Margaret24.ru

Деньги в период кризиса
0 просмотров
Рейтинг статьи
1 звезда2 звезды3 звезды4 звезды5 звезд
Загрузка...

Методы анализа информации о рынке

Методы анализа информации о рынке.

Статистические методы.

Анализ динамических рядов. Рассчитываются следующие показатели: абсолютный прирост, темп прироста, средние коэффициенты роста, коэффициент роста/снижения – те показатели, для которых необходим определенный динамический ряд.

Месяца
Товарооборот

Средний товарный запас рассчитывается по средней хронологической.

(N1/2) + N2 + N3 + … + N11 + (N12 /2)
= (58,5 + 73 + 1309) / 11 = 130,95

Метод группировок. Заключается в том, что исходная информация группируется по тем или иным признакам. По каждой группе должен рассчитываться средний показатель, а затем они сравниваются между собой. Лежит в основе сегментирования рынка. Используется при количественной оценке влияния тех или иных факторов на элементы рынка (спрос, цена, предложение). Важны правильно выбранные групповые признаки.

Индексный анализ Индексом называется относительная величина, выражающая соотношение во времени, величин сложного явления, отдельные элементы которого непосредственно не соизмеримы.

Индекс товарооборота показывает, как изменилась выручка в текущем периоде по сравнению с базисным периодом.

Индекс физического объема товарооборота показывает изменение товарной массы в отчетном периоде по сравнению с базисным периодом.

Индекс цен постоянного состава показывает изменение цены в отчетной периоде по сравнению с базисным периодом.

Экономико-математические методы.

Корреляционный метод Дает возможность рассчитать уровень доверия к результатам анализа. Рассчитывается показатели корреляции:

1) коэффициент корреляции

Формула в тетради

x – показатель причинного признака

y – показатель функционального признака

n – число взаимосвязанный пар этих показателей

2) корреляционное отношение

Лекция Корреляционное отношение

σm 2 – межгрупповая дисперсия σ 2 – общая дисперсия

Изменяется от –1 до +1. Чем ближе к -1 и +1, тем связь теснее.

-1 — обратная связь; +1 – прямая связь.

Если показатель не может быть выражен в количественной форме, то вычисляется коэффициент корреляции рангов:

Rx – ранг признака Х Ry – ранг признака Y n — число взаимосвязей пар показателей

— подбор и решение математических уравнений, которые описывают исследуемую зависимость.

Параметр b называется коэффициентом регрессии и показывает, на сколько единиц изменится результативный признак при изменении фактора на 1 единицу.

Применяется, когда необходимо ранжировать факторы, формирующие отдельные элементы рынка по степени их значимости.

Рассчитывается коэффициент детерминации Δ

Чем больше Δ, тем сильнее фактор влияет на результативный признак.

Выборочный метод сбора информации и его преимущества

В зависимости от степени охвата единиц наблюдаются сплошной и выборочный метод исследования. Объектом исследования могут быть человек, семья, магазины. Всю совокупность объектов исследования называют генеральная совокупность (N).

При сплошном – вся N, при выборочном – часть, по которой можно получить полную информацию.

Положительные стороны выборочного обследования:

— быстрота сбора информации

— информация получается более полной

— информация может быть более точной

— выбор обследования дешевле (меньше людей, снижается стоимость обработки)

Методы анализа информации о рынке. Дайте характеристику

Методы маркетингового анализа делятся на 3 группы:

1гр) к методам статистики относят

—обработка рядов динамики

Рассчитываются абсолютные приросты, темп роста, темп прироста, средний коэффициент темпа роста К= , где yn- последний показатель ряда динамики, y1-первый показатель ряда динамики, n – количество показателей

—индексный метод. Наиболее часто рассчитывают 3 индекса:1)индекс цен, 2)Индекс товарооборота, 3) Индекс физического объема товарооборота.

2гр)К экономико-математические методам относят:

—Корреляционный анализ – позволяет установить степень надёжности связи между различными факторами и спроса( от 1 до -1)

—Регрессионный анализ – это уравнение, с помощью которого устанавливают влияние различных факторов на результативный показатель(y=a+bt)

—Дисперсионный анализ – с помощью этого метода можно расположить факторы, формирующие спрос по степени значимости или силе воздействия.

