включать в себя маркетинговые исследования внешнего рынка, потенциальных покупателей, ценообразование продукта и т.д. Не все собственники компаний считают данный этап важным и периодически могут пренебрегать ими.

Можно выделить главные причины неудач российских брендов в завоевании международного рынка:

  1. Выбор целевого рынка сделан на собственных соображениях, а не на основании маркетингового исследования. Например, сделан главный акцент на диаспоры из бывшего СССР (США, Германия, Италия, Израиль) и их «ностальгию по Родине». При этом не учитываются особенности этих потребителей и их покупательское поведение при выборе товаров.
  2. Переоценка собственного продукта. То, что компания сделала качественный продукт, удовлетворяющий потребителя в России, еще не означает, что потребитель в другой стране также ждет этот продукт. Потребителю нужно доказать, что наш продукт самый лучший и почему ему нужно полюбить данный товар. В 21 веке ценность продукта и его эмоциональная составляющая — превыше всего.
  3. Недостаточная рекламная поддержка. Современный мир перенасыщен различной рекламой, особенно это ощущается в странах с развитой экономикой. Выводить новый продукт на рынок нужно с агрессивной коммуникационной поддержкой товара, которая будет требовать большой части вашего бюджета.
  4. Неверный выбор партнера по дистрибьюции. Здесь также чаще всего бывает так, что партнерами российских поставщиков становятся компании, созданные нашими бывшими соотечественниками. Как правило, это небольшие, непрофилированные компании, неспособные интегрировать бренд и поставщика в новую бизнес-среду и новую потребительскую среду.

Существует масса особенностей международного маркетинга, которые необходимо знать при запуске продукта на зарубежный рынок:

1. Языковые, культурные и этнические факторы. Необходимо понимать какие особенности существуют в стране, как будет переводиться названия товара, в каких отношениях находится Россия со страной экспорта и т.д. Для провала на новом рынке достаточно не учесть хотя бы один из потребительских стереотипов [2, с. 62.]. Например, английские покупатели уверены, что у томатного сока должен быть такой же вкус, как у кетчупа Heinz, т.к. компания Heinz убедила всех, что его кетчуп производят только из настоящих томатов, и поэтому любой другой вкус томатного сока в Англии будет ассоциироваться с «ненастоящими помидорами». Ещё пример, компания «General Motors» пыталась продвинуть на испаноязычном рынке свой автомобиль Chevrolet Nova, но потерпело неудачу. No Va с испанского языка переводится, как «Не движется».

2. Различия рынков в каждой стране. Каждый бренд должен иметь ценность для потребителя. При выводе продукта на международных рынок важно адаптировать ценность бренда к национальным особенностям каждого рынка.

3. Не следует экономить на проведение маркетинговых исследований. Профессионалы своего дела смогут подсказать как правильно следует продвигать свой продукт, чтобы избежать ошибок и обезопасить компании от больших финансовых потерь.

4. Политические факторы (текущие взаимоотношения с Россией). Запрет на кредитование российских банков и компаний в западных банках повлекло за собой ослабления курса рубля на международном валютном рынке, тем самым покупательская способность снизилась на фоне повышения цен на продукты. Россия тоже не осталась в стороне и ответила на санкции – продуктовый эмабрго, что привело к увеличению доли рынка российскими товарами и развития производства.

5. Компании — «гиганты» могут не впустить на рынок более слабого игрока. Основные тенденции бизнеса в условиях глобализации – слияние и поглощение [1, с. 32].

6. Во многих странах на некоторые группы товаров распространяется фактор местного патриотизма — «Покупайте отечественное». Возможно ниша, которую мы хотим занять уже крепко занято местным производителем.

7. Разный финансовый климат. Требуется дифференцированное ценообразование и кредитная политика. Также может быть различна стабильность местных валют.

8. Особенности ведения бизнеса в разных странах. Необходимо тщательно изучить особенности делового поведения в данном товарном рынке в данной стране. Приступать к реализации экспортных программ осознанно и быть приверженным им на уровне долгосрочного планирования. Это, прежде всего, подразумевает готовность активного авансового инвестирования собственных средств компании в построение бренда на выбранном рынке через проведение активных рекламных кампаний, стимулирование участников торгового канала.

9. Создание адаптированной рекламы продукта для зарубежного рынка. Работа над рекламой обязательно должна быть со специалистами той страны, где мы планируем продвигать товар.

Из выше перечисленных особенностей можно сделать вывод, что к запуску бренда на зарубежные рынки нужно относиться с особой аккуратностью и осторожностью. Нужно внимательно изучить специфику местного рынка, провести исследования целевой аудитории, желательно с использованием местного маркетингового агентства, которые смогут подсказать что наиболее подходит для их страны. Необходимо тщательное планирование продвижения бренда и адаптация рекламной кампании под потенциальных покупателей продукта. Также в нынешних сложных политических отношениях между государствами следует внимательно изучить возможные риски ведения бизнеса.

Говоря про сегодняшнее положение и дальнейшие перспективы в отношении рекламной активности крупных компаний, можно заметить, что сейчас большая часть крупных «игроков» занимает выжидательную позицию. В условиях сложившейся политической и экономической ситуации, никто из игроков не считает медиа и пиар вложения в укрепление своих позиций эффективными. Существует вероятность, что большая часть коммерческого бюджета пойдет на сглаживание общего негативного информационного фона вокруг России, и лишь часть на целевые задачи.

Осложняется всё еще тем, что расходы на проведения рекламных кампаний выросли в 2 раза из-за роста иностранной валюты, а в условиях девальвации сомнения в эффективности коммуникации поддерживается увеличившейся более чем в 2 раза стоимостью. С увеличение курса международной валюты, у российских компаний появилась тенденция на снижение активности бизнеса в странах Европы. Многие корпорации рассматривают рынок Востока в качестве более лояльного и перспективного на данный момент, и разворачиваются к нему с целью налаживания контактов [4].

Ситуация могла бы измениться, если бы со стороны государственных структур шла более активная работа по поддержанию имиджа России и сглаживанию негативного информационного фона. Но в условиях более актуальных внутренних задач приоритеты смещены не в пользу крупных игроков, желающих вкладывать в пиар за рубежом.

Любой Российский бренд несет в себе скрытый потенциал развития в глобальных масштабах, но в реализации этого потенциала требуется много терпения и инвестиций, тщательно продуманной маркетинговой стратегии и досконального изучения потребительского поведения.

Ссылка на основную публикацию
Adblock
detector