Margaret24.ru

Деньги в период кризиса
0 просмотров
Рейтинг статьи
1 звезда2 звезды3 звезды4 звезды5 звезд
Загрузка...

Географическая сегментация рынка пример

Понятие сегментации рынка

Сегментация рынка (СР) – это разделение целевой аудитории (ЦА) на группы. В каждую из групп входят потребители с одинаковыми характеристиками и потребностями. Нужно это при формировании маркетинговой стратегии. Позволяет увидеть потребности всех групп потребителей и удовлетворить их.

Что означает сегментация рынка

Компания при производстве и реализации продукции может ориентироваться как на все сегменты, так и на отдельные группы потребителей. Сегментация позволяет организации определить свое место на рынке. Основная ее цель – повышение продаж продукции, ориентация на различных потребителей при разработке товара.

Сегментация подразделяется на два этапа:

  1. Макросегментирование. На этом этапе определяется рынок, на котором будет реализован продукт.
  2. Микросегментирование. Внутри определенного рынка определяются сегменты потребителей. То есть проводится поиск небольших участков рынка для формирования эффективной маркетинговой стратегии.

Работа с небольшими группами потребителей позволяет отыскать более тонкие маркетинговые инструменты.

Цели сегментации рынка

Сегментация рынка – инструмент, который не стоит игнорировать. Эффективность его очень высока. Рассмотрим цели сегментации рынка:

  • Разработка товара на основании нужд целевой аудитории.
  • Удовлетворение потребностей потребителя.
  • Формирование конкурентных преимуществ.
  • Ориентация маркетинговой стратегии на действительного потребителя.
  • Формирование научно-технической базы на основании имеющихся запросов.
  • Переход на узкий сегмент с низкой конкуренцией.
  • Ориентация на потребителя.

Сегментация рынка – это инструмент, который подходит как для малой, так и для большой компании.

Этапы сегментации

Точность сегментации – это принципиальный момент. От этого зависит степень эффективности маркетинговой стратегии. Если группы потребителей будут определены неправильно, невозможно будет подобрать адекватный метод повышения продаж. Рассмотрим этапы сегментации рынка:

  1. Исследование рыночных ресурсов компании.
  2. Формирование критериев сегментации.
  3. Сегментация.
  4. Исследование рынка.
  5. Формирование стратегии поведения компании в рыночных условиях.
  6. Подбор конкретных сегментов рынка.
  7. Позиционирование продукции.
  8. Формирование маркетинговой стратегии.
  9. Организация работы компании на новом сегменте.

На ступени предварительной сегментации изучается максимальное число подходящих сегментов рынка. На ступени окончательной сегментации исследуется ограниченное число сегментов, в которых планируется продолжать работу.

Выбор определенного сегмента

Как правило, компания специализируется на 1-2 сегменте. Большее количество сегментов выбирать не рекомендуется. Это снизит адресность продаж. После того как сегмент выбран, возможны 5 вариантов действий:

  1. Концентрация на одном сегменте.
  2. Работа над удовлетворением одной потребности, характерной для всех групп потребителей.
  3. Работа над удовлетворением всех потребностей в рамках одной группы.
  4. Концентрация на нескольких сегментов.
  5. Удовлетворение потребностей представителей всего рынка.

ВНИМАНИЕ! Самый эффективный метод маркетинга – сосредоточение на одной группе.

Критерии сегментирования рынка

Критерии сегментации – это показатели, позволяющие определить разумность выбора определенной группы. С их помощью можно обосновать маркетинговую стратегию. Рассмотрим основные критерии, а также их характеристики:

  • Дифференцированность обратной реакции потребителей. Представители каждой группы должны реагировать на предлагаемый продух похожим образом.
  • Достаточность. Определяется объем продукции, который может быть продан в рамках заданного временного периода. При этом во внимание принимаются такие показатели, как количество потребителей и площадь выбранного сегмента.
  • Доступность. Определяются ресурсы для расширения площади реализации продукции.
  • Измеримость. Наличие ресурсов для исследования размера сегмента.
  • Существенность. Каждая группа анализируется на предмет того, может ли она рассматриваться в качестве сегмента.
  • Совместимость. Проверяется степень совместимости сегмента с рынком, захваченным конкурентами.
  • Прибыльность. Определяется доходность работы с выбранной группой.
  • Конкуренция. Анализируется уровень конкуренции.

Для анализа можно выбрать все или несколько критериев.

