Margaret24.ru

Деньги в период кризиса
1 просмотров
Рейтинг статьи
1 звезда2 звезды3 звезды4 звезды5 звезд
Загрузка...

Привлекательными для компании рынками являются

5 групп факторов для оценки привлекательности рынка

Привлекательность отрасли — это понятие, описывающее возможность получения долгосрочного и стабильного уровня продаж и прибыли для компании в определенном рыночном сегменте. Оценка привлекательности отрасли, рынка или конкретного сегмента бизнеса проводится для: понимания перспектив развития отрасли и оценки доходов в долгосрочном периоде, оценки целесообразности входа на рынок и анализа перспектив компании в сегменте,анализа уровня рыночных рисков, а также для приоритезации направлений бизнеса (в случае, если компания оперирует на нескольких рынках).

В статье мы расскажем о наиболее часто используемых методиках анализа привлекательности отрасли и рассмотрим пять основных групп факторов и критериев привлекательности рынка.

3 универсальных метода оценки

Существует множество методик для того, чтобы провести анализ привлекательности отрасли. Приведем 3 самых распространенных метода оценки: SWOT анализ, модель конкуренции Портера и модель McKinsey/GE.

SWOT — анализ

SWOT — анализ бизнеса помогает составить сводную оценку сильных и слабых сторон компании, проанализировать угрозы и возможности для роста бизнеса в сегменте, разработать стратегии на основе имеющихся преимуществ компании и составить план защитных мероприятий для минимизации рисков

Модель Портера

Анализ 5 конкурентных сил по Портеру помогает оценить уровень конкуренции в сегменте, конкурентоспособность товара компании и проанализировать угрозы для компании со стороны рыночных факторов

Матрица McKinsey

Матрица General Electric (GE) / McKinsey помогает оценить несколько направлений бизнеса компании в двух плоскостях: привлекательность рынка и конкурентоспособность товара

Факторы привлекательности рынка

Все критерии для оценки инвестиционной привлекательности отрасли можно разделить на 5 групп:

  • Первая группа показателей описывает потенциал продаж
  • Вторая группа показателей описывает потенциал рынка с точки зрения спроса
  • Третья группа факторов описывает условия конкуренции
  • Четвертая группа факторов оценивает рыночные тренды
  • Пятая группа факторов оценивает конкурентоспособность товара

Рассмотрим каждую группу факторов для оценки инвестиционной привлекательности бизнеса более подробно.

Группа 1

Данная группа критериев характеризует привлекательность рынка с точки зрения потенциала продаж в долгосрочном периоде (не менее 3 лет). К факторам данной группы относятся: емкость и темп роста рынка, доходность сегмента, уровень зрелости рынка и скорость изменений в отрасли.

Критерий привлекательности рынкаОписание
Емкость сегмента (в руб)чем выше размер сегмента, тем выше потенциальный объем продаж на рынке
Темп роста сегмента (в %)чем выше темп роста сегмента, тем выше возможности по наращиванию объемов продаж
Доходность сегмента (в %)чем выше потенциальная рентабельность бизнеса в сегменте, тем выше уровень дохода компании
Зрелость рынкачем ниже зрелость рынка, тем выше перспективы для бизнеса
Скорость изменения условий рынкачем выше скорость изменений рыночных условий (изменение технологий, спроса, факторов конкуренции), тем выше потребность в постоянном приспособлении к новым рыночным реалиям и выше затраты на приспособление

Группа 2

Вторая группа показателей привлекательности отрасли описывает потенциал сегмента с точки зрения спроса и предпочтений потребителей. К факторам данной группы относятся: размер ЦА, пенетрация товара, частота использования, наличие скрытого спроса, лояльность потребителей, платежеспособность аудитории, эластичность и постоянность спроса на товар.

