Margaret24.ru

Деньги в период кризиса
1 просмотров
Рейтинг статьи
1 звезда2 звезды3 звезды4 звезды5 звезд
Загрузка...

Поиск новых рынков сбыта

Поиск новых рынков сбыта с помощью сегментирования

Продавать все и всем – это не продавать ничего и никому. Если вы не умеете сегментировать, учитесь или уходите с рынка. Ия Имшинецкая – о стратегии продвижения.

Исходная маркетинговая позиция: у вас есть продукт (товар/услуга). Неважно, производитель вы или перепродавец. Надо этот продукт реализовать на рынке. По точному и краткому определению Питера Друкера, рынок – это люди. Номером первым, следовательно, встает вопрос: кому из людей нужен мой продукт, кому реально его продать.

Обычно ответов на этот вопрос несколько. Исключением будет ситуация, когда бизнес создан изначально как узконишевой – например, магазин продуктов питания для больных сахарным диабетом. Там не получится найти еще какую-то целевую группу, кроме обозначенной. Во всех остальных случаях будет альтернатива – всегда будет целый список возможностей. И технология будет выглядеть следующим образом:

  1. Нахождение и формулирование различных возможных сегментов.
  2. Определение их стратегической привлекательности для бизнеса.
  3. Выбор одного или нескольких сегментов.
  4. Детальное описание сегмента.
  5. Определение позиционирования.
  6. Написание стратегии продвижения торговой марки.

Напомним, что сегмент – это «группа покупателей, обладающая похожими потребностями, желаниями и возможностями. Разделение рынка на различные сегменты и их последующее изучение позволяет компаниям сконцентрировать свое внимание на наиболее перспективных, с точки зрения прибыльности, сегментах (целевых)».

Массовая модель

Констатируем для начала, что существует стратегия продвижения, позволяющая не сегментировать рынок. Это массовый маркетинг. Это ситуация, когда продукт нужен всем. Это стратегия массовых продаж. Главная цель массового маркетинга — максимизировать сбыт. Проникновение на большое число сегментов связано с широким захватом всего рынка и требует значительных затрат ресурсов, поэтому такая стратегия, как правило, применяется крупными предприятиями. Для удачного массового маркетинга необходимо, чтобы большинство покупателей испытывали потребность в одинаковых свойствах товара. Используются методы массового распределения и массовой рекламы, один общепризнанный диапазон цен, единая программа маркетинга.

Такой подход к продажам высокоэффективен при условии, что:

  • основная масса покупателей чувствительна к цене,
  • конкуренция слаба,
  • ощущается незначительный дефицит.

Если вспомнить девяностые, то лучше примера и не надо. За десятилетие страна наелась и оделась. Люди начали зарабатывать. Покупательский ажиотаж стих. Рынки перестали расти бешеными темпами. Конкуренция стала ужесточаться. Все это привело к тому, что спрос стал дифференцироваться, и массовая модель стала терять свою актуальность. Бизнес переключился с производственно-ориентированной модели (побольше произвести) на маркетингово-ориентированную (кому продать).

Раньше в основном брендировались продукты, отвечающие ограниченному спросу. Сегодня мы видим, как производители массовых продуктов, таких как макароны, овощи или хлеб, озабочены созданием торговых марок, которые эмоционально отличили бы их товар от других, похожих по качеству и цене, и выделили на полке супермаркета. В ювелирном каталоге с выставки на ВДНХ (сентябрь, 2010 год), ясно просматриваются такие поиски сегмента. В этой отрасли всегда был принят достаточно массовый подход – рассказать про драгоценный товар всем, чтобы кто-то купил. В этом же каталоге видим рекламные модули, обращенные к:

  • мужчинам (мужские коллекции);
  • ищущим благосклонности партнера или партнерши (драгоценности как подарки);
  • бизнес-леди (украшения для карьеры и флэш-карты в драгметалле);
  • оптовикам.

Можем резюмировать: массовый маркетинг – это отсутствие сегментирования. И сегодня все идет к тому, что в недрах массы бизнес будет искать и находить более (малые группы) или менее (большие группы) узкие сегменты.

