Margaret24.ru

Деньги в период кризиса
2 просмотров
Рейтинг статьи
1 звезда2 звезды3 звезды4 звезды5 звезд
Загрузка...

На рынке появилось много продавцов

Виды игроков на бирже — покупатели и продавцы.

Трейдер ведет себя — как охотник, который сидит в засаде и наблюдает за большими игроками. Он не бросается сразу в схватку, он выжидает момент, чтобы присоединиться к победителю и продолжить путь вместе с ним. И в этом нет ничего зазорного. Все понимают, что они на бирже ради денег, на которой нет ни «своих», ни «чужих», а есть только два типа участников – продавцы и покупатели. Задачей каждого является выжить во время битвы и выйти из нее победителем со всеми «наградами» или проигравшим, но с минимальным уроном для себя.

На бирже нет места эмоциям и особенно чувству долга, как говорится – ничего личного, только бизнес.

На бирже есть своя атмосфера, некая экосистема, в которой выживает сильнейший и царит естественный отбор. Рынок формируют покупатели и продавцы, они сами и есть Рынок. Одни набирают позиции за счет других, и наоборот. В итоге, все методы торговли приводят к одному вопросу – кто из игроков сильнее, покупатель или продавец?

Чтобы ответить на этот вопрос, необходимо для начала разобраться в их разновидностях:

Во-первых, игроки бывают «мелкими» и «крупными». Крупные – владеют достаточными ресурсами, чтобы управлять рынком – они могут ускорять движение цен или наоборот притормаживать, формировать зоны накопления и пробивать их, обновлять исторические минимумы и максимумы. Среди них есть и те, кто водит толпу за нос, некие кукловоды (маркет-мейкеры), которые устраивают ложные выносы, пробои, откаты и резкие скачки цен. Обычно они работают на свои собственные портфели или на больших клиентов.
Для «мелких» игроков, которые не умеют определять действия «кукловодов», они предоставляют особую опасность. Есть одно правило, помогающее обойти их – торговать только по тренду и тогда вероятность попасть в какую-либо ловушку будет намного меньше.

Во-вторых, крупные игроки бывают статичными и динамичными. Статичные – создают уровни, а динамичные – пробивают их. Все самое важное всегда происходит в этих зонах. Если Вы начнёте замечать и видеть их, то ваша торговля станет намного безопасней и осознанней.

В третьих, игроки делятся на тех, кто закрывает «шорты» и открывает «лонги». Если оба типа работают одновременно, то движение цены вверх будет очень сильным, при этом самыми агрессивными будут те покупатели, которые закрывают шорты. Они максимально активируются в 2-х случаях – когда цена актива находится на верхнем или нижнем пике.

Для того, чтобы не стать жертвой в этих схватках, Вам стоит придерживаться трём простым правилам:
1. Не вестись на поводу толпы. Если рынок находится в боковике, то это не значит, что Вы тоже должны там быть. Главная особенность работы в боковике – терпение. Все могут заработать в тренде, но большинство теряет прибыль, когда рынок останавливается.
2. Не заходить против тренда, особенно сильного.
3. Входить в сделки с минимальным соотношением риска к прибыли в пунктах лучше от 1к3, но бывают исключения в силу специфики торговой системы и ситуации, см. видео:

Если Вы научитесь определять на графике продавцов и покупателей, разбираться в их действиях, как они влияют на рынок и к чему ведут, то будете обходить множество неприятностей.

Вымирают на глазах: кто будет работать в торговле через 10 лет

В ретейле внедряются новейшие технологические изменения, и это не может не сказаться на судьбе торгового персонала. Какие специалисты вскоре окажутся ненужными, а какие, наоборот, понадобятся и для чего?

Профессии навылет

Самыми уязвимыми окажутся профессии продавцов и кассиров. Уже сейчас многие магазины переходят на автоматическую систему оплаты (кассы самообслуживания), что постепенно делает труд кассиров ненужным. Печальны перспективы и у продавцов-консультантов: располагать к себе покупателей в торговых залах, возможно, тоже скоро не придется — это возьмут на себя компьютеры. В своих магазинах мы, например, планируем внедрить систему распознавания лиц посетителей, которая будет интегрирована с системой музыкального сопровождения. Машина, соединенная с экранами, будет подбирать под посетителей музыку с учетом того, людей какого возраста и пола в тот или иной момент больше всего в торговом зале. Эти и многие другие технологии вполне справятся с созданием благоприятной атмосферы в магазине — в таком большом количестве, как сейчас, улыбающиеся продавцы не понадобятся.

