Margaret24.ru

Деньги в период кризиса
0 просмотров
Рейтинг статьи
1 звезда2 звезды3 звезды4 звезды5 звезд
Загрузка...

Компания занимает лидирующие позиции на рынке

Лидерство на рынке

Сущность лидерства и лидерские стратегии

Практические основы рыночной системы хозяйствования позволяют оценивать положение организации на рынке с точки зрения ее нахождения на одной из трех позиций:

  • позиции лидера рынка;
  • позиции последователя лидера рынка;
  • позиции организации, избегающей прямой конкуренции.

Позиция лидера рынка характеризуется стабильным прочным положением, подкрепляемым максимальной долей рынка и известностью среди потребителей. Компания, занимающая лидирующее положение на рынке, является примером осуществления деятельности для конкурентов, выступает их ориентиром в вопросах ценовой стратегии, ввода в производство новых видов продукции, расширения каналов распределения и увеличения интенсивности мероприятий по продвижению товаров.

Основная нацеленность компании, лидирующей на рынке, состоит в том, чтобы сохранить доминирующее положение, которое удалось занять на рынке, на протяжении длительного времени.

Сохранение лидирующей позиции предписывает компании осуществление активных действий по трем направлениям:

Попробуй обратиться за помощью к преподавателям

  • во-первых, организация должна изучать возможности расширения спроса не только на свои товары, но в целом на товары, производимые ее отраслью;
  • во-вторых, организации необходимо вырабатывать и последовательно осуществлять оборонительную и наступательную политики в целях защиты своего сегмента рынка;
  • в-третьих, организация должна стремиться к расширению занятого ей на рынке сегмента при условии стабильности рынка в целом.

Специалисты рассматривают несколько конкурентных стратегий поведения лидера на рынке:

  1. Постоянное наступление. Суть этой стратегии заключается в активном использовании нововведений, формировании гибких товарной и ценовой политик, применении позиционирования товаров и бренда;
  2. Оборонительно-укрепительная. Суть этой стратегии заключается в блокировке иных претендентов на позицию лидера посредством поддержания и развития собственных конкурентных преимуществ путем наращивания затрат на сервисное обслуживание, стимулирования продаж, проведения социальных акций, повышения персонификации обслуживания.
  3. Конкурентное давление лидера на последователей. Суть этой стратегии заключается в применении широкого спектра мер, не позволяющих последователям приближаться к позиции лидера по показателям уровня цен, коммуникационной или товарной политики, доли рынка и так далее. Основу осуществления данной стратегии составляет осуществление постоянного мониторинга деятельности компаний-последователей с целью контроля их ценовой политики. В случае снижения цен компаниями-последователями компания-лидер должна предпринять аналогичные действия, при этом сокращение цены должно быть более существенным, чем у последователей. Более того сниженная цена должна быть дополнена системой льгот для постоянных покупателей, дистрибьюторов, системой стимулов для привлечения новых покупателей.

Задай вопрос специалистам и получи
ответ уже через 15 минут!

Основы формирования лидерства на рынке

Ведущими основами формирования лидерства на рынке выступают два фактора:

  • во-первых, потребительская лояльность, измеряемая показателем среднего количества покупок, приходящихся на каждого покупателя. тот покупатель, который совершает больше покупок одного товара, является более лояльным к нему, чем тот, кто покупает меньше;
  • во-вторых, рыночный охват, измеряемый количеством покупателей, отдающих предпочтение товару конкретного производителя. Речь в этом случае идет об уникальном покупателе, выбравшем свои предпочтения и следующем им практически в любой ситуации.

Формирование лидерской позиции зависит от действия обоих факторов, однако специалисты в области маркетинга нередко высказывают мнение о том, что лояльность потребителей является более значимым из них.

Компания, стремящаяся к лидерству на рынке, должна регулярно наращивать численность потребителей, приверженных ее товарам, что позволит ей, в свою очередь, добиться увеличения своей доли на рынке.

Хотя существует и обратное мнение, подразумевающее, что лояльность не является определяющим фактором лидерства, поскольку этого недостаточно. Лояльность покупателей повышает известность компании, является часть ее успеха, однако лидерство на рынке определяется, в первую очередь, широтой его охвата.

Узнаваемость компании и ее признание в качестве лидера рынка во многом зависит от величины принадлежащей ей доли рынка. Такая компания практически неуязвима для мелких конкурентов, поскольку те не способны переманить ее потребителей в условиях своей ограниченности ресурсов. Однако в реальности практически не встречается покупателей со стопроцентным уровнем лояльности, поэтому при наличии лидера на рынке имеется возможность для существования там же других менее успешных компаний.