Немассовые количественные категории сегментов

Сегментирование становится актуальным, если меняются условия:

  • значительно ужесточается конкуренция – мы имеем широкий выбор альтернативных товаров/услуг и субститутов,
  • укрепляется средний класс, и люди становятся не столь чувствительны к цене.

Продавцы получают возможность выделять в массе разнокачественные группы покупателей и делать для них специализированные маркетинговые предложения. Рынок сужается, но углубляется. Цена не является более решающим маркетинговым аргументом. Поэтому продавец становится чувствительным к потере повторных контактов и делает все, чтобы люди сохраняли лояльность его торговой марке. Чтобы сохранять клиента постоянным, нужно выстраивать с ним достаточно предметную коммуникацию. Следовательно, необходимо знать о нем гораздо больше, чем позволяет массовая модель продвижения.

Здесь самое время показать, как в недрах массы рождаются эти самые группы. Условно назовем их большими и малыми.

Большая группа

Это ситуация, когда из массы мы выделяем группу людей с определенным объединяющим их с одной стороны, и отсекающим от них все другие группы с другой стороны, одним признаком. Этим признаком может быть цена – не low и low medium, как в товарах массового спроса, а уже хотя бы hi medium – все хотят, но не все могут себе это позволить. Или этим признаком может быть спецификация – все могут, но не все хотят это купить. Например, я могу купить корм для собак, но он мне не нужен по той простой причине, что у меня кот.

  • На людей, у которых есть домашний любимец (наличие питомца и будет тем самым объединяющим специфицированным признаком), создается целая индустрия: для животных открываются рестораны (в Нью-Йорке ресторан для кошек «Мяу Микс») и кафе (в Париже собачье кафе «Моя хорошая собачка»), булочные (в Канзасе есть булочная «Три собаки», куда пускают только с четвероногим другом), публичные дома (Love-Motel в Сан-Паулу в Бразилии) и т.д.
  • Только на женщин (это и есть объединяющий специфицированный признак – не мужчины) стали ориентироваться продавцы мобильных телефонов и хлеба. Вот рекламный текст телефонов торговой марки Samsung: «Наконец-то у прекрасной половины человечества теперь есть мобильный телефон – удивительно элегантный и удобный Samsung SGH-A400. Биокалендарь, счетчик калорий, WAP и многое другое». И вот известие о специализированном хлебе, встреченное мной в Лизе №48 за 2009 год: «Британские ученые предлагают хлеб для женщин. Главное отличие новинки от обычного хлеба – повышенное содержание витамина D, недостаток которого весьма отрицательно сказывается на костной ткани и может привести к остеопорозу, которым страдает 65 процентов горожанок».
  • Вся детская индустрия (признак спецификации – наличие детей или внуков) тоже служит примером продвижения на большую группу.
  • Специально для тех, кому не повезло с соседями (специфический признак целевой аудитории), выпущен диск CD «Месть: 20 способов успокоить шумных соседей» с записями, которые встряхнут весь дом: звуки дрели, детского плача, бурного праздника, ревущего поезда. Приятное дополнение – беруши, входящие в комплект.

Малая группа

Это ситуация, когда из массы мы выделяем группу людей с двумя определенными признаками – объединяющими их с одной стороны, и отсекающими от них все другие группы с другой стороны. Этими признаками могут быть:

Цена+цена – уже даже не hi medium, а premium – далеко не все могут себе это позволить, или необходимо долго на это копить.

Цена+спецификация – например, детская коляска премиум-ценовой категории. Потенциальному покупателю необходимо иметь деньги на покупку премиум коляски, и ребенка до года.

Спецификация+спецификация. Например, корм а) для такс и б) пожилого возраста.

Другие примеры из практики:

  • В Перми открылась «Автошкола для женщин». Ученицам больше не придется выслушивать упреки и шуточки мужчин-инструкторов, потому что их там просто не будет! В автошколу и на учебу, и на работу берут только женщин. Два признака: а)женщина, б) потребность в автоправах.
  • Сеть экомаркетов «Рыжая тыква» (два признака: цена и спецификация на людей, думающих о здоровом образе жизни) декларирует экологически чистые продукты, сертифицированные в Европе.

