Margaret24.ru

Деньги в период кризиса
0 просмотров
Рейтинг статьи
1 звезда2 звезды3 звезды4 звезды5 звезд
Загрузка...

Это цена на конкурентном рынке

Спрос, предложение, рыночное равновесие

Закон спроса

Особенности и функции спроса. Первая особенность спроса проявляется в обратной зависимости между ирной товара и количеством его покупок по данной цене. В реальных условиях рынка эта особенность выражается в том, что при прочих равных условиях, чем выше цена и отчетливее тенденция к ее росту, тем меньшее количество благ и услуг будет куплено потребителями.

И наоборот, если цена товара снижается либо имеется тенденция к ее снижению, количество продаж данного блага или услуги будет возрастать. Вторая особенность спроса обнаруживается в тенденции постепенного убывания полезности для покупателя одних и тех же благ или у слуг. Убывающая полезность благ проявляется в снижении количества их покупок по данной цене. Внешне на потребительских рынках это проявляется в сокращении потребностей в данном товаре, вследствие чего начинается постепенное убывание количества его покупок потребителями.

Снижение количества покупок одних и тех же благ происходит из-за субъективных ощущений покупателя о том, что каждая последующая единица товара данного вида приносит сравнительно меньшую потребительскую ценность, чем предыдущие его покупки. Для покупателя это находит выражение и субъективно ощущаемом снижении эффекта от денежных затрат на покупку одних и тех же благ. Результат такого эффекта будет выражаться в том, что покупательский спрос и деньги на покупку данного блага снизятся и переориентируются» на покупку взаимозаменяемых или идентичных благ с аналогичными потребительскими свойствами. В тенденциях изменения спроса возможны некоторые исключения, связанные с так называемым эффектом покупательских ожиданий. Например, когда рынки дефицитны, т.е. имеет место нехватка каких-либо товаров, то даже при тенденции к повышению цен на этот товар, покупатели попытаются увеличивать его закупки впрок.

И данной ситуации имеют место покупательские ожидания: во-первых, инфляционные ожидания возможного роста предстоящих расходов в результате повышающихся цен дефицитного товара; во-вторых, возможного вынужденного сокращения его поставки на рынки, а следовательно, искусственного ограничения привычных для потребления благ.

Характерную обратную зависимость между ценой и покупаемым количеством благ, а также тенденцию постепенного убывания спроса можно проиллюстрировать на графике в виде кривой, называемой функцией спроса (рис. 5.1, а).

Снижающаяся кривая спроса имеет отрицательный наклон, так как описывает обратную зависимость между ценой и количеством покупаемого товара. Проследить характерные для функции спроса зависимости можно с помощью нескольких произвольно взятых точек (а, b, с) на кривой спроса (d). Любой из этих точек соответствует определенное значение двух переменных: цены (Р) и количества (Q) продаваемых благ. Движение по неизменной кривой спроса из одной точки в другую означает не изменение спроса, а изменение цен, которому соответствует изменившееся количество покупок при постоянном спросе. Изменяющийся спрос — это смещение всей кривой спроса. Например, повышение спроса может быть показано смещением всей кривой вправо вверх (рис. 5.1, б), снижение спроса — смещением кривой влево вниз (рис. 5.1, в). Падающий вид кривой означает также постепенное убывание покупательского спроса из-за снижающейся предельной полезности каждой дополнительной покупки одноименного товара, что означает необходимость, во-первых, постепенного снижения его цены, а во-вторых, постоянного обновления ассортимента предлагаемых покупателям товаров.