Признаки сегментации рынка

Выделяют следующие признаки сегментации:

  • Географический. Рынок разделяется по географическим признакам. То есть компания выбирает, в какой географической области будет реализовываться продукция. При этом учитывается климат этой области, плотность населения, особенности потребителей. К примеру, не имеет смысла рассчитывать на большой спрос в том случае, если теплые куртки продаются в областях с очень теплым климатом.
  • Демографический. Представители ЦА разделяются на группы по следующим признакам: пол, возраст, семейный статус, уровень доходов, образование и прочее.
  • Психографический. Группа классифицируется на основании следующих признаков: образ жизни, статус, личностные особенности. Возможно осуществление сегментации на основании типов личности. К примеру, потребители делятся на интровертов и экстравертов. В зависимости от типа личности подбирается оптимальный способ воздействия на потребителя.
  • Потребительские мотивы. На этом этапе определяются предпочтения потребителей, расстановка приоритетов при совершении покупки. Желательно определить систему ценностей ЦА.
  • Поведенческий. Анализируется фактическое поведение покупателя. К примеру, определяются объемы покупок, которые делаются потребителем. Рассчитываются показатели лояльности.

Перечисленные признаки позволяют разделить имеющуюся ЦА на группы.

Стратегии развития с учетом сегментации рынка

На основании сегментации рынка определяется дальнейшая стратегия развития. Можно подобрать одну из следующих стратегий:

  • Унифицированная. В этом случае сегментация практически не играет роли. Рекламная стратегия будет однородной. При разработке и реализации продукта ориентируются на самые общие черты потребителя. Данная стратегия актуальна для тех случаев, когда товар не имеет отличительных признаков.
  • Дифференцированная. Под каждую группу потребителей подбирается конкретный товар. Отличительными чертами этого метода является более высокая вероятность совершения покупки, более высокая стоимость товара.
  • Концентрированная. Выбираются несколько групп потребителей, и все усилия компании концентрируются именно на них. Отличия этой стратегии: повышенный потенциал рынка, престижность продукции, обеспечение повышенной рентабельности производства. Стратегия подходит для узкоспециализированных производств.
  • Атомизация. ЦА разбивается на мельчайшие единицы. Предел деления – индивидуальный потребитель. Данная стратегия имеет смысл при продаже дорогостоящей продукции.
Читать еще:  Разделение рынка на группы покупателей

Выбор стратегии зависит от особенностей компании и самого продукта.

Пример сегментации рынка

Компания занимается производством протеиновых коктейлей. Сегментация проводится с целью увеличения продаж. Методом исследования определяются группы, которые приобретают продукцию. Это:

  • Женщины, желающие похудеть.
  • Женщины, старающиеся набрать мышечную массу.
  • Профессиональные бодибилдеры.

Компания совсем небольшая, а потому она подвержена конкуренции. Для сокращения конкуренции принимается решение о выборе одной группы. В данном случае этой группой будут профессиональные бодибилдеры. Выбор обусловлен тем, что эта группа нуждается в качественном спортивном питании, однако мало производителей ориентированы именно на профессиональных спортсменов. Продукция адаптируется под нужды конкретной группы.

Географические признаки сегментирования рынка

Понятие и сущность географической сегментации рынка в маркетинге

Сегментирование рынка является одной из важнейших задач маркетинговой деятельности. В общем смысле ее принято отождествлять с целенаправленным разделением рынка (в частности потребителей – как реальных, так и потенциальных) на отдельные части (сегменты), отличные по своим характеристикам, реакции на определенные маркетинговые инструменты и/или иным признакам. Соответственно под сегментом рынка понимается выделенная особым образом часть рынка, группа предприятий или потребителей, имеющих некие общие признаки схожести.

Как показывает практика, рыночная сегментация может производиться по различным основаниям (признакам). Особо важная роль в маркетинге отводится географическому сегментированию рынка.

Под географическим сегментированием рынка следует понимать процесс объединения всех рыночных покупателей в группы по географическим основаниям, представленными географическим местоположением и географическими условиями проживания. Соответственно, рыночными сегментами в данном случае выступают группы потребителей (реальных и потенциальных), объединенными одинаковыми либо схожими потребительскими предпочтениями, которые определяются общностью проживания на определенной территории. Базисом географического сегментирования рынка выступает общность проживания на определенной территории.

Попробуй обратиться за помощью к преподавателям

Таким образом, в основе сегментации рынка по географическим признакам лежит предположение о том, что потребители, которые проживают в разных климатических и географических условиях, имеют, соответственно, разные культурные особенности, предъявляют различные требования к свойствам продукта и проявляют разные модели потребительского поведения.