Критерий привлекательности рынкаОписание
Размер целевой аудитории (в тыс.чел)чем выше размер аудитории, для которой предлагается товар, тем выше потенциальный объем продаж на рынке
Пенетрация товара (в %)чем ниже % пользования товаром среди потребителей, тем выше потенциал роста продаж
Частота использованиячем ниже частота использования, тем выше потенциал роста продаж
Скрытый спросналичие неудовлетворенных потребностей говорит о свободных рыночных нишах в сегменте
Уровень лояльностичем выше неудовлетворенность существующим уровнем товара на рынке, тем легче переключить потребителей конкурентов
Уровень доходов потребителейчем выше экономическая стабильность и платежеспособность потребителей, тем устойчивее возможный рост бизнеса
Эластичность спросанизкая чувствительность спроса к цене позволяет устанавливать надбавку к цене, минимизирует риск ценовой конкуренции
Постоянность спросачем ниже постоянность уровня спроса (сезонность, скачки в потреблении, зависимость спроса от модных тенденций), тем выше риск получения нестабильного уровня дохода

Группа 3

Третья группа критериев для оценки привлекательности бизнеса описывает условия конкуренции и наличие барьеров в отрасли. К показателям силы конкуренции относятся: наличие товаров-субститутов, количество игроков в отрасли, вариативность ассортимента, возможности к повышению цен и монополизации каналов продаж, наличие известных торговых марок, размер рекламных бюджетов, технологичность и гибкость конкурентов, ограничение доступа к ресурсам и государственный протекционизм.

Критерий привлекательности рынкаОписание
Присутствие товаров заменителейприсутствие на рынке товаров, предлагающих аналогичные свойства, но по более низкой цене, усложняет привлечение потребителей к продукту компании
Количество игроковчем больше игроков в отрасли, тем сложнее захватить высокую долю рынка
Разнообразие ассортиментачем выше разнообразие ассортимента на рынке, тем сложнее дифференцировать свой товар от товаров-конкурентов и найти работающее конкурентное преимущество
Возможности к повышению ценчем ниже возможности к росту цен, тем ниже норма доходности в сегменте
Монополизированность каналов сбытачем выше монополизированность каналов продаж, тем сложнее представить новый товара целевой аудитории
Присутствие известных брендовчем выше известность брендов компаний на рынке, тем больше ресурсов потребуется на переключение потребителей на продукт Вашей компании
Уровень инвестиций в поддержку товарачем выше уровень рекламных инвестиций в отрасли, тем сложнее вывести неизвестный продукт на рынок
Уровень технологичности игроковчем выше технологическая оснащенность игроков, тем сложнее конкуренция
Уровень мобильности игроковчем быстрее игроки могут реализовывать ответные действия, тем сложнее конкурировать на рынке
Ограниченность ресурсовограничения в доступе к ресурсам (например, трудовым — квалифицированный персонал, финансовым — кредитам) или сырью, которые требуются для производства товара, снижают привлекательность рынка
Ограничения со стороны государствачем выше ограничения и вмешательство государства в отрасль, тем ниже ее прибыльность и привлекательность для компании

Группа 4

Четвертая группа факторов привлекательности отрасли оценивает тренды и описывает перспективы бизнеса на рынке. К показателям, способным оценить привлекательность рынка в долгосрочной перспективе, относятся:

Критерий привлекательности рынкаОписание
Описание спросаизменение предпочтений, ценностей и стиля жизни потребителей может привести к спаду спроса на товар и отказу от продукта компании
Численность аудиторииснижение численности аудитории в сегменте приведет к снижение спроса на товар
Платежеспособность аудиторииснижение платежеспособности аудитории рынка может привести к снижению частоты использования товаром, переключению на более дешевые аналоги или отказу от пользования категорией продуктов
Вероятность входа новых игроковперспективы входа новых сильных игроков повышают риск ужесточения конкуренции и снижения прибыльности отрасли
Дешевые заменителирост низко-стоимостных предложений конкурентов снижает прибыльность отрасли и повышает риск переключения потребителей, чувствительных к цене
Влияние государстваувеличение ограничения со стороны государства: ожидание ввода более жестких правил функционирования на рынке, новых правовых актов увеличивают риск существования в отрасли и снижения прибыльности бизнеса
Факторы макросредыэкономический кризис, смена власти, изменение климата, ужесточение климатических условий могут быть рассмотрены как потенциальные риск снижения доходности
Снижение темпов роста рынкачем ниже потенциал роста рынка в долгосрочном периоде, тем ниже привлекательность отрасли
Динамика затратпрогнозируемое повышение затрат на производство снижает прибыльность и привлекательность целевого рынка
Изменение технологийизменение технологии или ожидающийся технологический прорыв может значимо перевернуть баланс сил в отрасли
Читать еще:  Тайный сговор на рынке

Группа 5

Пятая группа факторов оценивает конкурентоспособность товара компании. Оценку привлекательности рыночного сегмента невозможно проводить без анализа перспектив товара компании в сегменте. Даже очень привлекательный сегмент рынка может быть абсолютно непригодным для компании, если она не имеет подходящего товара, необходимого уровня компетентности и ресурсов для работы в сегменте. Поэтому завершающим этапом анализа привлекательности рынка выступает оценка конкурентоспособности товара. которую можно провести по следующим параметрам:

Товар считается конкурентоспособным, если обладает всеми перечисленными ниже характеристиками.

Критерий привлекательности рынка и силы бизнеса.Примеры критериев,используемых для оценки привлекательности рынка и силы бизнеса.

В оценке бизнес-портфеля и стратегии диверсифицированной компании огромную роль играет привлекательность отраслей, в которых размещены ее производства. Перспективы прибыльности корпорации напрямую зависят от привлекательности этих отраслей. Привлекательность отрасли оценивается по трем параметрам.

1. Привлекательность каждой отрасли, представленной в бизнес-портфеле компании. Менеджмент должен объективно оценить состояние отрасли, конкурентную ситуацию, перспективы роста компании. В идеале, этому тесту должна подвергнуться каждая отрасль, в которой работает компания.

2. Сравнительная привлекательность отраслей. Менеджмент определяет самые привлекательные и самые непривлекательные отрасли в бизнес-портфеле, оценивает общую привлекательность бизнес-портфеля и принимает решение о финансировании подразделений (для начала надо выделить критерии долгосрочной привлекательности отрасли. Каждый критерий получает оценку (вес); здесь приходится сделать не совсем корректное допущение о равнозначности всех критериев привлекательности. Максимальную оценку получают критерии, которые лучше других способствуют достижению целей компании и соответствуют ситуации. Сумма всех весов должна составлять 1,0. Затем каждый критерий оценивается по степени значимости для компании по пятибалльной или десятибалльной шкале (чем выше привлекательность, тем выше оценка). Взвешенный рейтинг привлекательности получается умножением веса на рейтинг. Например, рейтинг в 8 баллов умножается на вес 0,25, получается взвешенный рейтинг 2,00. Сумма всех показателей по каждому из параметров, выбранных для отрасли, составит ее итоговый рейтинг привлекательности.)

3. Общая привлекательность всех отраслей. Оценка этого параметра отражает целесообразность диверсификации в данные отрасли, возможности роста при данном составе бизнес- портфеля, необходимость реструктуризации бизнес-портфеля. Если анализ показывает, что основная часть прибыли создается подразделениями в непривлекательных отраслях, то компании необходимо усилить позиции в привлекательных отраслях.