  • Продаем мало того, что растения, но еще и только для водоемов (спецификация + спецификация).

Байка в тему: Почему 12 апреля пьяные космонавты не бьют палатки и не купаются в фонтане в Парке Горького?

В следующей статье мы рассмотрим вопросы нахождения и формулирования различных возможных сегментов и определения стратегической привлекательности сегмента для бизнеса

Расширение рынка сбыта для увеличения продаж

Расширение рынка сбыта товаров и услуг — это важное направление деятельности любой компании с помощью маркетинговых стратегий. Каждое предприятие ставит для себя цель увеличить продажа при минимальных затратах. При этом желает охватить как можно большую аудиторию своих потребителей.

Читать еще:  Равновесие на рынке это

Что такое расширение рынков сбыта?

Расширение рынков сбыта — это основное направление деятельности компании в сфере сбыта своей продукции (услуг). Оно включает себя следующие мероприятия:

  • Поиск новых клиентов, привлечение новых потребителей продукции;
  • Стратегии по увеличению спроса;
  • Использование новых видов продвижения;
  • Борьба с компаниями-конкурентами.

Способы увеличения продаж

Увеличить продажи можно с помощью выхода на новые уровни и расширения географии продаж. А именно выход на новые территории:

Добиться увеличения продаж можно и на той же территории. Для этого нужно:

  • Увеличить ассортимент новыми или сопутствующими товарами;
  • Предложить потребителям модернизированную продукцию с усовершенствованными качествами.

Анализ потребителей товаров и услуг

В определенные периоды времени важно изучать тенденцию рынка и его особенности. Какие данные нужно собирать для анализа рынка:

  1. Целевая аудитория для каждой товарной группы;
  2. Покупательская способность (средний чек, возможности потребителей, оценка комфортной цены на товар, ценовой барьер).

Рынок сбыта имеет следующие категории потребителей:

  • Неинформированные — это те, которым вообще неизвестно про Ваш товар и услуги;
  • Немотивированные — не готовы приобрести товар по какой-то своей причине;
  • Покупатели товаров конкурентов — это потенциальная категория потребителей, за счет которых можно расширить свой рынок сбыта;
  • Покупатели вашего товара — это группа лояльных потребителей, с которыми нужно работать с помощью стратегий стимулирования и лояльности.

Сегментирование рынка сбыта

Отдел маркетинга компании определяет сегменты рынка по следующим причинам:

  • Определение потребностей покупателей в данный период времени;
  • Составление списка товарных групп (ассортимента) в зависимости от спроса на рынке;
  • Улучшение конкурентных преимуществ на товары и услуги;
  • Выбор маркетинговых инструментов для увеличения продаж.

Ключевой показатель для сегментации рынка сбыта — это объем спроса. Он рассчитывается из стоимости (количества) товаров, который может быть продан за единицу времени (неделю, декаду, месяц, квартал).

Сегментация рынка происходит в два этапа:

  1. Макросегментирование — определяется рынок для реализации товара, услуги;
  2. Микросегментирование — анализируется население (компании), которые могут стать потребителями.

Маркетинговые стратегии в расширении рынка сбыта

Для увеличения продаж каждый маркетинговый метод должен быть сосредоточен на определенной группе людей (компаний). В этом случае маркетинговая стратегия даст наилучший эффект от применения.

В случае снижения спроса на продукцию или желания увеличить прибыль, предпринимателю нужно проводить целенаправленные мероприятия по расширению границ рынка.

Для расширения рынка сбыта используют разнообразные маркетинговые стратегии.

  1. Рассылка писем потенциальным потребителям;
  2. Информационный контент — статьи и видео на сайте, в журналах, на популярных площадках и в социальных сетях;
  3. Постоянное обновление информации, на сайте компании в разделе новости и блог (статьи-рекомендации, лучшие решения и примеры использование товара, услуги);
  4. Социальные сети для продвижения бренда компании;
  5. Рекламные объявления с оплатой за клик (Яндекс.Директ; Гугл.Адвордс);
  6. Листовки, флаеры, визитки для распространения в местах скопления потенциальных потребителей Вашей продукции;
  7. Реферальные маркетинг — это маркетинговый метод по расширению рынка сбыта с помощью рефералов (людей), рекомендующих Вашу продукцию за вознаграждение;
  8. Участие в презентациях, выставках, событиях;
  9. Объединение с компаниями с целью перекрестного (совместного) продвижения товаров;
  10. Реклама в СМИ (журналы, радио, телевидение).