Ценовые и неценовые факторы изменения спроса. Следует различать обычное изменение количества покупок товаров под воздействием движения цен и изменение собственно спроса. Как отмечалось выше, количество покупок товаров обратно пропорционально движению их цен и ни в коей мере не отражает изменение покупательского спроса на эти товары. Изменение спроса проявляется в изменении количества покупок товаров, но происходит это при их неизменной цене, т.е. под воздействием неценовых факторов. Иными словами, функция покупательского спроса изменилась по причинам, не связанным с движением товарных цен. К числу неценовых причин изменения спроса относятся следующие:

  • уровень денежных доходов покупателей, т.е. изменение их платежеспособности;
  • наличие на рынках взаимодополняющих и взаимно заменяющих товаров;
  • влияние моды и субъективное отношение к ней покупателей;
  • гарантийное и послегарантийное обслуживание продаваемых товаров; и т.п.

Что происходит в подобных случаях с функцией спроса и как ее изобразить на графике? Очевидно, что спрос в целом не бывает статичным, но перечисленные неценовые факторы существенно усиливают его изменения. Так, например, растущие денежные доходы вызовут повышение спроса, т.е. увеличение количества покупок товара независимо от его цены.

И наоборот, снижение доходов приведет к сокращению покупок, хотя их цена не менялась. Другой пример: если на рынках широко представлены взаимно заменяющие товары (например, чай и кофе), то спрос разделится по предпочтениям на каждую из товарных групп и соответственно снизится независимо от цен этих товаров. При отсутствии взаимодополняющего товара (например, сахара к чаю и кофе) спрос снизится по обеим основным группам товаров, так как весьма немногие люди употребляют эти напитки без сахара. Напротив, чтобы повысить спрос на указанные напитки, достаточно устранить дефицит сахара, сладостей, других взаимно дополняемых благ к этим напиткам на потребительских рынках. Аналогичные зависимости можно проследить во влиянии на изменение спроса таких неценовых факторов, как мода, субъективные вкусы покупателей, гарантии обслуживания и т.п. Таким образом, функция изменения покупательского спроса под воздействием неценовых факторов показана в виде сместившихся кривых: вправо вверх — при повышении спроса, влево вниз — при его снижении (рис. 5.1, б, в).

Предложение

Функции предложения. В рыночной системе предложение и спрос — две равнозначные стороны одного и того же процесса конкурентного ценообразования. Предложение, как и спрос, — это своеобразная взаимосвязь между ценой и количеством товаров. Однако в отличие от функции спроса предложение представляет собой прямую зависимость между ценами и количеством выпускаемых для продажи благ и услуг. Предложение — это функция производства, выпуска товаров фирмами для их продажи на рынках.

В таком качестве функция предложения имеет свои существенные особенности. Для того чтобы понять их, следует обратиться к кривой предложения (рис. 5.2).

Кривая предложения имеет вид возрастающей линии с положительным наклоном. Это свойственно всякой функции, где между определяющими ее переменными имеется прямая зависимость. В данном случае между ценой и количеством товаров, выпускаемых и доставляемых фирмами для продажи на рынках, существует прямая зависимость. Другими словами, гели цены товаров данного вида возрастают, то фирмы будут наращивать их выпуск и доставку на рынки в целях получения прибыли от продаж.

И наоборот, как только на рынках возникает тенденция к снижению цен товаров, фирмы сокращают их выпуск, стремясь избежать перепроизводства, затруднений с продажей и соответственно убытков и банкротства.

Читать еще:  Сегментирование рынков товаров промышленного назначения

Прямую зависимость между ценой товаров и количеством их выпуска для продажи на рынках можно представить как своеобразную альтернативу для фирм в политике осуществляемых ими капиталовложений. Так, обратившись к рис. 5.2, можно отметить: все, что находится выше кривой предложения, — это область со знаком «плюс» для предпринимателей и фирм, поскольку означает растущие цены и доходы независимо от тенденций роста капиталовложений; площадь ниже кривой — альтернативы со знаком «минус», поскольку это область растущих капиталовложений и расходования ресурсов независимо от тенденции роста цен выпускаемых товаров. Разумеется, для любой фирмы оптимальной будет ситуация, когда капиталовложения в производство товаров возмещаются ценой от продаж, поддерживаемых устойчивым спросом покупателей.