Критерии силы бизнеса и привлекательности рынка

Привлекательность рынкаСтратегическое положение
^ Характеристика рынка (отрасли)
Размер рынка (внутреннего, мирового) Темпы роста рынка (желательно за последние 10 лет) Географические преимущества рынка Динамика цен, чувствительность рынка к ценам Размеры ключевых сегментов рынка Цикличность рынка (ежегодные колебания продаж) Важность внешних рынковДоля рынка, контролируемая фирмой Темпы роста стратегической единицы бизнеса Конкурентоспособность фирмы Характеристика продуктового ассортимента Эффективность системы маркетинга
Другие возможности и угрозы отраслевого окружения
^ Факторы конкуренции
Уровень конкуренции на рынке Тенденции изменения числа конкурентов Преимущества лидеров отрасли Чувствительность к товарам-заменителямОтносительная доля рынка (обычно оценивается доля внутреннего рынка и доля рынка относительно трех главных конкурентов) Потенциал фирмы и ее конкурентные преимущества
^ Финансово-экономические факторы
Барьеры входа и выхода из отрасли Уровень загрузки производственных мощностей Отраслевой уровень рентабельности Структура отраслевых затратУровень использования мощностей фирмы Уровень рентабельности Технологическое развитие Структура затрат фирмы
^ Социально-психологические факторы
Социальная среда Юридические ограничения бизнесаКорпоративная культура Эффективность работы сотрудников Имидж фирмы

• инвестировать, чтобы удерживать занятую позицию и следо­вать за развитием рынка;

• инвестировать в целях улучшения занимаемой позиции, смещаясь по матрице вправо, в сторону повышения конкурентоспособности;

• инвестировать, чтобы восстановить утерянную позицию. Такая стратегия трудно реализуема, если привлекательность рынка слабая или средняя;

• снизить уровень инвестиции с намерением «собрать урожай», например путем продажи бизнеса;

деинвестировать и уйти с рынка (или из рыночного сегмента) с низкой привлекательностью, где предприятие не может добиться су­щественного конкурентного преимущества.

Для построения матрицы рекомендуется выполнить следующие шаги.

1. Оценить привлекательность отрасли, выполнив следующие про­цедуры:

а) выбрать существенные критерии оценки (ключевые факторы успеха для данного отраслевого рынка);

б) присвоить вес каждому фактору, который отражает его значи­мость в свете корпоративных целей (сумма весов равна единице);

в) дать оценку рынка по каждому из выбранных критериев от единицы (непривлекательный) до пяти (очень привлекательный);

г) умножив вес на оценку и просуммировав полученные значения по всем факторам, получим взвешенную оценку/рейтинг привлека­тельности рынка данной СЕБ (табл. 5.3).

Рейтинги привлекательности отрасли (конкурентной позиции СЕБ) ранжируются от единицы — привлекательность низкая (конкурент­ные позиции слабые) до пяти — высокая привлекательность отрасли (очень сильная конкурентная позиция бизнеса), оценка «три» выс­тавляется для средних значений ключевых параметров.

2. Оценить «силу» бизнеса/конкурентную позицию с использова­нием процедуры, аналогичной описанной на предыдущем этапе. В результате получается взвешенная оценка или рейтинг конкурент­ной позиции анализируемой стратегической единицы бизнеса.

3. Все подразделения корпоративного портфеля, проранжированные на предыдущих этапах, позиционируются, и их параметры вно­сятся в матрицу. При этом координаты центров каждой окружности совпадают с вычисленными на этапах 1 и 2 параметрами соответ­ствующих бизнес-единиц. Построенная таким образом матрица ха­рактеризует текущее состояние корпоративного портфеля.

Таблица 3.
^

Не нашли то, что искали? Воспользуйтесь поиском:

Лучшие изречения: Сдача сессии и защита диплома — страшная бессонница, которая потом кажется страшным сном. 9248 — | 7445 — или читать все.

На каких основных понятиях (терминах) базируется теория маркетинга?