Как вести конкурентную борьбу за рынок сбыта?

На высококонкурентном рынке сбыта все бизнес-процесс компании должны быть хорошо отлажены.

Рынок сбыта с высокой конкуренцией:

  • Небольшие затраты выхода на данный рынок;
  • Большое количество компаний с аналогичным товаром или услугой;
  • Низкая маржа (норма прибыли);
  • Сильная ротация компаний — каждые 2-3 года появляются новые, закрываются старые.

Способы удержания бизнеса в высококонкурентной борьбе:

  • Добавление продукту, услуге уникальных качеств, отличных от конкурентов;
  • Создание бесперебойной системы продаж, построение эффективной системы сбыта;
  • Профессионализм в данной отрасли.

Полезное видео

Видео-ролик с идеями для увеличения продаж. Креативные идеи, грамотный подход, реальные примеры по расширению рынка сбыта от успешных предпринимателей.

Какие дополнительные возможности по расширению рынка сбыта есть у компании? Мотивация отдела продаж по привлечению новых клиентов.

Как искать
и находить новые рынки сбыта?

Если вы всегда работали в В2В, а сейчас ищете новые рынки, самое время пойти в В2С

Успешная компания достигла потолка возможностей продаж в своей целевой аудитории. Что делать? В компании решили найти новых покупателей на других рынках. Казалось бы, все правильно, но где их искать, чтобы начать зарабатывать больше на своих продуктах?

Немного отступив от темы, вспомним, что при определении своего позиционирования мы всегда смотрим на географию, на рынок и на конкурентов.

Что такое рынок сбыта? Это группа людей или компаний, которые покупают ваш продукт для одних и тех же целей. Рынок может быть реальным – наши постоянные клиенты и потенциальным – наши потенциальные клиенты. Под рынком мы подразумеваем клиентов, под конкурентами – конкурентов, а под географией – страну и регион. И все эти три показателя одинаково важны.

А что такое новый рынок сбыта? Это значит найти новую для себя группу людей, у которых может быть совсем другая потребность в вашем продукте. И чтобы отыскать их, вовсе не обязательно отправляться в другую страну. Перспективные сегменты для вашего бизнеса можно обнаружить буквально рядом. Просто задайте себе вопрос: «Какой еще группе людей может понадобиться мой продукт и, главное, зачем?» Слово «зачем» в этой фразе ключевое.

Чтобы было нагляднее, приведу всем понятный пример с туалетной бумагой. Кому она нужна? Если скажете, что всем, это неверный ответ. «Всем» – значит никому. Тогда кому же она действительно необходима?

Читать еще:  Стратегии сегментации рынка в маркетинге

Итак, зачем самозанятому человеку CRM-«помогайка? Чтобы он все успевал? Зачем ему все успевать? Потому что ему очень важно время, ведь он сам себя кормит и хочет из 24 часов сделать 25. Зачем? Он стремится увеличить количество сделанного, поскольку у него от этого зависит его финансовый результат. И для достижения высокого финансового результата он готов выжать из суток невозможное. Самозанятые – самые мотивированные на то, чтобы все успевать и правильно организовать свои дела и день.

Кому еще из людей может пригодиться сервис «помогайка»? Молодым мамам, особенно неопытным, потому что они боятся упустить что-то из ухода за ребенком и при этом хотят успеть справиться с остальными делами.

Организаторы ивентов тоже оценят по достоинству возможности CRM. Потому что, когда ты делаешь ивенты, надо столько всего держать в голове и ничего не забыть! Зачем ивентщику держать все детали в голове? Чтобы сохранять свою хорошую репутацию на рынке. Это еще один перспективный сегмент.