Изменяющееся предложение товаров — это особое понятие, характеризующее закон предложения. Оно не тождественно понятию изменения количества выпуска и продаж товаров под воздействием их цены. Суть различий между этими понятиями можно объяснить с помощью функции предложения, показанной на рис. 5.2, а, где точки на кривой предложения означают движение цены, вызвавшее соответствующее изменение количества товаров. Рост цен приводит к росту количества выпускаемых товаров.

И наоборот, снижение цен приводит к снижению количества выпуска товаров фирмами. Такие изменения могут быть представлены на статичной, неменяющейся кривой предложения. Ситуация изменяющегося предложения товаров представлена на рис. 5.2, б и 5.2, в, где изменение количества выпускаемых товаров происходит независимо от движения цен этих товаров.

Рост предложения товаров на рынках показывает кривая на рис. 5.2, 6, сместившаяся вправо вниз, что означает увеличение выпуска товаров независимо от их рыночной цены. Снижение предложения (рис. 5.2, в) представляет кривая, сместившаяся влево вверх, что означает снижение количества выпуска товаров при неизменной их цене на рынках.

Причины изменения предложения. Смещение кривых, означающее изменение предложения в ту или иную сторону, происходит под воздействием следующих факторов:

  1. изменения объема и структуры инвестиций (капиталовложений) в фирмах, выпускающих данные блага;
  2. наличия на рынках ресурсов взаимозаменяемых и взаимодополняемых факторов производства (таких, как труд, капитал и др.), их качества и уровня цен;
  3. изменения, обновления, совершенствования технологий производства, позволяющих экономить ресурсы при выпуске товаров или улучшать организацию труда, снижать издержки производства;
  4. проявления тенденций налогообложения, напрямую влияющих на уровень цен товаров, а соответственно и на спрос и количество их предложения на рынках;
  5. наличия или отсутствия субсидий или иных форм поддержки производителей;
  6. условий продажи товаров, например таких, как реклама, маркетинг и т.п.

Изменение этих условий, разумеется, увеличивает затраты фирм, но вместе с тем подобные затраты улучшают качество продукции, ускоряют процесс продажи, увеличивают объем проданных товаров, что способствует возмещению осуществленных затрат.

Равновесная цена конкурентного рынка

Установление равновесной цены конкурентного рынка происходит под влиянием особенностей изменения как спроса, так и предложения. Цена всегда представлена в денежном выражении и является своеобразным компромиссом покупателей и производителей товаров, установившимся в результате конкуренции. Равновесная цена означает, что по данному товару на рынке нет ни излишка, ни дефицита: они нивелированы установившимся уровнем денежного (ценового) эквивалента, который «примирил» экономические интересы всех конкурирующих сил. Иначе говоря, равновесная цена устанавливается при таком соотношении спроса и предложения, когда количество товаров, которое хотят приобрести покупатели, соответствует тому их количеству, которое производители и продавцы предлагают на рынке. Ситуация равновесия спроса и предложения показана на рис. 5.3.

Здесь равновесная цена — это точка пересечения кривых спроса и предложения (Е). Она соответствует определенному уровню цены (Ре), отмеченной на оси ординат, по которой продается определенное количество товаров (Qe), отмеченное на оси абсцисс. Как показано на рисунке, любой излишек товара на рынке (выше точки Е) оказывает «понижающее» давление на его равновесную цену. И наоборот, наличие дефицита (ниже точки Е) будет оказывать «повышающее» давление на цену недостающего товара до тех пор, пока не установится равновесная цена.