Не стоит также забывать о том, что в фазу активного потребления входят миллениалы, или так называемое сетевое поколение. Это люди, рожденные в период с 1980 по 2000 год, то есть в пик развития интернет-технологий. Миллениалы предпочитают самостоятельно, без помощи продавцов-консультантов находить всю нужную информацию о товарах в интернете. Поэтому будущее за такими технологиями, как QR-коды на ценниках, считав которые с помощью телефона, можно просмотреть отзывы о товаре и узнать о его технических характеристиках, составе, производителе.

Читать еще:  Регулирование рынка это

Через три-пять лет до нас дойдут и такие технологии, как cистемы распознавания лиц покупателей с привязкой к банковским картам. Благодаря им пробивать товар на кассе вообще не придется: человек проходит через сканер, и оплата списывается с его карты.

Новейшие IT-технологии, возможно, сделают ненужной и работу менеджера по закупкам. Каждый день поставщики получают электронные отчеты о товарных остатках, но если в них заложить определенные алгоритмы, то система сможет самостоятельно формировать заявки на поставки.

Из-за роста электронной коммерции потеряют работу и торговые представители: компании (например, розничные сети) будут закупать товар у производителей напрямую, через интернет. Ретейлеры от этого только выиграют, ведь оптовые поставщики закладывают немалую прибыль в посредничестве между ними и производителями.

Мастера на все руки

Торговле понадобятся универсалы: вместо мерчандайзеров — продавцы-мерчандайзеры, вместо маркетологов — маркетологи-продавцы, вместо пиарщиков — smm-пиарщики и т. д.

Мерчандайзер-продавец — это человек, который следит за наличием товара на полках магазина в выделенном ему отделе. Он не только отвечает за грамотную и профессиональную выкладку товаров, но и консультирует покупателей: что и где можно найти. В отличие от обычного мерчандайзера, который является представителем компании-поставщика и появляется в магазине два-три раза в неделю, мерчандайзер-продавец — штатный сотрудник розничной точки. Если первый приехал и уехал, то второй берет на себя ответственность за наличие товарного ассортимента в отделе в течение всего дня.

Совмещать должности придется и в бэк-офисах розничных компаний. Так, сегодня уже недостаточно быть просто PR-менеджером, работать только на имидж и узнаваемость бренда. Такой специалист должен, кроме того, уметь заниматься маркетингом в социальных сетях, отслеживать негативные комментарии и отвечать на них, сглаживать конфликты, делать людей лояльными сети. Он евангелист, пропагандист и психолог в одном лице. Среди ключевых показателей эффективности smm-пиарщика могут появиться показатели, которые есть сейчас у менеджеров магазина: конверсия, трафик, средний чек и т. д.

Виртуально образованные

В скором времени технологии виртуальной реальности (VR) будут широко применяться в ретейле. VR-оборудование уже сейчас используют производственные и торговые компании, которые часто участвуют в выставках или проводят выездные демонстрации товара.

Вслед за VR повсеместно начнут использоваться технологии дополненной (Augmented Reality) и смешанной (Mixed Reality) реальности. Их преимущество перед стандартными инсталляциями товара в том, что они больше завлекают покупателя. Например, в магазинах детских товаров игрушечные персонажи могут оживать при наведении на них смартфона с активированным приложением. Пробовать вино с австралийской винодельни 19 Crimes («19 преступлений», которые в XVIII веке карались в Англии высылкой в Австралию), можно с аудиосопровождением — рассказом одного из австралийских каторжников. Нужно лишь скачать специальное приложение, взять в руки бутылку и навести телефон на этикетку с изображением преступника. Возможность перед покупкой декоративной косметики «примерить» макияж при помощи специального зеркала — еще один новый формат оборудования. А некоторые магазины уже давно дают покупателям возможность примерять одежду в виртуальных примерочных. Инновационные решения появляются не случайно. Исследование, проведенное компанией IBM, показало, что больше половины потребителей (58%) хотят получать информацию о продуктах в магазинах непосредственно перед совершением покупки.