Кстати, если вы всегда работали в В2В, а сегодня ищете новые рынки, самое время пойти в В2С. И наоборот, набрав опыта и клиентов в сфере В2С, ищите новых в В2В. Именно сейчас, иначе это сделают ваши конкуренты. Потому что все озаботились поисками новых возможностей.

Какая-то возможность может и не оцениваться вами как стратегическая, но вы опробуйте ее при поиске новых сегментов сбыта. Ведь они зачастую лежат за пределами не только конкретного рынка, но целой сферы. А В2В и В2С – это сферы продаж.

Конечно, не стоит забывать старое маркетинговое правило: найди свой сегмент, пусть даже узкий, и стань в нем № 1. Но уж если ты стал № 1, это значит, что ты достиг всего, чего можно достичь, и тебе нужно развиваться дальше. Система или развивается, или умирает. Третьего не дано.

Я считаю, что время искать и собирать новые камни наступает для всех. Стать № 1 – это стратегическая цель, но есть еще и концептуальная цель – выжить. И мало того, что необходимо выжить самому, так нужно выжать еще и всех конкурентов с рынка. А иначе, если ты все время будешь свое поле засеивать и засеивать и собирать только на нем урожай, почва истощится. Почему появилась знаменитая сельскохозяйственная семипольная система? Это были поиски новых возможностей. Так же и в бизнесе – тебе придется искать новые возможности. Если ты стал № 1 – чуть попозже, если не стал – значит, чуть пораньше. Бизнес, как любая система, или ищет новое, или загибается.

Но вернемся к нашей CRM-системе. Думаю, что она понадобится и небольшим строительным бригадам. Сегодня быстро растет рынок малоэтажного строительства, и там можно найти для себя новых клиентов. Почему? Потому что при строительстве дома очень важно соблюдать технологию и сроки работ. Все детали работ и всего строительного процесса прорабу надо держать в голове. Людям, выполняющим технологичные и высокотехнологичные процессы, а постройку дома я считаю таковым, система-«помогайка» очень нужна. Зачем? Потому что слаженности их работы зависит не только их репутация, но и качество продукта. Если строитель нарушит технологию, если обрушится стена дома, то это прямые убытки для бригады.

Естественно, перспективным можно считать и рынок дилеров, которые будут перепродавать вашу CRM-систему. Наверняка они это делают и сейчас. Но все равно их надо занести в список потенциальных клиентов. Потому что – и это очень важно – работу по поиску новых групп людей, которые будут покупать ваш продукт, надо делать раз в год, даже если кажется, что у вас все хорошо.

В реальном времени рождаются новые сегменты, которых вчера еще не было. А сегодня они есть и процветают. И лучше, чтобы первыми их увидели вы, а не ваш конкурент. Поэтому мы ищем и осваиваем новые возможности.

Если по итогам вашего мозгового штурма все осталась по-прежнему, тогда работайте спокойно еще год. Но как только вы увидели, что еще какой-то рынок растет, самое время встать и побежать в ту сторону. И быть там первым в очереди за клиентами. Успех – от слова «успеть». В данном случае надо успеть добежать первым до клиента.

Кому еще важна CRM? Тем, кто составляет учебное расписание в вузах. Прежде всего в негосударственных, частных вузах – не путайте их с госвузами, которые относятся, как и все госструктуры, к другой сфере B2G.

Здесь надо рассматривать и вуз как потенциального клиента, и составителей расписаний. Потому что, если расписание составлено без учета важных деталей, без учета всех «хотелок» и миллиона всяких «но», возникают конфликты между преподавателями. Претензии предъявляют, как правило, составителям расписания занятий: «Это ваша работа, оптимизируйте ее сами». И для них такая система-«помогайка» очень важна. Зачем составителю расписаний CRM? Чтобы не было конфликтов внутри коллектива.

Итак, мы определили несколько интересных и перспективных сегментов для использования CRM-систем. Хочу еще раз напомнить, что делает сегмент сегментом ответ на вопрос «Зачем?». Нам могут казаться два найденных сегмента разными, но, если мы зададим вопрос «Зачем?» и ответ окажется одинаковым для обоих сегментов, значит, это один и тот же сегмент.