Рыночное равновесие на любом конкурентном рынке может иметь место лишь относительно некоторого фиксированного момента времени, например в течение дня, недели, месяца и т.д. В каждый последующий момент равновесие может установиться как некоторое новое значение рыночной цены. Однако данное равновесие всегда остается таким состоянием конкурентного рынка, при котором Qd = Qs. Любое отклонение от такого состояния приводит в движение рыночные силы, способные вернуть рынок в состояние равновесия: устранить дефицит, когда Qd > Qs, или излишек товарного предложения, когда Qd

Конкуренция ценовая

Добавлено в закладки: 0

Что такое конкуренция ценовая? Описание и определение понятия.
Ценовая конкуренция– такая конкуренция, когда, чтобы завоевать рынок, применяются приемы с использованием ценовой политики. Применяется два вида ценовой конкуренции – прямая, когда проводится обширная рекламная компания о уменьшении цен, скрытая ценовая конкуренция. В данной ситуации на рынок приходит товар или продукция с намного лучшими качественными характеристиками, цена на него при этом незначительно поднимается. У ценовой конкуренции есть своя цель: борьба за покупателя, где производители продукции применяют порой не очень честные приемы конкуренции. Они могут заявить об уменьшении цены, а когда товар будет потребителем востребован, цена поднимается.

Деловая конкуренция — вид соревнования, который возникает меж фирмами (хозяйствующими субъектами), каждый из которых ограничивает конкурентными действиями возможность конкурента воздействовать односторонне на условия обращения на рынке товаров, то есть уменьшает степень зависимости условий рынка от поведения некоторых участников рынка.

Деловую конкуренцию фирм реализуют через отстаивание, определение, завоевание ими собственной конкурентной позиции.

По уровню деловой конкуренции отличают — отраслевую, продуктовую, межотраслевую и межпродуктовую конкуренцию.

Пять составляющих деловой конкуренции:

  1. Конкуренция меж потенциальными участниками рынка
  2. Конкуренция меж уже существующими игроками или участниками на рынке
  3. Рыночное давление со стороны покупателей, которое направлено на уменьшение цены
  4. Конкуренция со стороны суррогатов какой-нибудь услуги или товара; (к примеру, конкуренция продавцов кожи и кожзаменителя)
  5. Рыночное давление со стороны поставщиков сырья, которое направлено, конечно, на увеличение цены

Рассмотрим, более детально, что значит ценовая конкуренция .

Ценовая конкуренция — это особый вид конкуренции, связанный с непосредственным регулированием (зачастую снижением) цен для завоевания определенноых сегментов рынка и достижения наилучших экономических условий сбыта.

Ценовая конкуренция — явление далеко не новое. Восходит это понятие к тем далеким временам свободного рыночного соперничества, когда даже однородные товары предлагались на рынке по самым разнообразным ценам. Тогда снижение цены и было той основой, с помощью которой промышленник (или торговец) особенным образом выделял свой товар, привлекал к нему внимание и, в конечном итоге, неизбежно завоевывал себе желаемую долю рынка, а вместе с этим получал прибыль.

Читать еще:  Кто устанавливает цену на рынке

Виды ценовой конкуренции в современной экономической системе

Различают ценовую конкуренцию:

  • прямую (то есть с широким оповещением о снижении цены);
  • скрытую (когда на рынок выпускается новый товар с улучшенными качеством и потребительскими свойствами при сравнительно незначительном увеличении цены).

Возникает ценовая конкуренция, как правило, путем искусственного сбивания цен на определенную продукцию. При этом широко используется ценовая дискриминация, которая процветает, когда данный продукт продается по разным ценам и причем эти ценовые различия никак не оправданы различиями в издержках.

Ценовая конкуренция наиболее часто встречается в сфере услуг, например,при оказании услуг по транспортировке какой-то продукции; при реализации товара, который не поддается перераспределению с одного рынка на другой (сюда относится транспортировка скоропортящихся продуктов с одного рынка на другой).

Суть ценовой конкуренции

С точки зрения предпринимателей ценовая конкуренция —это прежде всего борьба между товаропроизводителями за потребителя путем уменьшения расходов производства, снижение цен на товары и услуги без особенного изменения их качества и ассортимента. Предприниматели при этом нередко прибегают к манипулированию ценами (то есть устанавливают сниженные цены, пока товар не завоюет рынок сбыта, а после этого существенно их повышают), к ценовым уступкам, сезонной распродаже и такое подобное.