3гр) к методам стратегического анализа относят:

—Porter-анализ – можно установить влияние факторов микросреды на деятельность предприятия

—STEP- анализ – применяется для установления влияния факторов макросреды на деятельность предприятия

—SWOT –анализ – анализ сильных и слабых сторон деятельность предприятия, угроз и возможностей со стороны внешней среды

11. Маркетинговая сущность товара. Приведите классификацию товаров в маркетинге.

В маркетинге под ТОВАРОМ понимают комплекс осязаемых и неосязаемых свойств, включающих технические параметры, размеры, вес, структуру, цвет, упаковку, цену, престиж изготовителя и продавца и другие свойства, которые необходимы покупателям для удовлетворения их нужд и потребностей.

Товар — всё, что может удовлетворить нужду или потребность и предлагается рынку с целью привлечения внимания, приобретения, использования или потребления. Это могут быть физические объекты, услуги, лица, места, организации идеи.

Товарная единица — обособленная целостность, характеризуемая показателями величины, цены, внешнего вида и прочими атрибутами.

Товарный знак — имя, символ, рисунок или что-либо другое, используемое для обозначения товара фирмы, и отличающее эти товары от товаров конкурентов. Товарные знаки национальных производителей называются общенациональными товарными знаками.

Товары, имеющие товарный знак, обычно стоят дороже простых немаркированных, так как они более качественные. Их цена увеличивается также за счет затрат на проведение рекламной компании.

Торговая марка — зарегистрированный законом товарный знак, дающий владельцу этого знака исключительное право на его использование.

Узнаваемости товара способствует его упаковка.

Ассортимент товаров — это совокупность их видов, разновидностей и сортов, сочетающихся по определенному признаку. Промышленным называют номенклатуру товара, выпускаемого промышленными предприятиями, а торговый ассортимент представляет собой номенклатуру товаров, подлежащих продаже в розничной сети. Весь торговый ассортимент делят на две отрасли: продовольственную и непродовольственную.

Читать еще:  Монопсонист на рынке труда

Классификация товаров происходит по различным группам:

1. По назначению

— биржевые (энергоносители, продовольствие, металлы);

— потребительского спроса (товары народного потребления);

— производственного назначения (здания, сооружения, оборудование, инструмент).

2. По срокам использования

— краткосрочного пользования (потребляются сразу или незначительное число раз, например, продукты питания, парфюмерия, косметика, мелкая галантерея);

— длительного пользования (мебель, бытовая техника, автомобили, станки и т.д.).

3. По характеру потребления и степени обработки

— промежуточная продукция (комплектующие);

4. По цели и предназначению

— повседневного спроса (газеты, сигареты, продукты

— выборочного спроса (автомобили, видеокамеры, меха и др.);

— престижные (автомобиль «Мерседес», ручка «Паркер», часы «Роллер»);

— предметы роскоши (хрусталь, ковры, ювелирные изделия, картины).

5. По способу изготовления

— стандартные (серийное производство, высокая степень унификации);

6. По покупательским привычка

— товары, покупаемые часто и без особых раздумий (продукты питания, парфюмерия, моющие средства);

— товары импульсивной покупки (сладости, цветы);

— товары для экстренных случаев (лекарства, зонты, пакеты);

— товары предварительного выбора (мебель, одежда, аудио и видеотехника);

— товары пассивного спроса (страховки, учебники, похоронные принадлежности).

— бытовые (питание, жилье, обслуживание, отдых);

— деловые (технические, интеллектуальные, финансовые);

— социальные (образование, здравоохранение, безопасность, развитие).

Качество товара. Различают 4 группы качеств товара:

— Физические (технические параметры, вкус, вес, прочность, форма, цвет, запах);

— Эстетические (стиль, класс, красота, изящество);

— Символические (статус, престиж);

— Дополнительные (установка, наладка, ремонт, право на обмен, ликвидность).