В следующем номере журнала «БИТ» мы расскажем о том, как выделить из всех сегментов самые стратегически выгодные. И чтобы проверить перспективность каждого сегмента для продаж CRM, мы оценим его по 11 признакам.

Ключевые слова: рынок сбыта, лояльность клиента, CRM-система.

Как с помощью интернета найти рынки сбыта сельхозпроизводителю

Нахождение рынков сбыта – одна из основных задач, стоящая перед любым бизнесом. Даже если он сформирован и имеет ярко выраженные границы, их всегда можно расширить, позволив тем самым активнее развиваться, находить новых клиентов и, как следствие этого, получать дополнительную прибыль. Не являются исключением и производители сельскохозяйственной продукции, играющие огромную роль в жизни простых людей.

Начать статью стоит с ответа на вопрос: «Что же такое рынок сбыта?». Это то экономическое пространство, в рамках которого ведёт или пока только планирует начать вести свою деятельность бизнес. В нашем случае – агропредприятие. Оно может зависеть от таких факторов, как местоположение, масштаб ведения деятельности, уровень конкуренции, сегмент потребителя (b2b, b2c, b2g), связь с действующим законодательством.

Важным показателем рынка сбыта является его ёмкость и плотность. Первый параметр зависит от уровня спроса, который можно покрыть выпускаемой продукцией или оказываемой услугой, сделав соответствующее предложение. Плотность зависит от уровня конкуренции. При этом учитываются, как прямые конкуренты (занимающиеся выпуском идентичной продукции), так и косвенные (производят похожие товары, которые могут быть заменителями).

В случае с сельхозпроизводством рынок сбыта характеризуется:

регионами, в которые ведётся распространение продукции;

номенклатурным рядом (ассортиментом выращиваемых культур/разводимых животных);

уровнем спроса на выпускаемую сельскохозяйственную продукцию;

Очень важно понимать, кто же будет являться конечным клиентом компании. Это может быть другая производственная компания, занимающаяся дальнейшей переработкой и распространением подготовленной к массовым продажам продукции, конечный потребитель (обычный человек на рынке или в магазине), молочный комбинат, мясной или колбасный цех, производитель муки, а также другие фермерские хозяйства и сельскохозяйственные предприятия (например, реализация кормовых культур) и т.д.

Важно учитывать специфику сельскохозяйственного производства, а также уметь грамотно определять ёмкость и плотность рынка. Для этого достаточно провести комплексный анализ, который должен ответить на вопросы:

«Кто должен быть клиентом компании»;

«Где сосредоточена основная целевая аудитория»;

«Какова доля потребителей, которым нужна ваша продукция, но они о вас не знают»;

«Что должен сделать потенциальный клиент, чтобы узнать о вас и в дальнейшем стать партнером»;

«Какие действия необходимо предпринять, чтобы возвращать потребителей повторно, постепенно сделав их постоянными клиентами»;

«Какой уровень конкуренции»;

«Кто из конкурентов занимает большую часть рынка сбыта, успешнее всего развивается и каким образом можно занять часть его доли»;

Читать еще:  Характерные черты основных моделей рынка

«Как не растерять своих клиентов вне сезона» (часто с/х предприятия зависят от сезонности и сбора урожая).

Поняв особенность своего рынка сбыта и его емкость, можно проработать стратегию, следуя которой удастся на него выйти, а также расширить действующие границы. Речь пойдет о каналах маркетинговой коммуникации. Так как на данный момент интернет является ключевым элементом для поиска любой информации, а также нахождения новых бизнес-партнеров, ведения продаж и брендирования (повышения узнаваемости), то акцент стоит сделать именно на нём.

Чтобы найти рынки сбыта сельскохозяйственной продукции через интернет можно:

разместить информацию о себе в интернет-справочниках, онлайн-каталогах, рубрикаторах;

задействовать тематические доски объявления, форумы, порталы и прочие источники информации;

разработать сайт и заняться его продвижением;

задействовать социальные сети и «YouTube».

Наилучший маркетинговый эффект достигается только при комплексной работе.

Рассмотрим каждый способ подробнее.