Важной чертой ценовой (монополистической) конкуренции является ценовая дискриминация (например, диктат транспортных компаний при перевозке сельскохозяйственной продукции, которая быстро портится), за которой один и тот самый товар или услугу продают разным группам покупателей по неодинаковым ценам.

«Война цен»

Одной из традиционных форм ценовой конкуренции является манипулирование ценами – так называемая “война цен”. Она осуществляется несколькими путями: локальными изменениями цен, уценкой, сезонными распродажами, предоставлением большего объема услуг по существующей цене, удлинением сроков потребительского кредита и тому подобное. В большинстве случаев ценовая конкуренция применяется для того,чтобы выталкивать более слабых соперников из рынка или чтобы проникать на новые сегменты рынка.

Когда рынки монополизированы (разделены между собой незначительным числом крупных фирм, захватившим ключевые позиции), производители всеми силами стремятся как можно дольше удержать цены постоянными, чтобы, целенаправленно снижая себестоимость и расходы на маркетинг, обеспечить возрастание прибыли (максимизацию прибыли). На монополизированных рынках цены теряют свою эластичность. Это не значит, конечно, что на современном рынке не ведется «война цен» – она существует, но не всегда в явной форме. «Война цен» в открытой форме возможна лишь до того момента, пока фирма не исчерпывает резервы снижения себестоимости товара, которые вытекают из расширения масштаба массового производства ( в качестве примера можно привести фирму«Тексас инструментс», которая в 1972 году установила цену на портативный калькулятор 149,99 долларов, а всего через каких-то пять лет в 1977 году снизила ее до 5-6 долларов) и соответствующего повышения массы прибыли.

Когда же установилось равновесие, новая попытка снизить цену неизбежно приводит к тому, что конкуренты реагируют точно также: позиции фирм на рынке не претерпевают изменений, однако норма прибыли в фирме падает, финансовое состояние фирм в большинстве случаев приобретают тенденцию ухудшаться, а это ведет к снижению инвестиций в обновление и расширение основных фондов, в конечном итоге спад производства только усиливается, и вместо ожидаемых побед и вытеснения конкурентов наступают неожиданные разорения и тотальные банкротства. Вот почему в наши дни нередко наблюдается не снижение цен по мере развития научно-технического прогресса, а, наоборот, их повышение: прирост цен зачастую не адекватен улучшению потребительских свойств товаров, которое просто невозможно отрицать.

Кто использует ценовую конкуренцию

Давно было замечено, что ценовая конкуренция используется в основном различными фирмами — аутсайдерами в противостоянии с монополиями, для соперничества с которыми у отстающих нет сил и возможности в области неценового соперничества. Также отмечено, что ценовые методы применяются для того что бы проникнуть на рынок с новыми товарами (этим же методом пользуются и монополии, но лишь там, где у них нет абсолютного влияния). Подобный подход применяется, что быт укрепить своё положение на случай непредвиденного обострения проблем со сбытом. Если применяется прямая ценовая конкуренция, в таком случае фирмы достаточно широко оповещают о том, что снижают цены на выпускаемые и имеющиеся на рынке товары. Для иллюстрации, в 1982 году «Дейта Дженерал» снизила стоимость на одно из запоминающих устройств примерно на 67%, «Перкин -Элмерс» – примерно на 63%, «Хьюлетт – Паккард» на 37,7%, а это привело к тому, что средний уровень цен снизился с 20 долларов (на начало 1981 года) до 5 долларов (середина 1982 года).

Когда ценовая конкуренция применяется, фирмы вводят на рынок новые товары с значительно улучшенными потребительскими свойствами, и в такой ситуации цена поднимается непропорционально мало. Основным условием ведения успешной конкурентной борьбы с помощью цен является систематическое улучшение производства и снижение себестоимости. В выигрыше только тот производитель, который располагает реальными возможностями снижения затрат на производство.