Рынок, товар, емкость рынка, рыночная ниша, сегмент

Нужда, потребность, обмен, спрос, сделка, рынок, товар

На рынке Москвы появилась новая форма быстрого питания «Крошка картошка». Ожидается, что это направление будет серьезно конкурировать с McDonalds. Возникает конкуренция:

Наряду с ростом доходов населения, на увеличение спроса на товары и услуги влияют:

Читать еще:  Выявление целевых сегментов рынка

политические потрясения, фактор информационного ожидания, изменение численности населения

Неверно утверждение, что товарная структура организации службы маркетинга:

наиболее эффективна при глубоком товарном ассортименте+

Недостатки товарной оргструктуры управления маркетингом:

Ограничения использования концепции маркетинга в деятельности предприятия:

боязнь риска при решении вопросов о кардинальных нововведениях

сложность реализации концепции маркетинга на стадии разработки товара

ориентация на товары, пользующиеся спросом, в ущерб новым, неизвестным

Один из основных элементов единого комплекса маркетинга, объединяющий участников, каналы и приемы коммуникаций, носит название:

система маркетинговых коммуникаций

Окружающая среда маркетинга:

совокупность факторов, влияющих на маркетинговую деятельность фирмы

Определение места предприятия на рынке требует учета:

маркетинговой силы предприятия

производственной способности, гибкости предприятия

Определяя возможности предприятия на рынке, управляющий по маркетингу должен:

оценивать каждую возможность в течение всего срока реализации проекта

Оптимальным считается сегмент рынка, где соотношение количества покупателей и объема приобретаемых ими товаров составляет:

Основная цель маркетинга:

ориентация на потребителя

Основной предпосылкой возникновения маркетинга является:

рост жизненного уровня населения

Основной целью создания вертикальных маркетинговых систем является:

управление конфликтными ситуациями

Основные тенденции смены жизненных циклов товаров в современных условиях:

увеличение объема спроса на стадии зрелости

сокращение общей продолжительности ЖЦТ

Основные функции маркетинга:

производственная, функция продаж, аналитическая, управления и контроля

Основными факторами, влияющими на длину канала товаропродвижения, являются:

физические свойства товаров

географическая разбросанность поставок

широта товарного ассортимента

Отличие маркетинга от обычной сбытовой деятельности заключается в:

комплексном стимулировании сбыта и гибком ценообразовании

приоритете внешней среды предприятия над внутренней

Отличием целей организации, действующей в условиях реализации концепции социально-этичного маркетинга, является:

обеспечение благополучия предприятия, интересов потребителей и общества в целом

Поддержание осведомленности, удержание в памяти потребителей информации о товаре в промежутках между покупками — эта функция рекламы называется:

Позиционирование товара — это:

обеспечение товару отличного от конкурирующих благоприятного отношения в глазах клиентов

Полная диверсификация деятельности компании — это:

разработка новых товаров для новых рынков

Посредником, получающим комиссионные как с продавца, так и с покупателя, является:

Поставщик персональных компьютеров для применения в бизнесе принимает решение начать их продажу и индивидуальным потребителям. Эта стратегия называется:

Постепенное, последовательное формирование предпочтения, соответствующего восприятию потребителем образа фирмы и ее товаров — эта функция рекламы называется:

Предприятие принимает решение действовать на нескольких сегментах рынка и разрабатывает продукты и/или маркетинговые программы для каждого из них. Такое решение характеризуется как:

Предприятие продает один вид товара по единой цене, реклама товара обращена на рынок в целом. Используемая стратегия охвата рынка:

При сегментировании по поведенческому признаку учитываются следующие параметры:

частота покупок, приверженность марке

При сегментировании рынка товаров широкого потребления руководствуются, наряду с демографическими, следующими признаками:

поведенческими, психографическими, географическими

Привлекательными для компании рынками являются:

развивающиеся быстрее всех

обслуживающие непритязательных потребителей

имеющие малое число альтернативных отраслей, способных их заменить

Применение концепции маркетинга наиболее целесообразно:

в условиях рынка покупателя

Применение концепции маркетинга наиболее целесообразно в условиях:

Прогнозная совокупность производственных и потребительских сил, обуславливающих спрос и предложение, это:

Производство обувной фабрикой «Тигина» средств по уходу за обувью относится к стратегии:

горизонтальной диверсификации, ориентированной на традиционного покупателя

Распределение товара — это:

оптимизация методов движения товара от производителя к потребителю

Рекламная деятельность, направленная на достижение конечного результата, основанная на использовании совокупности рекламных средств и акций — это:

Рекламный слоган — это:

Рынок, где спрос превышает предложение:

Рыночная структура организации службы маркетинга — это структура:

состоящая из звеньев, соответствующих различным сегментам рынка

Рыночный сегмент — это группа потребителей:

одинаково реагирующих на побудительные силы маркетинга+

Сегментирование рынка — это деление:

потребителей на однородные группы

Сильные стороны рыночной организации службы маркетинга:

разработка комплексной программы выхода на рынок

координация служб при выходе на рынок

прогноз рынка с учетом его специфики

Совокупность существующих и потенциальных покупателей товара:

Содержание функций маркетинга включает:

формирование рекламного бюджета

Социальный процесс, посредством которого прогнозируется, удовлетворяется спрос на основе разработки предложения и реализации товаров, это:

Стиль жизни является переменной сегментирования потребительских рынков в случае осуществления сегментирования по признакам:

Стратегии, направленные на расширение фирмы за счет добавления новых структур или усиления контроля над ними, называются стратегиями:

Стратегию синхромаркетинга используют, если:

наблюдается колеблющийся (нерегулярный) спрос

Стратегия конгломератной диверсификации заключается в:

производстве товаров, не связанных с традиционными товарами фирмы

Стратегия конкурентной борьбы, основанная на отличии товара (услуги) от аналогов конкурентов за счет придания этому товару неповторимых свойств с точки зрения потребителей, называется стратегией:

Стратегия, которая соответствует комбинации неблагоприятной рыночной ситуации и слабых собственных возможностей — это ситуация:

Стратегия маркетинга, используемая фирмой при выходе на весь рынок с одним типом товара:

массового охвата рынка

Стратегия немедленного реагирования на потребности рынка основана на:

удовлетворении возникающих потребностей

выборе наиболее рентабельных проектов

переориентации производства с целью максимизации прибыли

Стратегия, ориентирующая фирму на извлечение прибыли за счет увеличения объемов продаж производимого товара:

интенсификации коммерческих усилий

Стратегия, построенная на желании потребителей покупать товары только наивысшего качества, соответствует концепции:

Стратегия «создания новых товаров для продажи на существующих рынках» называется:

Стратегия фирмы, соответствующая комбинации благоприятной рыночной ситуации и хороших собственных возможностей — это стратегия:

Стратегия ценовой конкуренции, максимально надежная для компании:

Теория маркетинга базируется на понятиях:

нужда, потребность, обмен, спрос, сделка, рынок, товар

рынок, товар, емкость рынка, рыночная ниша, сегмент

Товар как категория маркетинга представляет собой:

все, что используется для удовлетворения потребностей и нужд

Товарная группа, при высокой относительной доле рынка и низких темпах роста спроса по матрице Бостонской консалтинговой группы (БКГ), может быть отнесена к разряду:

Управление маркетингом связано со следующими основными функциями:

планирование маркетинга и отслеживание поведения фирмы на рынке

учет и контроль маркетинговой деятельности

осуществление маркетинговых стратегий и программ

Управление маркетингом — это целенаправленная деятельность фирмы по:

регулированию позиции на рынке

учету и контролю деятельности

планированию, организации работы

Утверждение «Цель маркетинга — сделать так, чтобы товар продавал себя сам» означает:

познание и понимание клиента так, что товар соответствует его желаниям

Участники канала распределения в договорной вертикальной маркетинговой системе (ВМС):