Все это говорит о том, что рынку скоро понадобятся в большом количестве такие специалисты, как VR-редакторы, AR- и MR-дизайнеры, а также ML-инженеры (инженеры по машинному обучению) и специалисты по NLP (нейролингвистическому программированию). Что касается продавцов-консультантов, то они либо научатся разбираться во всех вышеперечисленных технологиях, либо им придется сменить профессию.

Учитесь, пока не поздно

Несмотря на неутешительные прогнозы, люди, решившие делать карьеру в розничной торговле, к потере работы относятся философски. На рынке много интересных компаний и каждый год появляются новые, без работы не останешься — так рассуждают они. Исследования рынка труда в розничной торговле их предположения только подтверждают. Так, недавно специалисты HeadHunter проанализировали вакансии, опубликованные на сайте компании в рубрике «Розничная торговля» в период с января 2016 года по июнь 2017 года, и пришли к следующим выводам. Оказалось, что почти все эти 18 месяцев темп роста числа вакансий в этой отрасли был выше общерыночного, сравнявшись с ним только к лету 2017 года. Основными «фабриками» рабочих мест стали продуктовые сети, на их долю приходится более четверти всех вакансий в отрасли. Выяснилось также, что розничная торговля является одним из лидеров по привлечению молодых специалистов — треть всех вакансий не требует от кандидатов опыта работы свыше одного года. Самой популярной позицией стала профессия продавца-консультанта, причем требования работодателей к этим специалистам не самые высокие: достаточно иметь среднее или неполное высшее образование, грамотную речь, коммуникативные навыки, быть доброжелательным и позитивно настроенным человеком.

Рекрутеры отмечают, что технологии технологиями, а запросы кандидатов из года в год растут, причем далеко не у самых опытных. Все хотят достойной зарплаты, перспектив карьерного роста и возможности учиться за счет работодателя. Компании вынуждены идти им навстречу и предлагать не только хорошее вознаграждение, но даже работу вблизи дома. Стали появляться специальные мобильные приложения, позволяющие кандидатам находить «компанию мечты» буквально в своем районе.

Читать еще:  Сайт балансирующего рынка

Все это прекрасно, но уже скоро работники не смогут диктовать работодателям свои условия. Многим придется сменить квалификацию или приобрести дополнительные навыки. И лучше этим заняться уже сейчас.

Как это работаетКак правильно общаться с продавцами на рынке

Анна Назарова ежедневно покупает овощи на рынке для своего бизнеса. The Village она рассказала о том, как стоит общаться с продавцами, чтобы получать от них только лучшее

Анна Назарова

Зачем вам нужен свой продавец

Забудьте про бездушные томаты супермаркетов, мятый виноград и зловредных рыночных торговок. Чтобы они навсегда исчезли из вашей жизни, вам просто необходимо найти своего продавца на рынке. Что это вам даст:

Стабильное качество. Вы будете получать именно то, за чем пришли. Супермаркеты и чужие продавцы не могут гарантировать качество: и те и другие заинтересованы в стопроцентной реализации товара. Свой продавец не подкинет гнилых яблок и тугих киви, не сунет под шумок сдающуюся петрушку. А узнав его телефон, вы даже сможете просить отложить для вас то, что нужно.

Постоянное наличие товара. Большинство овощных рынков имеет общий склад. Если вам понадобилось что-то, чего нет у вашего продавца, идти к злокозненным торговкам, для веса подливающим грязную воду в пакеты с зеленью, не придётся. Десять минут — и ваш продавец принесёт вам свежий пучок кинзы прямо со склада (или утащит у злокозненных торговок, но чистый, красивый и сухой).

Психологический комфорт. Вас не обвесят (обычно покупателю видна только стрелка весов), не обсчитают (особый шик — подсунуть в сдачу пятидесятикопеечные монетки вместо десятирублёвых), не будут заговаривать зубы («Два по пять и двести, и двадцать пять да шестнадцать, итого тысяча триста, да? И восемь сдача»). Расслабленные покупки, хорошее настроение и приятная беседа в окружении лавра и базилика — всё это может быть вашим!

Скидки и подарки. Бесплатные двойные пакеты для надёжности, лимоны и бананы в подарок, «ай, в следующий раз занесёшь» — вы можете ожидать от своего продавца чего угодно, кроме пакостей.