Механизм ценовой конкуренции

Механизм ценовой конкуренции действует следующим образом. Фирма-производитель может установить на свою продукцию цену ниже рыночной. Фирмы – конкуренты, которые не имеют возможности поступить таким же образом, просто не смогут удержаться на «плаву» и поэтому или разоряются или уходят с рынка. Однако, как правило, всегда найдётся такой конкурент, который сможет вывести фирму из тяжёлого положения, благодаря такому конкуренту, фирма сможет пережить “войну цен” и дождаться желанного нового повышения цен на товар. Так что на упех может рассчитывать только такая фирма, которая утвердила по – настоящему выгодное положение на рынке по сравнению с конкурентами. Если же конкурирующие фирмы находятся в примерно равных условиях, то “ценовая война” не просто убыточна для обоих, но и бессмысленна в принципе.

При ценовой конкуренции продавцы двигаются по кривой спроса, повышая или понижая свою цену, ориентируясь на потребителя. Это гибкий инструмент маркетинга, поскольку цены можно быстро и легко изменить, учитывая факторы спроса, издержек или конкуренции. Однако из всех контролируемых переменных маркетинга конкурентами легче всего дублировать именно эту, что может привести к стратегии копирования или даже ценовой войне. Более того, правительство следит за ценовыми стратегиями.

Мы коротко рассмотрели ценовая конкуренция и ее суть, виды и механизм .

Читать еще:  Характеристика товарного рынка

Оставляйте свои комментарии или дополнения к материалу.

Конкурентоспособная цена на строительные и отделочные услуги

Что такое конкурентоспособная цена и почему о ней надо забыть

Коллега, если вас привлек заголовок этой статьи, и вы хотите узнать, как конкурировать по цене, то я вас, скорее всего, огорчу.

Потому что задача этого сайта — дать вам возможность уйти от ценовой конкуренции раз и навсегда. Пусть этим занимаются те, у кого на другое не хватает мозгов или желания их использовать.

Что такое конкурентоспособная цена на услуги по строительству и отделке

Конкурентоспособная цена — это цена, при которой в вашем рынке у вас покупают то, что вы продаете, в достаточном количестве.

То есть, рынок нам диктует, какая цена конкурентоспособная (конкурентая), а какая — нет.

Давайте разложим это понятие по компонентам.

Цена, при которой у вас покупают строительные или отделочные услуги

Это первый компонент понятия, и он описывает факт: кто-то отдал вам деньги.

Итак, есть кто-то, и он, исходя из каких-то соображений, решил заплатить вам за то, что вы продаете: строительство или отделочные работы.

Что в этом компоненте главное? Правильно, этот Кто-то.

Это не все, кому нужно построить дом или отремонтировать квартиру. Если бы это были все, было бы слишком просто и сладко.

Кто-то — это ваша целевая аудитория.

Если вы выйдете на площадь, где будет стоять тысяча человек, и в громкоговоритель расскажете, что именно вы строите, то откликнется не вся тысяча, а только те, кто попадает в вашу целевую аудиторию. А жаль.

Поэтому, главное условие, чтобы с этой частью было «все в порядке» — это пытаться продать только людям, относящимся к вашей целевой аудитории.

Покупают то, что вы продаете

Это второй компонент определения конкурентоспособной цены.

И главное в этом компоненте — продавать.

Тут я вспоминаю рассказ Андрея Парабеллума о коучинге у Дена Кеннеди.

У Андрея по условиям коучинга была одна 15-ти минутная сессия по телефону каждые две недели, если мне не изменяет память.

Кстати, платил он за этот коучинг астрономические по российским меркам суммы (не помню, сколько именно).

Как бы то ни было, в одну из этих 15-ти минутных сессий Андрей рассказывал о сложностях, с которыми столкнулся его бизнес, и сформулировал главную проблему: они не покупают!

На что Ден спросил: а как ты продаешь?

И тут Андрея, по его собственным словам, осенило: он не продает, а ждет, что «они» будут покупать!