На мировом уровне географическое сегментирование рынка воспринимается в качестве распределения рынка товаров и услуг на обособленные территориальные единицы, состав которых отражен на рисунке 1.

Рисунок 1. Географическая сегментация мирового рынка. Автор24 — интернет-биржа студенческих работ

Следует отметить, что географическая сегментация важна не только для выявления потребительских предпочтений, но и для выделения регионов по уровню дохода, дистрибуции, товарной логистике и иным критериям.

Задай вопрос специалистам и получи
ответ уже через 15 минут!

Как показывает практика, географическая сегментация рынка часто производится не сама по себе, а в комбинации с иными видами рыночного сегментирования. Чаще всего она воспринимается в качестве дополнительной характеристики целевого рынка.

Рассмотрим признаки и критерии географической сегментации рынка более подробно.

Признаки и критерии географической сегментации рынка

Сегментация рынка всегда производится на основании определенных критериев, под которыми в общем смысле понимаются те признаки, по совокупности которых потребителей относят к тому или иному рыночному сегменту. Рыночные сегменты, соответственно, представлены потребителями, имеющими одинаковое значение всех выбранных критериев сегментации.

При географической сегментации рынка за основу распределения всего множества потребителей по конкретным рыночным сегментам могут приниматься следующие критерии:

  • климатические условия;
  • плотность и численность населения;
  • административное деление;
  • место проживания;
  • степень урбанизации населенного пункта и др.

По признаку климатических условий можно выделять регионы с низкой, средней или высокой влажностью и низким, средним или высоким температурным режимом.

По численности населения выделяют жителей малых и крупных городов, городов-миллионников и т.д. Также возможно разделение на числовые интервалы, например, до 250 тыс. чел., от 250 тыс. чел. до 500 тыс. чел., от 500 тыс. чел. до 800 тыс. чел. и т.д.

По критерию административного деления за основу рыночной сегментации принимается территория субъектов государства.

В зависимости от места проживания возможно разделение потенциальные потребителей на жителей городов, пригородов и сельской местности.

По уровню урбанизации выделают потребителей, проживающих в столице, городах, пригородах, селах и деревнях.

На этом географические признаки сегментирования рынка не заканчиваются. Так, например, за основу сегментации можно взять значение населенных пунктов с их разделением на следующие группы:

  • культурные центры;
  • курортные города;
  • религиозные центры;
  • добывающие города и т.п.

В зависимости от вероятности наступления стихийных бедствий рынок может быть подразделен на области с высокой и низкой сейсмической активностью и т.п.

Для сферы аграрной промышленности в основу географической сегментации рынка может быть положена транспортная доступность рынка, отражающая возможности ввоза продукции, особенно скоропортящейся и т.д.

Следует отметить, что в качестве географического сегмента могут рассматриваться не только территории внутри страны, но и за ее пределами, целые группы стран и континенты, имеющие какую-либо территориальную общность, например, исторического, этнического, религиозного, политического или иного плана.

Читать еще:  Концепция сегментации рынка

Примеры географической сегментации рынка

Использование географической сегментации рынка в маркетинге весьма распространено. Соответственно, можно привести немало примеров использования географических признаков сегментирования рынка. Рассмотрим лишь некоторые из них.

На мировом рынке существуют целые страны и даже регионы, в которых по этническим, религиозным или иным причинам свинина не употребляется в пишу. Соответственно фирмы-экспортёры свиного мяса обходят такие рынки стороной.

Россия считается одним из немногих государств, в котором ржаной хлеб пользуется высокой популярностью среди населения.

В мир есть определенные сорта риса, которые пользуются особым спросом именно на рынках некоторых африканских государств. . На российском рынке наиболее активными и, соответственно, значимыми для товаропроизводителя регионами потребления консервированных овощей и фруктов, а также сухого молока выступают регионы Западной Сибири и Заполярья.

Так и не нашли ответ
на свой вопрос?

Просто напиши с чем тебе
нужна помощь

Географическое сегментирование рынка О том, какому спонсору нужна Ваша идея

Географическое сегментирование рынка — это выделение группы потенциальных потребителей по географическим признакам.

Если Вы читаете эту статью, значит, у вас родилась потрясающая идея и Вы нашли единомышленников, которые готовы поддержать Вас в том, чтобы вдохнуть в эту идею жизнь. Возможно, что это будет какой-то новый товар или услуга, назовем его просто продуктом. Прежде чем бежать к спонсорам, хорошо подготовьтесь: разработайте предложение, от которого они не смогут отказаться.