Размещение информации в онлайн-справочниках и рубрикаторах

Самый простой способ вывода сельхозпредприятия в интернет, добавление информации о компании в онлайн-рубрикаторы, веб-справочники, интернет-каталоги. Многие крупные организации делают оптовые закупки необходимой продукции, руководствуясь подобными базами данных организаций. Чем больше интернет-каталогов вы охватите, тем выше вероятность того, что вас рассмотрят в качестве одного из поставщика с/х продукции.

Большинство подобных ресурсов поддерживают бесплатную возможность размещения сведений о компаниях. Начать стоит с «Яндекс Справочника» и «Yandex Map» (карт). Затем необходимо будет зарегистрироваться на проекте «Google my business», целью которого будет «познакомить» поисковую систему «Гугл» со своим сельхозпредприятием.

Помните, что указанные сведения о вашем агропредприятии должны пройти предварительную проверку (модерацию), которая займет какое-то время. Как правило, информация о компании появляется в справочниках через неделю, но в некоторых случаях срок может достигать и более одного месяца. Только после этого данные о вашем с/х бизнесе станут доступны для публичного просмотра миллионам пользователей.

Кроме «Яндекса» и «Гугла», не лишним будет задействовать и другие менее популярные интернет-рубрикаторы. Лучше всего делать акцент на близкие по тематике веб-каталоги.

Тематические доски объявлений, порталы, форумы.

В интернете есть множество ресурсов, посвященных сельскохозяйственным тематикам. Если вы хотите расширить границы рынка сбыта, обязательно задействуйте тематические веб-сайты.

Общайтесь на форумах, показывая свою экспертность и профессионализм, размещайте информацию о себе и своей продукции на порталах сельскохозяйственной тематики, размещайте контактную информацию и различные предложения на досках объявлений – всё это значительно расширит вашу известность и популярность.

Последний вариант заслуживает наибольшего внимания, так как часто в поисках пшеницы, отрубей, ячменя, злаков, крупного рогатого скота, птиц и прочей с/х продукции люди обращаются к доскам объявлений. Примерами могут служить: «agroru.com», «doska.ru/agriculture», «rynok-apk.ru», «agrovesti.net».

Чем больше веб-источников вы охватите, тем лучше будет эффект от деятельности в интернете.

Создание сайта

Одним из неотъемлемых атрибутов современного прогрессивного бизнеса стало наличие веб-сайта компании. С помощью данного инструмента маркетинговой коммуникации можно значительно расширить область деятельности сельскохозяйственной компании, а также существенно расширить стандартные границы рынка сбыта.

Прежде чем перейти к процессу разработки, важно определиться с целью создания будущего веб-ресурса. В зависимости от бизнес-процессов, выстроенных в том или ином агропредприятии, сайт может создаваться в качестве полноценного инструмента продаж, брендирования, каталога с подробным описанием всей продукции или визитки с кратким перечнем всей необходимой информации.

В преобладающем большинстве случаев, основная цель веб-сайта для сельхозпроизводителя — привлечение оптовых покупателей. Гораздо выгоднее привлекать одного клиента, который готов приобрести большой объем с/х продукции, чем заниматься розничной торговлей. В более редких случаях агрофирма занимается развитием дилерского направления, для чего предусматривается на сайте возможность авторизации партнеров в личном кабинете, оставление онлайн-заявок, получение тех или иных документов для бухгалтерии (счетов, накладных, актов).

В зависимости от стоящих задач, веб-сайт можно сделать уникальным (разработка ведется с «нуля», все технические решения и функциональные возможности прорабатываются детальным образом) или на основе готового решения (шаблона). С точки зрения эффективности ресурса, наилучший вариант — первый. При этом срок разработки может составлять от двух недель до нескольких месяцев в зависимости от сложности проекта. С точки зрения финансовых затрат – второй, при котором происходит быстрый запуск сайта с неуникальным дизайном и функционалом, ограничиваемым возможностями используемого шаблона. Более подробно о том, какой способ разработки выгоднее для бизнеса, можно прочитать в нашей соответствующей статье в блоге.