12.Под новым товаром в маркетинге понимается совершенно новые товары, у которых нет аналогов и товары присутствующие на рынке с определенной степенью усовершенствования.

Основные этапы разработки нового товара:

1.формирование идеи(внутренние, внешние)

2.отбор идеи-отбрасываются идеи не совместимые с целью предприятия, не приемлемые для потребителей и не жизнеспособные финансовым отношениям.

3.разработка замысла товара и его проверка.

4.разработка стратегий маркетинга-осуществляется сегментация рынка, выбирается целевой сегмент и разрабатывается предварительный комплекс маркетинга.

5.оценка возможностей производстваи сбыта товара.

Разработка товара.

7.пробный маркетинг-выпускается не большая партия товара и поставляется на целевой рынок для оценки потребителей.

8.коммерческая реализация товаров-продажа всего товара на целевом рынке

Как проводить исследование рынка

Маркетинговое исследование рынка позволяет оценить перспективы создания нового бизнеса или скорректировать стратегию развития существующего. Для предпринимателя анализ рыночной деятельности – способ найти ответы на вопросы: что продавать, кому и как.

Качественное исследование открывает новые ниши для торговли, помогает выявить преимущества конкурентов, изучить желания своей целевой аудитории. Компании, которые анализируют состояние рынка, быстрее выходят на желаемый уровень доходов.

Маркетинговое исследование – трудоемкий процесс, требующий материальных и временных затрат. Чтобы усилия оказались оправданы, необходимо правильно организовать процесс сбора и анализа данных.

Исследование рынка: зачем это нужно?

Постановка целей – первый этап маркетингового исследования. Если круг задач определен верно, вы не потратите время на сбор и обработку лишней информации.

Предметом исследования может быть один из структурных компонентов рынка:

  • емкость – объем продуктов услуг, которые предлагаются и покупаются на рынке в текущий момент;
  • состояние рынка – текущая экономическая ситуация, структура отраслей;
  • свободные ниши – оценка конкуренции в сегментах, поиск незанятых ниш для внедрения нового бизнеса;
  • реализуемый товар – количество предложений аналогичного товара в выбранном сегменте, объем продаж;
  • целевая аудитория – особенности поведения покупателей в выбранном сегменте, требования к продукту;
  • конкуренты – выявлений сильных и слабых сторон компаний конкурентов и их товаров;
  • цены – особенности ценообразования в отрасли, стоимость аналогичных предложений у конкурентов.

Чтобы определить направление маркетингового исследования, составьте список вопросов, на которые хотите найти ответы. Примеры:

  • Нужен ли мой товар покупателям? Востребована ли данная услуга в этом районе? Цель: определить перспективы внедрения нового бизнеса;
  • Правильно ли образуются цены на предприятии? Цена товара выше или ниже, чем у конкурентов? Цель: анализ системы ценообразования;
  • Покупатель доволен качеством продукта? Какие характеристики улучшить, чтобы продажи стали выше? Цель: скорректировать стратегию развития компании.

Список задач может стать прототипом плана, на основе которого будет строиться дальнейшее исследование.

Виды исследований

Наиболее общая классификация предполагает разделение на комплексные и маркетинговые исследования.

Маркетинговый анализ направлен на изучение конкретного сегмента рынка. Предметом изучения становятся данные об определенном продукте, его целевой аудитории, цене товара, предложениях конкурента. Маркетинговый анализ применяют, чтобы построить или обновить стратегии развития, привлечь новые источники дохода и улучшить характеристики продукта.

Комплексное исследование включает в себя изучение всех сегментов и отраслей рынка. Обычно этот метод применяют, когда конкретное направление деятельности еще не выбрано. Исследователь ищет свободные ниши, оценивает тенденции развития, покупательскую способность.

Общий анализ позволяет определить характеристики рынка:

  • емкость;
  • динамику спроса и предложения на различные категории товаров;
  • тенденции изменений за последние годы.

По способу сбора информации исследования делятся на количественные и качественные.

Количественные представляют собой точные статистические данные, измеряемые значения. Такие исследования структурированы и объективны, они позволяют оценить объем продаж или рост прибыли.