Географическое сегментирование рынка О том, какому спонсору нужна Ваша идея

Одним из факторов, который будет учитывать каждый спонсор при приятии решения о спонсировании – является целевая аудитория, то есть люди, которым возможно будет нужен Ваш продукт. В предыдущей статье мы уже говорили о том, что целевые аудитории спонсора и Вашего продукта (спонсируемого объекта) должны пересекаться. Информацию об этих людях вы и должны донести до потенциального спонсора. Но прежде всего вы должны сами иметь ясное представление о целевой аудитории Вашего продукта.

Для этого Вам следует провести тщательное сегментирование рынка. Сегментировать – значит выделить группу потенциальных потребителей, имеющих сходные признаки. Часто дифференциация рынка проводится по четырем классифицирующим признакам: географический, социально-демографический, психографический и поведенческий.

Актуальность географического сегментирования состоит в том, что Ваша идея должна быть направлена на потребителей имеющих определенные исторические традиции, национальные и культурные особенности. С точки зрения экономики география территории влияет на развитость производства и инфраструктуры, доходы населения. Давайте определим географию Вашего потенциального потребителя: где он живет, работает или отдыхает. Это может быть:

Географическое сегментирование рынка по административно-территориальному признаку

В России* объектами классификации административно-территориального деления являются: республика, край, область, города федерального значения, автономные области и округа, районы, города, внутригородские районы и округа города, поселки городского типа, сельские поселения и населенные пункты.

Ваши потребители могут проживать на определенной территории, неограниченной географическим положением, а объединенная специальным статусом: юридическим, экономическим, экологическим и т.п. Например, Особая экономическая зона – ограниченная территория, имеющая особый юридический статус и льготные экономические условия для решения стратегических государственных задач. Это могут быть научно-технические, социальные, региональные, внешнеторговые или общеэкономические задачи. Как было сказано выше, территории также выделяются по экологическому состоянию: уникальные геологические памятники, уровень радиоактивного загрязнения, качество воздушной среды, состояние морей, омывающих берега, нефтегазовые и угольные бассейны и др.

Географическое сегментирование рынка по климатическим условиям территории

Определяющими факторами климата в России является размер и географическое положение, протяженность территории с запада на восток, севера на юг. Например, Европейская часть России, Дальний Восток, Западная и Восточная Сибирь, остова Северного ледовитого океана, Черноморское побережье Кавказа и др.

Географическое сегментирование рынка по размеру и плотности населения

В качестве дифференцирующего признака можно выбрать размер населенных пунктов (деревня, село, поселок, город, мегаполис и др.) и плотность населения. Численность и концентрация населения влияют на хозяйственно-экономическое развитие территории в целом и уровень потребления в частности.

Разберем пример.

23 мая 2012 года в Москве прошел III Ежегодный форум «Инвестиции в России». В мероприятии приняли участие представители финансовых организаций, государственных органов власти, заинтересованных в развитии инвестиционного климата в России. Одним из спонсоров Форума выступила Международная группа компаний UFS Investment Company, предоставляющая финансовые услуги на российском и международных рынках капитала. Как видно из примера, географическое размещение целевых аудиторий организаторов и клиентов спонсора, совпадают.

При подготовке предложения спонсорам и описания своей целевой аудитории используйте один или более географических признаков, подчеркивающих сходность ваших сегментов рынка. Не обременяйте свое предложение перечислением всех географических признаков поклонников Вашей идеи. К масштабу сегментирования применяйте принцип: чем больше Вам нужно средств для финансирования, тем тщательнее географическое сегментирование.

Читать еще:  Вторичная занятость на российском рынке труда

Ясное представление о том, на какой географической территории проживает, работает или отдыхает Ваш потенциальный потребитель, в будущем Вам поможет сократить время и расходы на популяризацию Вашей идеи. Во-вторых, географическое сегментирование позволит Вам выделить круг потенциальных спонсоров, заинтересованных в развитии своего бизнеса (действующего или нового) на территории, где Ваша идея будет реализована в реальный продукт. Помните, что «своя рубашка ближе к телу».

Продолжение: как найти спонсора по социально-демографическим признакам ваших целевых аудиторий.

* Общероссийский классификатор Объектов административно-территориального деления ОК 019 95.

Географическое сегментирование рынка О том, какому спонсору нужна Ваша идея

Географическое сегментирование рынка — это выделение группы потенциальных потребителей по географическим признакам.