договариваются о распределении ответственности и обязанностей

реализуют отношения между собой на основе контрактов

Читать еще:  Коэффициент напряженности на полном рынке труда

подчиняются одному из участников

Фирма, разделившая свой рынок на сегменты и работающая одновременно на всех сегментах, реализует стратегию:

охвата сегментированного рынка+

Фирма решила пополнить ассортимент изделиями, которые являются продолжением предшествующих, но могут вызвать интерес клиентов. Стратегия роста фирмы:

Формула, используемая для определения желаемого воздействия рекламы, в соответствии с которой реклама сначала должна привлечь внимание, затем возбудить интерес к содержанию рекламного сообщения, желание приобрести товар и активность в направлении его приобретения в латинской транскрипции имеет вид:

Функция маркетинга, в рамках которой проводится изучение рынка:

Цели системы маркетинга включают достижение максимального уровня:

потребительской удовлетворенности и повышения качества жизни

потребления и широкого выбора

подавление деятельности конкурентов

овладение определенной долей рынка

обеспечение намеченного объема продаж

Цель организации в условиях реализации концепции социально-этичного маркетинга:

o обеспечение благополучия предприятия, интересов потребителей и общества в целом

Целью углубленной диагностики конкурентоспособности предприятия с помощью SWOT-анализа является определение в потенциале компании:

возможностей, предоставляемых внешней средой

угроз со стороны внешней среды

сильных и слабых сторон

Цена может устанавливаться (планироваться) ниже себестоимости на следующем этапе жизненного цикла:

Цена на рынке формируется:

на основе соотношения спроса и предложения

Широтой товарного ассортимента называется:

общая численность групп товаров в ассортименте+

Эталонными или базисными стратегиями роста не могут быть стратегии:

Привлекательность

Слово привлекательность имеет несколько толкований в разных словарях.

Например, в словаре Ожегова С.И. слову «привлекательность» дается следующее определение:

Привлекательность – (привлекательный), -ая, -ое; -лен, -льна. Такой, который привлекает, располагает к себе, нравится. Привлекательная внешность. Привлекательная перспектива (заманчивая).

В словаре Ефремовой Т.Ф. слово «привлекательность» означает:

Привлекательность – привлекающий к себе какими-либо качествами, свойствами, вызывающий интерес.

В словаре Ушакова Д.Н. :

Привлекательность – привлекающий к себе какими-нибудь качествами, приятный, манящий.

Синонимами слова «привлекательность» являются такие слова, как заманчивость, приятность, соблазнительность.

Значение слова «привлекательность» — способность нравиться, привлекать чье-либо расположение или приязнь.

«Какое значение имеет слово «привлекательность» в экономике? Например, в рыночной экономике?» — спросите вы.

Для начала необходимо понять, что такое рыночная экономика.

Рыночная экономика – это экономика, основанная на принципах свободного предпринимательства, многообразия форм собственности на средства производства, рыночного ценообразования, договорных отношений между хозяйствующими субъектами, ограниченного вмешательства государства в хозяйственную деятельность субъектов.

Это экономика, в которой только решения самих покупателей, поставщиков товаров и услуг определяют структуру распределения.

Кроме того, рыночная экономика характеризуется как система, основанная на частной собственности, свободе выбора и конкуренции, она опирается на личные интересы, ограничивает роль правительства.

Рыночной экономике присущи такие черты как:

  1. частная собственность — разнообразные виды форм частной собственности позволяют обеспечить экономическую самостоятельность и независимости хозяйствующих субъектов;
  2. свободное предпринимательство — экономическая свобода даёт производителю возможность выбора видов и форм деятельности, а для потребителя возможность покупать любой товар. Рыночную экономику отличает суверенитет потребителя — потребитель решает, что должно производиться;
  3. ценообразование, основанное на механизмеспроса и предложения — тем самым рынок осуществляет саморегулирующую функцию, обеспечивает рационально эффективный способ производства. Цены в рыночной системе никем не устанавливаются, а являются результатом взаимодействия спроса и предложения;
  4. конкуренция — конкуренция, порождаемая свободой предпринимательства и свободой выбора, заставляет производителей производить именно те товары, которые необходимы покупателям, и производить их наиболее эффективным способом;

Одной из основных черт в рыночной экономике является конкуренция.