Таким образом, для обеспечения лидирующей позиции на рынке следует применять один из указанных способов:

  • увеличение числа покупателей товара;
  • сокращение потерь покупателей.

Основы сохранения лидерства на рынке

Занять лидирующую позицию на рынке еще не значит ее сохранить. Однако, по мнению специалистов, это возможно при следовании некоторым правилам:

  1. Работа над формированием доверия потребителей к товарам компании. Позиционирование товара должно акцентировать внимание потребителей на его полезности для них, на его ценности. Причем важной составляющей успеха является соответствие заявленной полезности товара его реальным свойствам. Именно это является залогом потребительского доверия.
  2. Постоянное удивление потребителей. Товары и услуги нуждаются в совершенствовании, наделении их новыми свойствами и функциями, приобретение которых является результатом применения новых технологий.
  3. Использование доступных коммуникационных каналов. Современные компании должны применять формы электронных продаж и цифровой маркетинг.
  4. Отслеживание тенденций и прогнозирование их развития.
  5. Разделение успеха с партнерами и покупателями.

Так и не нашли ответ
на свой вопрос?

Читать еще:  Характерные черты моделей рынка

Просто напиши с чем тебе
нужна помощь

Виды маркетинговых стратегий

Статьи

Виды маркетинговых стратегий

Маркетинговые стратегии имеют несколько разновидностей, выбор которых определяет, насколько успешной будет маркетинговая деятельность компании. Классификация маркетинговых стратегий включает глобальные стратегии, базовые, функциональные, конкурентные, а также стратегии роста. Выбрав одну из стратегий, компания определяет, каком направлении она будет развиваться, на каких преимуществах будет строить свое продвижение, какие направления будет развивать в первую очередь, а также какие решения будет принимать для борьбы с конкурентами и выборе комплекса маркетинга.

Глобальные маркетинговые стратегии

Каждая из категорий маркетинговых стратегий включает в себя определенные разновидности. Глобальная маркетинговая стратегия определяет основное направление развития компании и делится на пять типов:

  • Стратегия интернационализации – основывается на выходе на новые рынки и их освоении.
  • Стратегия диверсификации – заключается в расширении ассортимента производимых товаров.
  • Стратегия сегментирования – расширение групп клиентов или потребителей за счет охвата различных сегментов рынка.
  • Стратегия глобализации – работает на основе тех качеств рынка, которые не зависят от конкретной страны.
  • Стратегия кооперации – предусматривает сотрудничество с другими компаниями на взаимовыгодных условиях.

Базовые стратегии

Базовые маркетинговые стратегии необходимы для оценки преимуществ компании, которые можно использовать для выхода на лидирующие позиции. Всего существует три основных вида базовых стратегий:

  • Стратегия ценового лидерства основывается на преимуществах компании по издержкам. При выборе этой стратегии проводится крайне тщательный контроль над затратами, минимизация всех издержек на коммуникации и сбыт. Чем ниже издержки, тем ниже компания может установить цены, получая при этом более высокую прибыль, чем конкуренты.
  • Стратегия дифференциации базируется на придании товару таких отличительных качеств, которые бы не имели аналогов у конкурентов и были бы привлекательны для потребителей. Дифференциация может производиться на основе имиджа фирмы, технологических качествах товара, внешнем виде, уровне обслуживания и других параметрах. Чаще всего стратегии дифференциации требуют больших вложений на рекламу, чтобы донести эти отличия до потребителя.
  • Стратегия концентрации работает путем работы в определенном узком сегменте. Тщательно изучив целевой рынок, выйти на лидирующие позиции в нем гораздо проще. При этом важно обеспечить более эффективное удовлетворение потребностей, чем у конкурирующих компаний.

Стратегии роста

Стратегии роста можно определить как одну из разновидностей стратегий развития компании. Также к этой категории относятся стратегии выживания и стабилизации, но если компания не испытывает трудностей, то выбор будет производиться исключительно в пределах стратегий роста.

Основные маркетинговые стратегии роста бывают следующими:

  • Стратегия интенсивного роста – развитие компании достигается за счет максимально интенсивного использования ресурсов, которыми располагает компания. Такая стратегия применяется при наличии недостаточно используемых ресурсов. Это может быть поиск новых рынков, создание новых товаров и т.д.
  • Стратегия интегрированного роста – в этом случае развития компании достигают совместными усилиями. В качестве партнеров по продвижению и развитию могут выступать посредники, поставщики, производители и даже конкурирующие предприятия. В последнем случае интеграцию называют горизонтальной, во всех остальных – вертикальной.
  • Стратегия диверсифицированного роста – если компания не может развиваться на рынке с существующими на данный момент товарами, используется стратегия, основывающаяся на производстве новых товаров. Это могут быть технологии, новые виды товаров и т.д.