Если Вы читаете эту статью, значит, у вас родилась потрясающая идея и Вы нашли единомышленников, которые готовы поддержать Вас в том, чтобы вдохнуть в эту идею жизнь. Возможно, что это будет какой-то новый товар или услуга, назовем его просто продуктом. Прежде чем бежать к спонсорам, хорошо подготовьтесь: разработайте предложение, от которого они не смогут отказаться.

Географическое сегментирование рынка О том, какому спонсору нужна Ваша идея

Одним из факторов, который будет учитывать каждый спонсор при приятии решения о спонсировании – является целевая аудитория, то есть люди, которым возможно будет нужен Ваш продукт. В предыдущей статье мы уже говорили о том, что целевые аудитории спонсора и Вашего продукта (спонсируемого объекта) должны пересекаться. Информацию об этих людях вы и должны донести до потенциального спонсора. Но прежде всего вы должны сами иметь ясное представление о целевой аудитории Вашего продукта.

Для этого Вам следует провести тщательное сегментирование рынка. Сегментировать – значит выделить группу потенциальных потребителей, имеющих сходные признаки. Часто дифференциация рынка проводится по четырем классифицирующим признакам: географический, социально-демографический, психографический и поведенческий.

Актуальность географического сегментирования состоит в том, что Ваша идея должна быть направлена на потребителей имеющих определенные исторические традиции, национальные и культурные особенности. С точки зрения экономики география территории влияет на развитость производства и инфраструктуры, доходы населения. Давайте определим географию Вашего потенциального потребителя: где он живет, работает или отдыхает. Это может быть:

Географическое сегментирование рынка по административно-территориальному признаку

В России* объектами классификации административно-территориального деления являются: республика, край, область, города федерального значения, автономные области и округа, районы, города, внутригородские районы и округа города, поселки городского типа, сельские поселения и населенные пункты.

Ваши потребители могут проживать на определенной территории, неограниченной географическим положением, а объединенная специальным статусом: юридическим, экономическим, экологическим и т.п. Например, Особая экономическая зона – ограниченная территория, имеющая особый юридический статус и льготные экономические условия для решения стратегических государственных задач. Это могут быть научно-технические, социальные, региональные, внешнеторговые или общеэкономические задачи. Как было сказано выше, территории также выделяются по экологическому состоянию: уникальные геологические памятники, уровень радиоактивного загрязнения, качество воздушной среды, состояние морей, омывающих берега, нефтегазовые и угольные бассейны и др.

Географическое сегментирование рынка по климатическим условиям территории

Определяющими факторами климата в России является размер и географическое положение, протяженность территории с запада на восток, севера на юг. Например, Европейская часть России, Дальний Восток, Западная и Восточная Сибирь, остова Северного ледовитого океана, Черноморское побережье Кавказа и др.

Географическое сегментирование рынка по размеру и плотности населения

В качестве дифференцирующего признака можно выбрать размер населенных пунктов (деревня, село, поселок, город, мегаполис и др.) и плотность населения. Численность и концентрация населения влияют на хозяйственно-экономическое развитие территории в целом и уровень потребления в частности.

Разберем пример.

23 мая 2012 года в Москве прошел III Ежегодный форум «Инвестиции в России». В мероприятии приняли участие представители финансовых организаций, государственных органов власти, заинтересованных в развитии инвестиционного климата в России. Одним из спонсоров Форума выступила Международная группа компаний UFS Investment Company, предоставляющая финансовые услуги на российском и международных рынках капитала. Как видно из примера, географическое размещение целевых аудиторий организаторов и клиентов спонсора, совпадают.

При подготовке предложения спонсорам и описания своей целевой аудитории используйте один или более географических признаков, подчеркивающих сходность ваших сегментов рынка. Не обременяйте свое предложение перечислением всех географических признаков поклонников Вашей идеи. К масштабу сегментирования применяйте принцип: чем больше Вам нужно средств для финансирования, тем тщательнее географическое сегментирование.

Ясное представление о том, на какой географической территории проживает, работает или отдыхает Ваш потенциальный потребитель, в будущем Вам поможет сократить время и расходы на популяризацию Вашей идеи. Во-вторых, географическое сегментирование позволит Вам выделить круг потенциальных спонсоров, заинтересованных в развитии своего бизнеса (действующего или нового) на территории, где Ваша идея будет реализована в реальный продукт. Помните, что «своя рубашка ближе к телу».

Продолжение: как найти спонсора по социально-демографическим признакам ваших целевых аудиторий.

* Общероссийский классификатор Объектов административно-территориального деления ОК 019 95.

Ссылка на основную публикацию
Adblock
detector
×
×