В настоящее время существует большое количество способов производства того или иного товара (продуктов). Но как выделиться, проявить себя среди всего многообразия товаров?

Существует такое понятие, как привлекательность рынка.

Привлекательность рынка (market attractiveness) — комплексная маркетинговая оценка рынка сбыта по определённым показателям, наиболее важным с точки зрения принятия бизнес-решений, что позволит определить требуемые инвестиции, размеры будущего дохода и прибыли.

Основная задача оценки привлекательности рынка состоит в выборе соответствующих оценочных показателей. В настоящее время не существует единого научно-методического подхода, позволяющего достоверно и объективно выбрать наиболее подходящий для определенной компании рынок.

Привлекательность рынка измеряется количественно. Количественный показатель привлекательности рынка обозначается понятием потенциала рынка.

Однако, для конкретной компании привлекательность рынка напрямую зависит от ее конкурентоспособности. Иными словами, способность компании удовлетворять потребности покупателей лучше, чем соперники, на данном рынке, определяет привлекательность этого рынка для компании.

Существует ряд маркетинговых факторов, влияющих на привлекательность рынка. Эти факторы перечислены ниже и позволяют определить привлекательность рынка:

  1. Размер рынка;
  2. Рыночные тенденции (рост рынка, динамика цен);
  3. Рыночная доходность;
  4. Конкурентная среда (конкурентная напряженность);
  5. Общие риски (нестабильность рынка);
  6. Возможность дифференцирования предложения (продуктов и услуг);
  7. Сегментация;
  8. Наличие и разветвленность структур распределения (дилеры, розничная торговля, прямые оптовые операторы).

Анализ привлекательности рынка – это этап стратегического маркетинга, получение оценки привлекательности экономических возможностей для бизнеса в каждом сегменте, с целью уточнения расширения о выборе целевого сегмента.

Также анализ привлекательности – это изучение существующего контингента покупателей, анализ рыночных тенденций и рыночной среды, анализ ожиданий и исследование моделей покупки и потребления, анализ конкурентной среды.

Привлекательность рынка как источника конкурентного преимущества определяют 5 факторов:

  1. Препятствия на пути доступа на рынок;
  2. Острота конкуренции;
  3. Наличие товаров заменителей из других отраслей;
  4. Влияние потребителей;
  5. Влияние поставщиков.

Существует методика выбора и оценки факторов привлекательности рынка для компании. На основе исследований и оценки потенциала бизнеса разрабатывается перечень факторов привлекательности рынка.

Для принятия стратегических решений важно ставить цели и обосновать их с точки зрения возможностей их достижения и выбора альтернативных вариантов «Почему мы хотим работать именно на этом рынке?»

Такие обоснования как: «мы давно там работаем», «это самый большой рынок», «наши конкуренты вышли на этот рынок» не являются достаточными, так как это не сознательный выбор, а следование тенденции и противоречит активной рыночной деятельности.

Рыночная привлекательность — это потенциал рынка с точки зрения роста продаж и прибыли компании в случае выбора рынка для активной рыночной деятельности с учетом поставленных целей и потенциала самой компании.

Таким образом, оценка уровня экономической привлекательности — это эффективный инструмент определения результативности деятельноcnb предприятия. Показатель экономической привлекательности является отражением эффективности деятельности предприятия в современных экономических условиях, а обладая данной информацией, можно не только принимать обоснованные управленческие решения, но и разрабатывать стратегии развития. Таким образом, экономическая привлекательность является одним из важнейших объектов контроля и анализа деятельности предприятий.

Ссылка на основную публикацию
Adblock
detector