Конкурентные стратегии

В отношении конкурентов компания обязательно должна иметь определенную маркетинговую стратегию. Основные виды маркетинговых стратегий в этой категории:

  • Стратегия лидера – эта стратегия доступна компании, занимающей лидирующие позиции на рынке. Укрепить свое лидерство и улучшить позиции компания может за счет следующих подкатегорий стратегии.
    • Стратегия расширения емкости рынка – включает в себя поиск новых потребителей, пропаганду товара. Может применяться только при незначительной конкуренции.
    • Оборонительная стратегия – применяется в случае серьезной конкуренции для защиты занятых компанией позиций.
    • Наступательная стратегия – используется при открытии нового рынка для увеличения занятой на нем доли, эффективна против конкурентов, имитирующих лидера.
    • Стратегия демаркетинга – используется в тех случаях, когда долю рынка необходимо уменьшить. Может заключаться в повышении цен, сокращении ассортимента, снижении рекламы, диверсификации на другие рынки.
  • Стратегия бросающего вызов – основывается на атаке лидера с целью занять его место. Атака может быть фронтальной или фланговой. Фронтальной атака может быть только при наличии значительных преимуществ. Фланговая атака на лидера заключается в воздействии в тех направлениях, где он наименее защищен или имеет слабые позиции.
  • Стратегия следующего за лидером – не подразумевает атаки на конкурентов, заключается в следовании стратегиям лидера с целью удержаться на занятом сегменте рынка.
  • Стратегия нишера – в этом случае компания занимается только отдельным сегментом или несколькими сегментами рынка, не претендуя на то, чтобы занять его полностью.

Функциональные маркетинговые стратегии

Функциональные маркетинговые стратегии качаются отдельных элементов комплекса маркетинга – цены, распределения товара, продвижения и т.д. Функциональная маркетинговая стратегия должна дать ответ на вопрос, какие решения необходимо принять в отношении того или иного элемента комплекса маркетинга?

Читать еще:  Выбор зарубежного целевого рынка

Выбор каждой из стратегий должен быть нацелен на максимальную эффективность компании не только в ближайшее время, но и в длительной перспективе, а разные категории стратегий должны взаимодействовать и не противоречить друг другу.

Рыночная позиция компании

Рыночная позиция компании представляет собой позицию определенной организации по отношению к конкурирующим предприятиям. Позиционирование, то есть формирование компанией своей позиции на рынке осуществляется с целью приобретения выгодных отличий в глазах потребителей.

В целом определение рыночных позиций является сложным процессом, который должен разрабатываться с учетом следующих факторов:

  • потребностей покупателей;
  • уникальных характеристик продукта;
  • разработки концепции продвижения товара на рынок;
  • выбора оптимальных маркетинговых инструментов.

С какой целью проводится позиционирование?

Формирование компанией своей рыночной позиции, а также ознакомление с ней осуществляется для достижения следующих целей:

  • закрепления в глазах потребителей и конкурирующих организаций уровня конкурентоспособности компании;
  • демонстрации преимуществ своего продукта, нивелирования собственных недостатков и акцентирования внимания на недостатках конкурентов;
  • определения стратегии увеличения уровня своей конкурентоспособности для удержания и закрепления рыночной позиции;
  • завоевания новых рынков.

Как достичь выгодной позиции?

Достижение компанией желаемой позиции на рынке зависит от выбора ее стратегии. Чтобы создать позитивный имидж и выгодно отличаться от своих конкурентов компания должна соблюдать ряд правил:

  • хорошо знать свою целевую аудиторию;
  • акцентировать на преимуществах своего товара;
  • наладить двустороннюю коммуникацию с покупателями.

Необходимо отметить, что стратегия воздействия на рынок состоит из трех этапов. Прежде всего, компании необходимо определить свою позицию. Далее, она должна выбрать наиболее интересную для себя перспективу. А уже после этого разрабатывается стратегия, позволяющая достичь желаемого результата. При этом эффективное воздействие на потребителя обеспечивается за счет акцентирования внимания на особых качествах продукта, преимуществах от их использования, а также его противопоставления товарам других компаний.