Читать еще:  Особенности современного рынка

Качественные методы исследования рынка – это индивидуальные оценки и суждения о состоянии рынка. Данные используют только для субъективного анализа, они не пригодны для статистики и точных расчетов.

Источники информации

Часто методы сбора данных для маркетингового исследования ограничены бюджетом компании. Крупные предприятия располагают средствами для социологического исследования, в то время как мелкие предприниматели ограничиваются данными из Интернета.

Чтобы составить наиболее полную картину состояния рынка, рекомендуем использовать сразу несколько информационных каналов. Источники данных:

  • интервью, опросы, анкеты. Проводятся лично, по телефону или через интернет-сервисы. Опросы позволяют узнать мнение реальных потребителей о продукте, их пожелания или претензии;
  • социальные сети и тематические форумы. На основе профилей пользователей определяют объем целевой аудитории, возраст и интересы потенциального покупателя;
  • создание фокус-группы с представителями целевой аудитории. Эффективный метод, позволяющий выявить мотивы покупателя;
  • интернет-ресурсы. Статьи об экономике и рынках, расположенные в публичном доступе;
  • исследования других компаний;
  • открытые статистические данные.

Для сбора данных о конкурентах подойдут онлайн-карты и программы навигации. По запросам «парикмахерская», «супермаркет», «ресторан» приложения предоставляют данные обо всех организациях, оказывающих искомые услуги в выбранном регионе. Выделив наиболее сильных игроков в своем сегменте, перейдите на сайт конкурентов и составьте список их преимуществ. Эта информация пригодится на этапе конкурентного анализа.

Оценку востребованности продукта можно составить на основе истории интернет-поисковиков. Системы Яндекс, Google, Mail.ru хранят информацию о том, сколько раз тот или иной продукт искали пользователи сети.

Этапы исследования

Каждое маркетинговое исследование проводится по индивидуальному плану, так как направлено на решение задач конкретного бизнеса. Тем не менее, основные этапы анализа одинаковы для большинства процессов. Из каких этапов состоит общее исследование рынка?

Шаг 1: собираем данные

Первый этап исследования – сбор информации о состоянии рынка за последние 3–5 лет. Чем более полную картину рыночной деятельности удастся составить, тем точнее будет прогноз развития фирмы.

Важный рассматриваемый показатель – емкость рынка. Под емкостью понимают количество товаров, которые продавец готов предложить, а потребитель – купить в определенный временной промежуток.

Для оценки значения используют формулу E=N*P*Q, где N – количество покупателей определенной продукции, P – средняя стоимость товара, Q – число покупок продукции в рассматриваемом периоде.

На основе показателя емкости маркетологи могут оценить перспективы роста продаж и максимальный доход, который можно получить в выбранном сегменте.

Также на этапе сбора информации учитывают:

  • уровень спроса и предложения;
  • потенциал развития рынка;
  • доля конкурентов в выбранном сегменте;
  • особенности потребительского выбора.

Источником информации могут стать отраслевые журналы об экономике, публичные и частные маркетинговые исследования.

Шаг 2: определяем целевую аудиторию

Когда основные характеристики рынка известны, нужно сосредоточиться на источниках прибыли. Следующий этап анализа – определение категории покупателей, несущих компании большую часть дохода.

Потребители делятся на группы по общим признакам: возраст, пол, социальный статус, уровень дохода и другим. Требуется выявить количество потенциальных покупателей в каждой из категорий.

На этом этапе найдите ответы на вопросы:

  • Как выглядит потребитель нашего продукта? Сколько ему лет? Какое у него образование? Есть ли дети?
  • Зачем ему наш продукт? Как часто он будет его покупать?
  • Какие характеристики продукта его привлекут? Какие могут оттолкнуть?
  • Сколько потенциальных покупателей в выбранном сегменте?

Изучение целевой аудитории имеет значение для предпринимателей, которые решили изменить стратегию развития. Если речь идет о запуске нового проекта, достаточно выявить наличие потенциальных клиентов и убедиться в соответствии нового продукта их потребностям.