При разработке веб-сайта важно обратить внимание на конкурентов по нише, а также дальнейшее продвижение. Наиболее популярные способы – это контекстная реклама в поисковых системах «Яндекс» и «Google» (рекламный текст с ссылкой на сайт показывается при вводе интернет-пользователем определенного ключевого запроса), размещение баннеров на сайтах-партнерах «поисковиков» и SEO.

Контекстная реклама – это самый быстрый способ познакомить целевую аудиторию с вашим интернет-ресурсом. В данном случае оплата осуществляется за переходы с рекламы на сайт. Фактически вы платите за получаемых посетителей (трафик). При грамотном подходе и работе над продвижением вместе с профессиональным директологом можно добиться выгодной стоимости прихода целевого клиента, что поможет быстро окупить финансовые затраты на разработку интернет-ресурса и его развитие.

Для настройки контекстной рекламы пользуются системами «Яндекс Директ» и «Google Adwords». Помимо показа рекламных объявлений на поиске, можно настроить показ тексто-графической рекламы и на сайтах-партнерах поисковых систем «Yandex» и «Гугл». Отдельно можно выделить медийную (баннерную) рекламную сеть, популярность которой постоянно растёт.

Поисковая оптимизация сайтов (SEO) – ещё один замечательный инструмент продвижения веб-ресурсов в интернете. В отличие от контекстной рекламы, работа может занять от двух-трех месяцев до нескольких лет в зависимости от уровня конкуренции по тем или иным тематическим запросам, а также региональностью продвижения. При этом не придется платить за клики и переходы на сайт с поиска.

При работе с грамотным специалистом по SEO, можно ощутить значительный прирост целевого трафика на сайт, что повысит доходы от продаж агропродукции.

Как уже говорилось ранее, наилучший эффект ощутим только при комплексной работе по продвижению (использование одновременно всех трёх методов).

Социальные сети и «YouTube»

Играют преимущественно роль повышения узнаваемости сельскохозяйственной компании в интернете. Это именно тот инструмент, воспользовавшись которым люди станут больше узнавать о вашем бизнесе и производимой продукции.

Процесс не быстрый и связан с необходимостью постоянной подготовки интересного и уникального контента, работе с аудиторией. Если у вас нет времени в достаточном объеме, чтобы заняться данным видом развития, лучше всего направление отдать в руки профильному специалисту по SMM (продвижению в социальных сетях).

Какие социальные сети лучше всего задействовать? Вопрос сложный и на него нет однозначного ответа. Стоит начать с «Вконтакте» и «Одноклассников», позже подключив «Facebook» и «Instagram». Последний из представленных ресурсов весьма неоднозначный и подойдет далеко не каждому виду агробизнеса. Несёт в себе преимущественно элемент брендирования в интернете и особо эффективен при наличии вашей агропродукции на прилавках магазинов и рынков.

Важно подготавливать качественный контент и придерживаться чёткой стратегии развития, постоянно расширяя охват аудитории.

Что касается видеохостинга «YouTube» — его роль подобна социальным сетям, с существенным отличием в виде формата публикуемого материала (видео). Снимайте короткие видео (до 5 минут) о жизни агропредприятия, знакомьте аудиторию с новинками и хитростями с/х деятельности, демонстрируйте продукцию, своё бережливое отношение к ней.

В конечном итоге видео выполнит дополнительную важную роль – вызовет к вам большее доверие со стороны потенциальных бизнес-партнеров, которые, как правило, к вопросам сотрудничества относятся основательно.

Заключение

Рассмотрев основные возможности интернета для нахождения новых рынков сбыта сельхозпроизводителями, можно сделать следующий вывод:

сайт – жизненно необходимый атрибут деятельности в глобальной сети;

рубрикаторы и каталоги помогут дать интернет-пользователям как можно больше дополнительной информации о выпускаемой с/х продукции и деятельности компании;

участие в форумах, информационных порталах, досках объявлений – создаёт дополнительные каналы коммуникации;

для улучшения имиджевой составляющей и повышения узнаваемости замечательно помогут социальные сети и видеохостинг «Ютуб».

Ссылка на основную публикацию
Adblock
detector