Принципы позиционирования

В основе позиционирования лежит выбор определенных характеристик продукта. В большинстве случаев маркетологи для занятия выгодной рыночной позиции останавливаются на особенностях товара, которые выгодно отличают его от конкурирующих продуктов. К ним относятся следующие характеристики:

  • цена;
  • каналы, по которым происходит распределения товара;
  • вид и уровень обслуживания;
  • имидж продукта в глазах потребителя, сформированный при помощи рекламы.

Кроме того, в процессе формирования рыночной позиции необходимо учитывать рыночные тенденции и особенности осуществляемой компанией стратегии. Также определение рыночной позиции должно базироваться на принципах таких, как:

  • долгосрочность;
  • защищенность, то есть обеспечение защиты от рыночных колебаний за счет использования конкурентных преимуществ своего продукта;
  • влияние на потребителя, ведь позиционирование в упрощенном варианте это впечатления о продукте, основой которого являются его реальные характеристики;
  • выгодность (необходимо чтобы целевая аудитория четко видела преимущества определенного продукта);
  • учет потребностей разных категорий потребителей, поскольку покупатели достаточно часто выделяют разные преимущества товара;
  • относительность, то есть необходимость ориентироваться на конкурирующие организации и соотносить преимущества своего продукта с достоинствами товаров других производителей.

Позиционирование компании: как бренду выделиться на рынке

Позиционирование компании ― это создание и закрепление в сознании потребителей определенного образа бренда. С помощью этого мощного маркетингового инструмента можно закрепить конкурентные позиции компании на рынке. Позиционирование акцентирует внимание на особенностях продукта, его отличиях от предложений конкурентов.

Отсутствие ориентиров не позволяет выстроить эффективную коммуникацию с потребителями. Огромные бюджеты тратятся на яркую, но неэффективную рекламу и агрессивное продвижение. Позиционирование бренда позволяет успешно развивать бизнес в условиях высокой конкуренции. Благодаря четкой бизнес-концепции можно увидеть конкурентное преимущество вашего продукта и укрепить позиции на рынке.

Какие преимущества позиционирование обеспечивает бизнесу

Разработка концепции позиционирования бренда позволяет определить и донести до аудитории основные преимущества бренда. Грамотно составленный коммуникационный посыл формирует положительное восприятие продукта.

Благодаря позиционированию можно определить и сформулировать ценности бренда, а также закрепить устойчивые положительные ассоциации у потенциальных покупателей.

Главное преимущество, которое дает позиционирование бренда в конкурентной нише, ― это возможность успешно продвигать продукт. Правильно составленная коммуникационная стратегия формирует красивый образ компании и подчеркивает достоинства и конкурентные преимущества продукта. Позиционирование способствует формированию лояльной целевой аудитории и укреплению позиций бренда на рынке.

Хотите развивать свой бизнес в Интернете и получать больше заказов? Давайте работать над этим вместе!

8 стратегий позиционирования бренда, которые вы можете применить на практике

Позиционирование бренда необходимо молодым компаниям и тем брендам, которые хотят выйти на новый рынок или увеличить свою долю в нише. Для начала необходимо определиться с подходящей стратегией позиционирования, которая позволит увеличить конкурентоспособность и привлечь лояльных потребителей. Мы собрали основные сценарии, которые вы можете применить на практике:

  • Позиционирование по свойствам продукта. Эта стратегия очень популярна. Она делает акцент на уникальных особенностях продукта, тех характеристиках, которые отличают его от предложений конкурентов. Позиционирование может осуществляться на основе одного или нескольких свойств.
  • Позиционирование по цене. В каждой категории товаров представлены компании, которые устанавливают более высокую и более низкую цену на свои продукты. Первые аргументируют ценообразование более высоким качеством и исключительностью товара. Покупая такие продукты, потребитель приобретает престиж, приятные эмоции, принадлежность к определенной категории людей. Вторые предлагают дешевые товары, которые потребители покупают, руководствуясь рациональными доводами. Это рутинные товары, не вызывающие приятных эмоций, на которые не хочется тратить лишние средства. Еще один вариант позиционирования по цене: предлагать меньше услуг за меньшую стоимость. У потребителей есть возможность не переплачивать за то, что им не нужно.
  • Позиционирование по применению. Эта стратегия позволяет связать товар с определенной ситуацией потребления. Когда возникнет потребность, покупатель отдаст предпочтение именно этому продукту. Если компания предлагает товар для уникальной ситуации, она работает в узкой нише и благодаря грамотному позиционированию может быстро занять лидирующие позиции. Важно постоянно мониторить поведение и предпочтения потребителей, чтобы вовремя изменить стратегию позиционирования.
  • Позиционирование по потребителю. Такая стратегия применяется, если рекламная кампания фокусируется на определенной целевой аудитории. Она также подходит для небольших компаний, которые выпускают специфический товар, рассчитанный на узкий круг потребителей. Для эффективного позиционирования по потребителю в рекламные компании часто приглашают известных личностей, чтобы их образ ассоциировался у потребителей с товаром.
  • Позиционирование по категории товара. Если компания может предложить инновационное решение проблемы потребителя, товар с уникальными свойствами, на который будет спрос, стоит выбрать стратегию позиционирования по классу продукции. Такой подход обеспечит компании репутацию лидера в определенной товарной категории.
  • Позиционирование по конкурентам. Эта стратегия позиционирования подразумевает явное или скрытое упоминание конкурентов. Чаще всего она применяется компаниями, которые занимают 2-3 место на рынке. Позиционирование учитывает желания потребителей, которые не удовлетворяют текущие лидеры рынка, и предлагает решение проблемы с помощью своего, более качественного продукта.
  • Позиционирование по выгоде. Если компания работает в специализированной нише с низкой конкуренцией, можно использовать стратегию позиционирования, основанную на эмоциональных или рациональных выгодах. Коммуникационный посыл в таком случае несет информацию о преимуществах, которые получит потребитель, выбрав этот бренд. Стратегия не работает в нишах с высокой конкуренцией, так как компании постоянно копируют друг-друга.
  • Позиционирование по престижу. Данная стратегия подходит для компаний, которые предлагают эксклюзивные и дорогие товары премиального качества: драгоценности, автомобили, продукты питания, косметику, одежду. При этом потребители готовы платить за престиж обладания такими товарами и особое отношение. Понятия престижности можно применить к целой категории товаров.
Читать еще:  Выявление целевых сегментов рынка

Ключевые принципы эффективного позиционирования

Если у компании есть качественный и интересный продукт, который может решить проблемы целевой аудитории, необходимо правильно выстроить коммуникацию с потенциальными потребителями. Позиционирование поможет донести до них информацию о конкурентных преимуществах товара и закрепить положительный образ компании. Чтобы этот маркетинговый инструмент работал эффективно, нужно придерживаться таких ключевых принципов:

    1. Хороший товар ― половина успеха. Если у компании есть качественный продукт, об этом необходимо рассказать целевой аудитории. Доносить информацию нужно грамотно, рационально и с учетом позиционирования. В таком случае получится сформировать правильный образ компании и продукта.

Хотите развивать свой бизнес в Интернете и получать больше заказов? Давайте работать над этим вместе!

  1. Расскажите о том, как создается продукт. Информация об особенностях производства товаров и технологических процессах может стать основой для успешного позиционирования. Не стоит утомлять целевую аудиторию специфическими терминами и сложными объяснениями, лучше привлечь их внимание с помощью интересных и необычных фактов.
  2. Не забывайте о пользе. Успешное позиционирование должно привлекать внимание потенциальных потребителей, формировать положительный образ компании и стимулировать продажи. Концепция бренда не может ограничиваться креативным слоганом, важно рассказать о пользе продукта и тех проблемах, которые он решает.
  3. Фокусируйтесь на продукте. Некоторые компании пытаются охватить разные ниши и целевые аудитории. При этом ассортимент товаров расширяется и сложно проводить позиционирование. Компания теряет свой облик в глазах потребителей, сложно выделить конкурентное преимущество продукта. Важно помнить, что для разных групп потребителей товар имеет разную ценность, и фокусироваться на своей целевой аудитории.
  4. Позиционирование может быть гибким. Если выбранная стратегия не приносит положительных результатов, ее нужно менять. В таких случаях можно посмотреть на компанию и товар с другой стороны. Важно сфокусировать внимание на тех преимуществах и особенностях продукта и бренда, которым раньше не уделялось внимание.

Успешное позиционирование ― это стратегия, рассчитанная на долгую перспективу. За время проведения одной рекламной кампании невозможно создать и закрепить в сознании потребителей информацию об отличиях товара и его преимуществах. Со временем образ укрепляется и адаптируется к разным циклам жизни продукта.

Позиционирование компании можно попробовать в тестовом режиме, чтобы убедиться в эффективности этого маркетингового инструмента. Оно поможет укрепить позиции на рынке и эффективно развивать бизнес в условиях высокой конкуренции. Главное помнить, что в позиционировании важно выполнять данные потребителям обещания и предлагать реальные преимущества и выгоды.

Ссылка на основную публикацию
Adblock
detector