Шаг 3: изучаем внешние факторы

Влияние на рынок оказывают не только продавцы и покупатели, но и участники извне. На деятельность компаний воздействуют такие внешние факторы:

  • законодательные изменения. Например, повышение налоговой ставки на товар приведет к изменению его стоимости;
  • экономические процессы. Запрет на торговлю импортной продукцией ведет к развитию отечественного производства;
  • развитие технологий. Появление цифровой техники привело к падению спроса на пленочные фотоаппараты;
  • модные тенденции. Увлечение здоровым образом жизни повлекло за собой массовое увеличение спроса на продукты здорового питания.

Стоит учесть, что внешние факторы часто имеют временный эффект. Берите в расчет только те события, которые ведут к ощутимым изменениям в отрасли в настоящий момент.

Шаг 4: знакомимся с конкурентами

Если вы запускаете новый и уникальный продукт, не стоит бояться конкуренции в своем сегменте. В остальных случаях нужно заранее изучить достоинства и недостатки соперников.

В первую очередь ответьте на вопросы:

  • Сколько всего компаний-конкурентов в выбранном регионе?
  • Насколько широкий ассортимент предлагают конкуренты?
  • Какие у них качественные и технологические преимущества?
  • Какой ценовой политики они придерживаются?
  • Как конкуренты рекламируют и продвигают свой продукт?
  • Каков их объем продаж?

Задача данного этапа: найти достоинства и недостатки конкурентов, чтобы скорректировать собственную стратегию развития. На этапе запуска нового продукта исследование покажет, какие характеристики улучшить, чтобы предложить покупателю именно то, чего недоставало у конкурентов.

Обратите внимание на ценообразование компаний-конкурентов. Преподносят ли они свой товар как продукцию для классов эконом или люкс? Это поможет определиться с позиционированием собственного бренда.

Шаг 5: ищем каналы сбыта

Как и кому вы будете продавать товары и услуги – один из самых важных вопросов при организации бизнеса. Маркетинговое исследование рынка позволит определиться с каналами дистрибуции, по которым товар будет уходить от поставщика к потребителю. Основные элементы системы сбыта: розничные магазины, торговые сети, оптовые базы, склады, транспортные компании.

Читать еще:  Доступность рынка это

Чтобы определить, насколько эффективно организована система дистрибуции, необходимо рассчитать уровень расходов. Он измеряется суммой складских и транспортировочных затрат в совокупности с суммой невыполненных заказов.

Шаг 6: формируем данные

Сложно сделать выводы о результатах исследования, если информация не упорядочена. Чтобы работать с данными, им необходимо придать наглядную форму. Например, количественные показатели можно представить в форме диаграммы или таблицы.

На диаграмме зафиксированы результаты опроса, проведенного среди автовладельцев Подавляющее большинство проголосовавших при поломке транспорта обращаются к специалистам. На основе данных диаграммы предприниматель может сделать вывод о целесообразности открытия сервисного центра в выбранном регионе.

Для визуализации данных подойдут интеллект-карты или стандартные инструменты Word Office.

Шаг 7: делаем выводы

Когда все данные собраны и структурированы, можно приступать к анализу результатов. Рассмотрим две популярные системы обработки данных.

  1. SWOT-анализ – один из самых быстрых и результативных методов. Все данные о рынке вносятся в таблицу с четырьмя графами:
  • Strength – сильные стороны;
  • Weaknesses – слабые стороны;
  • Opportunities – возможности;
  • Threats – риски.

К сильным сторонам можно отнести высокий спрос, наличие свободных ниш, к слабым – высокую конкуренцию, большие затраты на дистрибуцию. В поля возможностей и рисков попадают внешние факторы, воздействующие на рынок.

  1. PEST-анализ. Данные исследования, как и при SWOT-анализе, заносятся в таблицу с четырьмя блоками. Различие в том, что рынок рассматривается под влиянием политических, экономических, социальных и технических факторов. PEST-метод позволяет получить более точный прогноз развития бизнеса с учетом всех возможных внешних изменений.