Право трогать руками. Ежедневно миллионы людей страдают над рыночными прилавками, с неразделённой страстью косясь на платоновски прекрасные, идеальные томаты на витрине, в то время как согнувшийся гаргульей продавец нагребает в пакет из-под прилавка «точно такие же! мамой клянусь!» совершенно не точно такие же помидоры. Свой продавец разрешит вам выбрать товар самостоятельно.

Добрые советы, новые друзья. Спросите своего овощного продавца, где тут лучше покупать сметану и мясо. Воспользуйтесь советом и фразой «здравствуйте, меня к вам Света отправила» (неопределённый взмах рукой в сторону Светы увеличивает эффект в 13 раз) — и у вас появятся новые свои продавцы, а с ними достойные сметана и мясо.

Как выбрать своего продавца

Скажем прямо: с некоторыми персонажами подружиться нереально. Посему следует провести фейсконтроль. Постойте в сторонке и понаблюдайте не за бананами и апельсинами, а за теми, кто их продаёт. Наш клиент — молчаливый, но не угрюмый. Он не хитрит, не навязывает вам три кило винограда вместо двух, он приветлив и в меру дружелюбен.

Не рассчитывайте на дружбу продавца экстрадешёвых овощей и фруктов. Во-первых, у него не будет времени на общение с вами (низкие цены — ажиотаж). Во-вторых, дёшево продают самый лежалый товар, стоимость которого после отбраковки жутких овощных трупов будет равна средней по рынку, а настроение у вас испортится. В-третьих, торговля лежалыми дешёвыми овощами приводит к профессиональной деформации, часто не позволяет отойти от схемы «навалил в пакет кучу шлака — взял деньги — следующий».

Обратите особое внимание на прилавки со «свободной выкладкой». Пирамиды из глянцевых болгарских перчиков выглядят эффектнее, чем болгарские перчики в коробке, но ориентируясь на пирамиду, вы рискуете купить мумию. Продавцы в точках свободной выкладки лучше идут на контакт и менее склонны хитрить. Ещё один перспективный вариант — продавцы в маленьких точках. У них нет места за прилавком, чтобы вить там гнездо помидорного порока. Они продают товар прямо с витрины и являются идеальными кандидатами в друзья (правда, трогать руками ничего не разрешают, ну да это временно).

Как с ним подружиться

Наметили кандидатов — купите у них по килограмму яблок. Следите за расчётами, внимательно проверьте сдачу. Запомните озвученный продавцом точный вес и перевесьте яблоки дома. Рассмотрите купленное: есть ли брак и много ли его? В этот момент у вас должен появиться лидер и кандидат в будущие друзья. Отправляемся к выбранному кандидату. Импровизируем, опираясь на следующие фразы и темы для беседы:

— Я в прошлый раз у вас яблоки покупал, такие вкусные! И испорченных не было. Не то что у других. Спасибо вам!

Читать еще:  Развитие инфраструктуры рынка

— Мне вас друзья посоветовали, говорят, тут самые вкусные апельсины.

— Мне каждую неделю нужна свежая брокколи, у вас красивая такая, свежая. А можно ваш телефон для связи? Я бы позвонила заранее, мне много может понадобиться.

— Знаете, у меня ребёнок такой странный, он шпинат любит. У вас шпинат хороший? А поближе можно посмотреть?

Как видите, ничего удивительного и секретного в этом нет. Но если вы качественно поработали во время отбора и контрольной закупки, сказанного хватит для установления хорошего контакта. Главное — вы запомнитесь продавцу, и в следующий раз он встретит вас как родного. Дальше — дело времени. Ритмичные визиты на рынок, вежливость, периодические небольшие чаевые в размере сдачи, вопросы, позволяющие продавцу ответить и почувствовать себя крутым профи, ваша искренняя благодарность — и вот он, выполненный квест! У вас появляется свой продавец!

Бонус: одноразовая дружба

Что делать, если вы проснулись в незнакомом городе в чужой футболке и вас занесло на рынок? Использовать волшебные одноразовые фразы мгновенного действия. Все они неоднократно опробованы на себе и призваны переключить рубильник в мозгу продавца с режима «эй, лошара-покупатель» на «ой, живой человек».

— Вы знаете, мне для фотографии (чтобы наверняка: для фотографии в газету). Можно посимпатичнее выбрать?