Вот так один простой вопрос может вдруг вскрыть корни вашей проблемы. В моем коучинге такое происходит регулярно.

Я это все к чему рассказываю?

Второй компонент понятия конкурентоспособной цены зависит от того, насколько хорошо вы продаете.

Не умеете продавать? Это беда.

Ленитесь (боитесь, не любите) продавать? Беда.

Покупают у тех, кто продает. Чем лучше вы это умеете делать, тем шире ваше поле возможностей.

Покупают в достаточном количестве

Это третий компонент определения конкурентоспособной цены на строительство или отделку.

Сколько вам лично достаточно? Вы знаете?

У вас есть план с «задачей минимум» и «задачей максимум»?

Вы знаете, сколько объектов вы чисто физически в состоянии взять и вести без проблем?

Вы знаете, какую часть из денег, переданных вам заказчиком, вам придется отдать рабочим и выложить в качестве других расходов?

Достаточное количество — это оптимальное число подписываемых заказов, при котором вся производственная часть вашего бизнеса загружена на 100%.

То есть, и рот не рвется, и живот наполнен.

Окончательно разбираемся с конкурентоспособной ценой

Мы с вами уже поняли, что это за цена такая, и от чего она зависит.

И, возможно, вы уже видите, куда мы двинемся дальше. А может быть, вам и так все ясно. Но я, все равно, продолжу.

Мы начали с того, что конкурентоспособная цена — это что-то, навязываемое нам извне.

Теперь же мы с радостным удивлением можем увидеть:

1. Эта цена зависит от того, правильно ли мы выбрали целевую аудиторию, то есть, тем ли людям мы предлагаем купить (кому мы продаем).

2. Эта цена зависит от того, что и как мы делаем, чтобы наше предложение купить было наиболее убедительным (как мы продаем).

3. Эта цена зависит от наших собственных потребностей и ресурсов: слишком много нам не надо, слишком мало — тоже. А «золотая середина» определяется цифрами нашего бизнеса.

Что же получается?

Конкурентоспособная цена, которая установилась на рынке — это иллюзия.

В конечном итоге все зависит только от вас:

  • от вашего маркетинга (кому продаем);
  • от вашей стратегии продаж (как продаем);
  • от ваших производственных мощностей (сколько нам достаточно).

И цена, изначально не зависящая от нас и навязываемая нам рынком, легким движением руки превращается в элегантные шорты то, что находится полностью под нашим контролем.

Нет никакой конкурентоспособной цены в строительстве и отделке

Есть цена, за которую человек, которому вы продаете (а он может и не быть вашим потенциальным заказчиком, если вы ошиблись), готов купить то, что вы продаете.

При этом его готовность зависит от того, как вы продаете. Потому что «ремонт квартиры» — это не что-то, что можно пощупать, и нет «эталона ремонта» в палате мер и весов.

Вы сами создаете у вашего потенциального заказчика понимание того, что именно он покупает. Цена «всплывает» в последнюю очередь.

По многочисленным исследованиям, цена стоит, как минимум, на четвертом месте по важности для потенциального клиента.

Некоторые исследователи, например, Национальная ассоциация строителей США, утверждают, что на седьмом-восьмом месте.

И вы, конечно, можете сказать «ну, это там, у них, в далеком Пиндостане… а у нас все покупают только по цене!», и будете не правы.

Люди везде одинаковые. Они принимают решения и действуют, основываясь на одних и тех же законах психологии.

Поэтому забудьте о конкурентоспособной цене на строительном рынке или рынке ремонта квартир.

Единственная цена, которая должна вас интересовать — это цена, обеспечивающая вам стабильную прибыль на каждом объекте.

Все остальное зависит от вашего старания и ваших навыков маркетинга и продаж.

Статья была полезной? Поделитесь ею с друзьями в социальных сетях. Выберите одну из кнопок слева.

Ссылка на основную публикацию
Adblock
detector