Анализируя данные, придерживайтесь правил:

  • старайтесь судить о бизнесе как сторонний наблюдатель, сохраняйте объективность;
  • учитывайте только значимые факторы;
  • ориентируйтесь на достоверные источники информации.

Не существует методов анализа, которые на 100 % защитят компанию от провала. Однако грамотное исследование рынка поможет выбрать эффективную стратегию развития и значительно повысит шансы на успех.

Методы анализа информации о рынке

Читайте также:

  1. II. Методы непрямого остеосинтеза.
  2. III. Анализ результатов психологического анализа 1 и 2 периодов деятельности привел к следующему пониманию обобщенной структуры состояния психологической готовности.
  3. III. ИЗМЕРЕНИЕ ИНФОРМАЦИИ
  4. IV. Современные методы синтеза неорганических материалов с заданной структурой
  5. SWOT-анализ в качестве универсального метода анализа.
  6. VII. Вопросник для анализа учителем особенностей индивидуального стиля своей педагогической деятельности (А.К. Маркова)
  7. А. Механические методы
  8. Автоматизированные методы анализа устной речи
  9. Адаптивные методы прогнозирования
  10. АДМИНИСТРАТИВНО-ПРАВОВЫЕ МЕТОДЫ УПРАВЛЕНИЯ
  11. АДМИНИСТРАТИВНЫЕ МЕТОДЫ УПРАВЛЕНИЯ, ИХ СУЩНОСТЬ, ДОСТОИНСТВА И НЕДОСТАТКИ
  12. Административные, социально-психологические и воспитательные методы менеджмента

При анализе информации о рынке используются методы: группировки, графический анализ, индексный анализ, корреляционный анализ, регрессионный анализ и дисперсный анализ.

3.3.1 Метод группировки

Он заключается в том, что исходная информация группируется по тем или иным признакам. По каждой группе подсчитывают средние показатели и сравнивают между собой. Этот метод лежит в основе сегментирования рынка, он используется при количественной оценке тех или иных факторов на элементы рынка, часто является предварительным этапом при использовании других методов анализа.

Одно из основных требований этого метода состоит в правильном выделении группировочного признака. Неверно проведенная группировка может привести к ложным выводам.

Например, спрос на сельхозтехнику может зависеть от площади угодий, доходов хозяйства, цен на сельхозтехнику и другие товары, необходимые для ведения сельского хозяйства. В меньшей степени он может зависеть от профессии руководства, их возраста, а также места расположения хозяйства.

3.3.2 Графический метод

Представляет собой наглядное изображение результатов сведения в группировке исходной информации о рынке. С его помощью можно показать динамику развития рынка и его элементов, закономерности и тенденции этого развития структуру элементов рынка, распределение потребителей по группам, форму зависимости элементов рынка от тех или иных факторов.

Графики могут быть самыми разнообразными.

Рисунок 3.3 – Динамика продажи Рисунок 3.4 – Зависимость продажи

сельхозтехники сельхозтехники от доходов хозяйств

Рисунок 3.5 — Распределение хозяйств Рисунок 3.6 –Удельный вес фирмы

по группам доходов на рынке

3.3.3 Индексный анализ

Индексом называется относительная величина, выражающая соотношение во времени величин сложного явления, отдельные элементы которого непосредственно несоизмеримы. При анализе рынка чаще всего рассчитываются следующие индексы.

Индекс товарооборота I pq показывает, как изменилась выручка в отчетном периоде по сравнению с базисным и рассчитывается по формуле

,

где p1, q1 – цена и товар в отчетном периоде;

p, q – цена и товар в базисном периоде.

Этот индекс, однако, не дает представление, как изменилась проданная товарная масса. Для этого вычисляют индекс физического объема товарооборота по формуле:

.

Для количественного измерения разницы цен в сопоставимых периодах рассчитывают индекс цен постоянного состава Ip по формуле:

.

Между индексами имеется взаимосвязь

Отсюда ; .

Все материалы представленные на сайте исключительно с целью ознакомления читателями и не преследуют коммерческих целей или нарушение авторских прав. Студалл.Орг (0.006 сек.)

Ссылка на основную публикацию
Adblock
detector