Страх продавцов перед фотографами, особенно фотографами из СМИ, особенно журналистами — первобытный, загадочный и неизбывный. И чем хуже продавец, тем больше он будет стараться вам угодить.

— Это точно хорошее? Мне для ребёнка (чтобы наверняка: в роддом кормящей мамочке).

С фанатичными требовательными родителями предпочитают не связываться. Нам всем понятно, почему.

— Мне в поезд сейчас, гостинцы хочу маме отвезти, выберите, пожалуйста, что получше (чтобы наверняка: я бабушке везу, она прожевать сможет?).

Родители — это святое, и подсунуть давленые персики с лёгкостью и без угрызений совести не поднимется рука даже у прожжённого торгаша.

разработка открытого урока в 5 классе по экономике
методическая разработка по экономике (5 класс) по теме

Конспект открытого урока по экономике в 5 классе по теме «Рынок продавца и рынок покупателя»

Скачать:

ВложениеРазмер
konspekt_otkrytogo_uroka_v_5_klasse.doc143.5 КБ
rynok_prodavca_i_rynok_pokupatelya.ppt95.5 КБ

Предварительный просмотр:

Конспект открытого урока по экономике в 5 классе по теме «Рынок и конкуренция», урок № 5 «Рынок продавца и рынок покупателя»

Цель урока – изучить рынок продавца и рынок покупателя.

  1. Проверить знания по теме «Рынок и конкуренция»;
  2. Изучить принципы организации рынка продавца и рынка покупателя;
  3. Формировать умения применять полученные знания на практике.
  1. Развитие мышления с помощью предложения вопросов на размышления;
  2. Развитие памяти учащихся;
  3. Развитие навыков устной речи.
  1. Воспитывать в учениках средствами урока уверенность в своих силах;
  2. Воспитывать у учащихся чувство порядочности по отношению друг к другу;
  3. Подвести учащихся в самостоятельным выводам по теме урока.

Тип урока : комбинированный

Оборудование урока : доска, раздаточный материал( тест, карточки), мультимедийный проектор, презентация, учебник (Рабочая тетрадь для 6 класса по ред. М.В. Сивова, НИРО, НГЦ, 2001)

1. Организационный момент (1 мин)

Предварительная организация класса ( проверка отсутствующих, рабочих мест, организация внимания), психологически настроить учащихся на работу.

Внимательно слушать учителя и отвечать на возможные вопросы.

Создание соответствующего эмоционального настроя, психологически подготовить учащихся к усвоению нового материала.

2. Целеполагание и мотивация

Слайд №1 «Тема, цель, задачи урока»

Слайд № 2 «Ход урока»

Сообщение учителем темы, цели, задач и хода данного урока.

Цель урока – изучить рынок продавца и рынок покупателя

  1. Проверить знания по теме «Рынок и конкуренция»;
  2. Изучить принципы организации рынка продавца и рынка покупателя;
  3. Формировать умения применять полученные знания на практике
  1. Развитие мышления с помощью предложения вопросов на размышления;
  2. Развитие памяти учащихся;
  3. Развитие навыков устной речи
  1. Воспитывать в учениках средствами урока уверенность в своих силах;
  2. Воспитывать у учащихся чувство порядочности по отношению друг к другу;
  3. Подвести учащихся в самостоятельным выводам по теме урока

Ход урока: проверка домашнего задания, изучение нового материала, первичное закрепление полученных знаний и умений. На уроке ученики получат несколько отметок: за выполнение домашнего задания, лучшие ученики, работавшие на уроке, за проверочный тест в конце урока по выбору ученика, за индивидуальное домашнее задание.

Внимательно слушать учителя и отвечать на возможные вопросы.

Ученики должны четно представлять тему, цель, задачи и ход данного урока.

  1. Актуализация прежних знаний и способов действий

Фронтальная работа с классом для проверки домашнего задания и подготовки для усвоения нового материала. Перед каждым учеником находиться листок с заданием, которое он должен выполнить на этом же листке..(Приложение 1).

Ученик должен выполнить предлагаемую работу и получить отметку в зависимости от качества выполненного задания. (Приложение 1)

Выявление объема и качества знаний, умений и навыков учащихся.

Ссылка на основную публикацию
Adblock
detector